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1、打造一支具有长期竞争优势的营销服务部,XX分公司(筹)XX营业区筹建工作报告,前言 按照公司“高效规范”组建原则,我们致力于组建一个在XX市场上具有长期竞争优势的营销服务部,经过二个月的紧张有序的筹建工作,在分公司总经理室和营销部的具体指导下,营销服务部已如期按质、按量的完成了前期的筹备工作。 现把我们的工作状况对各位领导汇报如下:,我们的筹备过程大致分为四个阶段,第一阶段,第二阶段,第三阶段,组建区内勤团队,(06.10.25-06.11.18),(06.11.18.-06.12.9),(06.12.9.-06.12.23),招聘主任,招聘经理,招聘新人,第四阶段,(06.10.14-06.
2、10.25),现我们分四个部分对各位领导做一个汇报,汇报我们的筹建目标 汇报我们的筹建成果 提出我们目前的问题 一季度规划,筹建目标,打造一支具有长期竞争优势的营业区,开业前9个营业部, 63个业务主任, 开业总人力288人 1月份标保30万,筹备成果,营业区筹备组经过2个月的艰苦努力,我们取得了我们应当取得的成果,现分别报告如下:,筹备成果一,以最快的速度组建了营业区内勤管理团队 区经理、总监、两个训练专员以及综合内勤全部快速到位,区经理和总监都有长达11年的丰富团队管理经验,两位训练专员一位具有10年的产品培训经验,一位具有六年的代理人培训经验,综合内勤也有7年的行政内勤管理经验。,筹备成
3、果二,制定了全区内外勤高度统一的营业区文化 营业区是军队我们一起锻炼成长 营业区是学校我们共同学习进步 营业区是家庭我们和谐创造未来,筹备成果三,理顺了以区经理为首的紧密团 结、分工合作的有效管理团队 区经理管事,总监管人,组训追踪人力和业绩发展,专职讲师负责培训追踪和入司追踪,综合内勤负责办理入司手续和出勤。 我们全体内勤定位非常准确:在经营思想上高度统一在区经理周围,对公司负责。在业务发展上,全力以赴协助总监,服务于全区的各位外勤人员。结成了一股不可撼动的团结力量。,筹备成果四,迅速向同业传播了XX的优势 在极短的时间内,全体筹备人员通过高强度高质量的工作,加班加点,依托基本法和产品优势面
4、试了一大批优秀同业人才,散发了数千份宣传资料,打了数万个电话,在同业中形成了良好的品牌,变被动的筹备状况为主动的筹备状况,为下一步引进主管形成了有利的局面。,筹备成果五,选定了比较合适的营业部经理架构 我们引进的营业部经理全部都有保险从业经验,均为同行业的主管,有较丰富的组织发展和管理团队的经验。我们在引进经理时,特别注重人品的把关,刻意注重他的学习能力,基本上以大专学历为主。在性别结构上以男性为主,六个男性经理,2个女性经理。在年龄结构层次上,中青年结合,平均年龄33岁,最大的男性经理40岁,最小的女性经理20岁。目前这二个营业部的总人力都已超过20人。 总共面试通过了10名营业部经理,其中
5、有7名参加了首期营业部经理培训,二名参加了主任培训班,经过一段时间的工作考验,最终正式定级了8名营业部经理。,筹备成果六,招聘了一批优秀的业务主任 我们在招聘主管时,绝大多数是有从业经验的人,各家公司的都有,其中以来自于平安的为主,只有极少数没有保险从业经验。性别上以女性居多,年龄结构上老中青相结合,绝大部分都在25到40岁之间。 面试通过了68名业务主任,绝大部分学历在大专以上,以女性居多。共有49人参加了业务主任培训班,其中第一期28人,第二期21人。现已入司39名业务主任,还有16名业务主任正在办理入司中,合计目前共留存了55名业务主任,脱落了13名业务主任,其中有7名是我们经过一段时间
6、的观察后主动淘汰的,其他6名大多是因为其原公司的强力阻扰而无法到位。,筹备成果七,面试通过了186名新业务员,共160名增员对象参加了二期创业说明会,共有132名新人参加了岗前培训。,目前发展中的问题,由于经验欠缺,导致快速发展过程中出现了一些比较突出的问题 1、二期新人班都有超出我们预想的脱落 2、高级主任没有发挥其应有的作用 3、少数经理架构不稳,目前发展中的问题,二期新人班都有超出我们预想的脱落 我们分析出的原因和解决办法 1、部经理把关不严,急于求进,推荐人与新人沟通没到位 2、培训班纪律不严,插班生是主要的脱落源 3、怀疑有同行业的间谍 4、年龄偏小者过多 解决方案:严格面试选择流程
7、,要求部经理加强面试把关,优秀者由组训面试把关,统一参训和请假纪律,区讲师加强跟班力度。,目前发展中的问题,高级主任没有发挥其应有的作用 解决办法:总监、区经理直接追踪高级主任,新引进的高级主任要进一步加大选择的力度,目前发展中的问题,少数经理架构不稳 原因:主管持续创业激情有下降的迹象且增员理念还较欠缺,急于冒进的思想比较突出。 解决办法:坚持以区经理为主再次统一创业的理念,全体组训协助并督促他们继续大力引进业务主任,完善架构。,一季度发展规划,紧抓二条线 人力发展线 业绩线,一季度发展规划,人力发展线分三个层面 对现有部经理:协助他们继续大力引进主任,完善架构 对现有业务主任:利用红色之旅
8、激励方案,鼓励大力快速发展人力,争取40人入围红色之旅 对有证有从业经验的新人:通过大力宣导基本法的利益,激励晋升,争取至少10人晋升为业务主任,带动人力的增长。,一季度发展规划,业绩增长线 一月份开门红业绩40万,紧抓四个业绩增长点 推出有竞争优势3000元产品组合,利用基本法的底薪来提升活动率和件均产能争取1月份活动率在70%以上,2月份活动率60%,三月份活动率70%。 利用分公司开门红激励方案来爆发业绩,争取50%的人拿到激励方案 本区大部分来至于平安,利用万能的产品优势形成稳定的持续的业绩平台,1月份万能保费20万,2月份万能保费20万,3月份万能保费30万 追踪红色之旅业绩要求,营业区外勤组织架构 1月份人力、业绩指标分配图 要求各部门人力和业绩在1月15日前达成60%,3月底人力达成400人,3月底业绩平台60万,革命尚未成功 同志还须努力,衷心感谢各位领导,