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1、生态家产品介绍,产品一般属性,生态家产品核心价值属性,一般产品的基本功能 (功能性、美观）,差异产品价值,对健康的急迫需求,关注健康，创新,环保主义,崇尚自然，返璞归真,老产品价值,新产品价值,生态家产品的全新体验,完整产品价值,产品所体现的价值是关注环境、回归自然的本质需求；这是提供差异化产品的关键，也是体现生态家优势的关键 ；目前绝大多数产品还没有这样的附加服务,产品所体现价值是基础的产品价值服务；是目前绝大多数产品所提供的常规价值,何谓“生态”产品,生态产品是已经开始流行的方向,环保与自然平衡的生活方式,生态家售卖的是什么？,公司的核心业务定位于满足中国中、高收入人群现今与未来发展趋势，
2、以有机棉、竹布等生态产品为突破口，填补城市家庭日益扩大的绿色、环保、无污染、生态产品的市场需求与空间。,品牌定位,生态家定位,有机类生态友好产品领先品牌,有机与天然生活品连锁经营商,概念测试 接受度 喜好度,消费研究 价值体现方式 喜好度 潜在购买力,消费者行为跟踪研究 消费者购买行为 消费者决策模式 消费者使用行为 消费者态度,成本研究 产品结构 成本分配 包装测试 损益分析,营销沟通研究 售卖方式研究 售卖道具研究 推广方式研究 销售目标分解,价格研究 定价策略 价格结构 价格弹性研究,国际市场环保类产品未来发展趋势以及可实现方式、程度,售卖效果分析 销售问题分析 销售结构分析,中国纯天然
3、家庭生活品整体供应商,“ECOH生态家”：自然家、环保家、有机家,有机棉,其他天然产品,大麻、天丝等,竹布,竹炭,所有的产品均采用天然、无污染的材料制成,生态家产品系列,功能保健,有机产品 竹布生活馆 有机个人护理 大麻、天丝等天然产品 竹炭产品 自然家饰产品 中草药养生 个人装饰附件 其他杂物,男士,女士,婴幼儿,家庭用品,服装,用品,服装,用品,服装,用品,床品,净化,装饰,洗浴,Step 3: 从日常消费进入集团采购与礼品消费,发展阶段,市场渗透率提高、产品供应链紧密化、绝对第一品牌,渠道爆破,现状：低渗透、低认知,颠覆认知,刺激动机,颠覆：激活盲点需求,Step 1: 从低认知度快速“
4、聚焦”市场眼球，完成消费者认知的转换（品牌占位）,市场激活,供应整合,转换属性,转化：创建品类品牌,Step 2: 从不急迫需求引导为急迫性需求、从生活非必需品转化为品质生活必需品，从非日常购买（偶然消费）转变为日常购买（高频次光顾）,规模效应,高位建势,成势：全面控制产业链,基于互联网技术的生态产品上下游一体化，产品价格大幅降低,生态家发展阶段,1、有机原棉产品 2、竹布产品 3、竹炭产品 4、有机个人护理产品 5、中草药养生馆 6、礼品,有机生活馆,有机棉：从种子到农产品全程不使用农药与化学制品，采用遵循大自然循环法则的农法所栽种出的、天然无污染、并获得专业认证的棉花。 为什么要有机：有机
5、栽培与我们息息相关，有机棉的生产方面，不仅需要栽培棉花的光、热、水、土等必要条件，还对耕地土壤环境、灌溉水质、空气环境等的洁净程度有特定的要求。它对保护生态环境、促进人类健康发展以及满足人们对绿色环保生态服装的消费需求具有重要意义。 有机棉对肌肤而言有什么不同：目前使用有机农法栽培出的棉花所制成的制品，从棉线到完成制品的过程，皆不使用化学药剂。因此，不必担心化学药剂带给肌肤负担与伤害，特别是敏感肌肤以及异位性皮肤炎的人，更是非常适合使用有机棉。利用有机棉所制成的制品，是以接触肌肤或是手部触碰的产品为主。,有机棉认证证书,婴幼系列,内衣系列,卫浴系列,床品系列,玩具系列,日本有机棉产品,有机棉产
