哈尔滨万达城项目体验式营销系列活动方案

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1、2013年哈尔滨万达城项目 体验式营销系列活动 概念方案,2013年4月,哈尔滨万达文化旅游城项目建设用地总面积约1.7平方公里,坐落在“北跃”重地、松花江北岸的哈尔滨科技创新城。项目整体建设内容包括酒店群、大型会议中心、室内及室外主题公园、大型冰雪主题乐园、商业中心、住宅等,是万达集团凭借多年在商业、文化、旅游产业积累的丰富经验,整合产业精华,创新的世界首个特大型文化旅游商业综合项目,具有项目创意的唯一性、设计团队的权威性和知识产权的独有性三大特点。项目建成后预计将安置数万人就业,每年接待游客量可达2千万人,将对哈市旅游产业发展起到快速拉动作用,并将催生多种现代服务业的产生、积聚和发展,极大

2、提升哈市的城市功能和品位。,概 述,首先我们将万达城项目归于文化消费类产品,具有不同于以往商业项目的市场特点,需要突出服务与互动相结合的体验式营销。其次,作为文化产品具有一个接触、逐步认识和形成偏好的过程,因此需要我们的营销工作要更具长远的计划性,逐渐引导消费群体成为我们的最终客户,并形成口碑,为今后的文化项目的运营打好市场基础。第三,考虑到项目落成的时间较久远,因此营销的手段要适时更换、营销的内容也要时常更新。,目录,体验式营销策略,活动概述,活动介绍,(一)通过现场接待环节体验未来服务的特色。学习CLUB MED的成功经验,将“我们不是卖房间,而是销售一种体验,销售一段快乐时光”作为我们销

3、售服务的核心理念。接待人员同时也是创作快乐时光的演员,留给前来访谈的客户一段快乐的记忆。 (二)通过阶段性的活动,使对该项目感兴趣的人群持续关注此项目的进展,并通过活动积分等持续奖励发展策略,保持对兴趣消费者的粘度。比如:“初登舞台”月度、季度和年度活动。 (三)通过重要年节的大型活动,增加项目的曝光率和市场的关注度,同时形成固有品牌,为未来的项目运营打下基础。比如:五月花车游行、夏季小丑嘉年华晚会、中秋国际民族舞蹈节、圣诞狂欢节、新年音乐会、春节烟花节等。,体验式营销策略,体验式营销活动的几个特点,科技导入,人机互动,增强消费人群主动互动 通过在展示区域内设置一些可作为人机互动的小游戏,可增

4、加来展厅参观客人的停留时间,从而收到更多的环境熏陶与宣传的感染。,角色扮演,强调服务的延伸 聘请演员或有一定艺术才能的员工,接待顾客讲解项目,同时还要为客人创造快乐的感受,并成为客人的朋友。,精彩活动接连不断 每年有52周,每个周末都有精彩的节目令人期待,在年节的时候还有各种大型的演出互动活动举行。参与这些活动都将获得礼物,以及在未来开盘时获得意外惊喜。,抓住当下社会热点 就是抓住营销机会,背景策略,活动概述,活动介绍,活动主题:开心周末 活动时间:2013年6月1日2014年2月15日的每个周末 活动地点:哈尔滨万大城项目销售展示中心 活动对象:哈尔滨市及区内外游客 表演邀请:叶里扎洛夫谢尔

5、盖带领俄罗斯马戏世界小 丑嘉年华的10余位国际当红幽默艺人 节目内容:滑稽杂技、幽默喜剧、滑稽小丑、幽默互动、幽默演奏、幽默运动会 、滑稽哑剧、幽默魔术等,活 动 概 述,目录,背景策略,活动概述,活动介绍,本次活动所有项目精选自俄罗斯国际魔术杂技幽默大世界,本中心是由著名的马戏表演艺术家叶里扎洛夫谢尔盖创办,全团演员均毕业于莫斯科马戏学校,并由100多台马戏、魔术、杂技、滑稽、幽默小丑等节目组成 。,俄罗斯国际魔术杂技幽默大世界常年在世界各地巡回演出,曾涉足美国、加拿大、法国、意大利、德国、奥地利、日本、罗马尼亚、新加坡、中国等许多国家。近年多次到北京欢乐谷、上海欢乐谷、成都欢乐谷、深圳欢乐

6、谷、广州、杭州、上海、北京等地进行演出,马戏团的小丑,将高超的杂技与诙谐的表演集合于一体,夸张的哑剧表演总能让全场笑翻了天。让观众在充满兴奋、惊奇和幽默感中享受真正的马戏艺术。,本次活动将紧扣体验环节, 为现场观众呈现一个前所未闻、 与众不同的魔术杂技幽默的 欢乐世界。,表演团队介绍,零距离感受纯正西方传统小丑逗乐文化,在销售展示中心现场,来自俄罗斯的正统欢乐小丑空降现场,从信手拈来的道具入手,近距离展现各种绝技,将给现场观众带去意想不到的欢乐,美丽的姑娘也将把西方最原汁原味的风情送给每一位客人。,活 动 看 点,俄罗斯“魔术杂技幽默大世界” 的参演人员都是常年活跃在俄罗斯及世界喜剧舞台上具有

7、较高知名度的幽默艺人。其中很多演员在顶级的国际赛事,如蒙特卡洛国际杂技节、莫斯科杂技节上获大奖。 这些当今欧美演艺界炙手可热的滑稽艺人,参演的节目是当今世界最新的幽默艺术形式,代表着当今欧美最流行、最前沿的幽默艺术。,国际大牌顶尖表演团队,缔造顶级艺术盛宴,俄罗斯马戏世界小丑嘉年华表演团队的参演艺人表演形式多种多样,既有哑剧形体幽默,也有马戏小丑搞笑;既有传统幽默技巧的施展,也有现代高科技手段的运用。整台节目俄罗斯艺术家们为您展示千奇百怪、独特创意的精彩表演,为观众带来一台热闹非凡过目不忘、叹为观止的幽默大戏!,独具匠心的节目设置,打造全场乐翻天氛围,1、开场:全体演员从广场上意想不到的地方亮相,给观众以惊喜。,现场表演,现场表演,注:现场演出节目视现场环境会有调整,以便更具有欢乐气氛和融洽观众,具体顺序和内容以当天节目预告为准!,现场表演,谢谢观赏!,恭祝贵司全体同仁:,

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