6、品系列,男士用品,内衣等贴身衣物 商务衬衫 居家服 家庭运动装,女士用品,内衣等贴身衣物 家用运动装 居家服,婴幼儿用品,新生儿、婴儿衣物（3个月-24个月） 婴儿玩具 婴儿睡眠及外出用贴身用品,家庭用品,床上用品（学生、幼儿、成人） 洗浴用品,预备开发补充的产品,各系列产品的主要价格区间分布,50,450,800,650,500,350,250,200,150,100,300,1000,950,850,700,550,900,750,600,400,男士用品,婴幼儿用品,女士用品,家庭用品,内 衣,商 务 衬 衣,家 庭 运 动 装,居 家 服,内 衣,家 庭 运 动 装,居 家 服,婴 幼
7、 儿 衣 物,婴 幼 儿 玩 具,婴 幼 睡 眠 及 外 出 用 品,床 上 用 品,洗 浴 用 品,进口有机棉产品,发展基本同现有商场价格区间类似的产品或上浮20%消费者能够接受的创新产品价格浮动,女士用品市场差异较大，按照先有市场高品质纯棉产品参考定价,婴幼儿产品价格差异度可以加大，可以根据材质的优势追求高溢价,家庭用品选择市场主流产品相似的价格，高溢价市场接受度不高,部分国外高档有机棉产品满足高消费需求，同时促进国产化产品的销售,女士用品 30%,家庭用品 20%,男士用品 25%,婴幼儿用品 30%,产品结构及价格结构,25,本系列产品的开发节奏,Activities,男士用品 女士用
8、品 婴幼儿用品 家庭用品,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,2009,2010,2011,第一季度，2010 产品品类80%实现季节销售,2008,2009,2010,2011,第一季度： 家庭用品基本产品品类及sku数定型,第一季度, 2009 男士、女式内衣系列季节性产品基本定型，男士产品80%品类齐全，婴幼儿系列30%定型,2012,第二季度, 2010 品类齐全，每系列产品支持20平米单柜销售,第三季度，2009 各系列产品实现60%实现季节销售，婴幼儿产品品类100%定型,1、有机原棉产品 2、竹布产品 3、竹炭产品
9、 4、其他天然产品 5、中草药养生馆 6、礼品,什么是竹布,现有产品结构,洗浴用品,个人用品,床上用品,保健枕系列,儿童用品,洗浴用品,毛巾（成人、儿童） 浴巾 裕袍、浴衣,围巾、披肩 袜子,夏季内衣,男式、女式、儿童夏季内衣，基本系列,床品系列,春夏季床上套件 记忆棉竹纤维系列 毯系列,预备开发及补充的产品系列,饰品附件,各系列产品的主要价格区间分布,产品结构及价格结构,39,本系列产品的开发节奏,Activities,洗浴用品 装饰附件 春夏内衣 床上用品,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,2008,2009,2010,第
10、四季度2008 竹纤维所有品类产品80完成,2008,2009,2010,2011,第二季度： 洗浴用品质量提高，春夏内衣上市 床上用品打样,第一季度, 2009 所有产品90完成，成本下浮10。,2012,第三季度，2009 产品SKU支持20平米柜台产品独立支持,1、有机原棉产品 2、竹布产品 3、竹炭产品 4、有机个人护理产品 7、中草药养生馆 9、礼品,新居净化之家倡导将自然与科技相结合，建立一种自然、温和、平衡的生态家居新环境系统，产品全面地、生态地解决困扰家庭的“居住之忧” ，不仅净化空气、水，而且在尽量少消耗能源的情况下，保持家居的温度、湿度、清洁度在非常适合人居住的范围，微观调
11、节家居小气候，使家庭如同沐浴在森林之中。,新居净化产品特点,主要是以竹炭的运用为代表的自然净化系列。竹炭是一种天然绿色环保材料，具有各种神奇功能，在日本享有“黑钻石”之称，并被誉为“21世纪环保新卫士”。生态家利用竹炭自身的特性，将其充分应用于家居环境的每个方面。研究表明，在家里放置相当量的竹炭，能有效改善家居环境。随着季节和天气的变化，竹炭的吸湿调湿、释放远红外线等功能将室内的温度和湿度保持在最适宜人体健康的状态下；而竹炭的除味、防虫、防菌、释放负离子等功能，能时刻保持室内空气清新洁净。竹炭的独特之处是它不仅能够反复使用，而且不消耗能源。,新房有刺激性气味、刺鼻、刺眼流泪，并伴有头痛、头晕、
12、胸闷、乏力、咽喉肿痛、皮肤过敏等症状，为典型病态新居 据世界银行有关资料显示，我国 2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。 93.6%的新车室内空气污染严重超标，90%的新居装修及新家具甲醛测试超标。 68%孕妇胎儿畸形是由居室甲醛严重超标造成，90%的白血病患儿家中近期装修过。 中消协公布了一项惊人的调查结果，在北京和杭州分别对室内空气检测后显示，甲醛浓度超标分别达 73.3%和79.1%，苯浓度超标达10倍。中央电视台报道 “天然石材特别是天然花岗岩绝大多数的放射线超过规定的5倍以上，对人体健康产生巨大的影响。 ”,竹炭的功能体现：由于活性竹炭炭质本身有着无数的孔隙，这种炭质气
13、孔能有效地吸收空气中各种浮游物质，对硫化物，氢化物，甲醇，甲醛，一氧化碳，苯，酚等有害化学物质起到吸收，分解异味和消息作用一套米的房间使用100kg的竹炭产品，就可以有效改变家居环境。,改变病态新居，开创舒适生活,竹炭产品开发方向,生 态 家,现有产品组成,炭包系列,保健系列,炭艺系列,炭包系列,产品需求考虑的方法,三维度考虑各类净化产品的家庭的使用,预备开发及补充的产品系列,净化装饰礼品,办公净化,净化炭包,竹炭画,竹炭用品,炭陶制品,竹制用品,竹藤编制摆件,炭艺,灯具系列,装修中中央空调滤网,简易空调滤网,防辐射炭包、摆件,吸味炭筐,负氧离子炭筐,客厅类 厨房类 卫生间类 卧室类 书房类,
14、各系列产品的主要价格区间分布,目前的主打产品，消费者接受程度很高，炭包系列消费者的接受区间在20-80元，炭筐系列消费者接受的价格区间在100-300元之间,居家除菌系列是健康生活的必然选择，主要以家庭自己使用为主，生态家该产品系列与市场同类产品价格接近。,新居除污染日化系列,净化装饰礼品系列,净化炭包系列,居家除菌系列,50,500,450,400,350,300,250,200,150,100,办公净化系列,新居除污染系列产品具有极强的购买急迫性，我们的产品价格主力区间同市场同类产品接近。,净化装饰系列是艺术品和功能性极强的产品结合，是礼品的极佳选择，价格在300-500元产品是该类礼品的
15、主力价格区间。,以往的销售经验看，办公系列极易现成团购，价格在50-300区间内接受度较高,净化炭包系列40%,新居除污染日化系列10%,居家除菌系列10%,净化装饰礼品系列20%,办公净化系列20%,59-10 25%,0-50 10%,100-200 25%,200-300 55%,300-400 12%,400-600 8%,600以上 5%,产品结构和价格结构,50,本系列产品的开发节奏,Activities,净化炭包系列 新居除污染日化系列 居家除菌系列 净化装饰礼品系列 办公净化系列 其他产品,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,2009,2010,2011,第三季度2008 SKU50个，测试新品20个,第二季度，2010 Sku70，淘汰20%，畅销产品50%，季节30%,2009,2010,2011,2012,第一季度： 现有产品SKU30个,第二季度, 2009 Sku50个，新品40%，畅销产品50%，季节产品20%,2013,第二季度, 2011 Sku70个，畅销产品60%，季节
