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1、中国海西俱乐部 西宾九号会所经营策划方案,鼎力城市创意群 福建城市经营与传播研究中心 创亿力城市创意工坊,项目名称,福建海西俱乐部 西宾九号会所,壹|项目机会,2009年5月5日，海西成为中国在金融危机期间的最大的经济振兴计划,海峡西岸正面临一次机会,国务院常务会议4日原则通过关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见，海西经济区的建设要重点做好包括加强两岸产业合作和文化交流、加快现代化基础设施建设、高起点发展特色产业、推动跨省区域合作、先行先试一些重大改革措施等7个方面。 两岸的交流，将需要更高层面的商务社交场所，这既符合海西战略发展的需要，也符合现实市场发展的消费需求。,贰|立地条件,
2、西湖的秀气 西宾的贵气 荣誉的名气 中粮的豪气,西湖之秀与西宾之贵,西湖公园至今已有1700多年的历史，是福州迄今保存最完整的一座古典园林。 她以旖旎的自然风光，尽显其恬静而秀丽的风采。,西湖宾馆位于湖光潋滟、风和景明的福州西湖之畔，占地180亩，是福建省规模最大的一所花园式涉外宾馆 。 是政府机关接待各级要员和国际友人的指定场所。,荣誉的美食与中粮的美酒,荣誉酒店集团创业于2001年，荣誉品牌自创业以来，以餐饮、酒店服务为主拓展连锁经营，发展成为中国影响力较大、福建地区民众认知度较高的连锁酒店品牌。 荣誉，一个熠熠生辉的品牌，是一个令人瞩目的大型连锁集团企业。她的管理理念、服务品位、品牌效应
3、无不在向人们诠释一种至诚至上的现代企业的惟美家园。,上世纪七八十年代，中粮集团按照国际标准酿造了中国第一瓶干白和第一瓶干红葡萄酒。中粮出品的长城系列葡萄酒多年来深得广大消费者青睐，是中国名牌产品，是北京2008年奥运会正式葡萄酒产品。 长城葡萄酒多次在国际专业评比中获奖，远销法国、英国、德国、日本等20多个国家和地区，享有中国出口名牌和国内产销量第一的殊荣。,叁|项目定位,中国海西俱乐部 构筑海峡两岸的政界、商界、企业、文化、艺术精英的高端平台,现实定位,福建省顶级的会员制商务会所 首席封闭式经营管理的TOP会所 以省厅级以上高官与大企业主为客群的社交型会所,未来意义,随着“海西”战略的通过，
4、福建将成为两岸人民交流合作先行先试区域、服务中西部发展新的对外开放综合通道、东部沿海地区先进制造业的重要基地、我国重要的自然和文化旅游中心。 西宾九号将发展为“海西俱乐部”并成为两岸政界、商界互动交流的最高端平台，为迎接更高端的大型企业提供更高的交流平台。,肆|项目规划,分区定位|经营方式,一、分区经营定位,二、分区经营描述,第一阶段 2009年7月开业,湖滨茶艺、戏园酒庄、清辉楼宴会,1、湖畔茶艺居 一线湖景的茶艺包厢和露天茶座,经营内容： 以品茶、茶品及会所附属产品为主； 兼营香品、紫砂、瓷器、寿山、漆器等艺术品。 经营形式： 开放式纯茶艺会所。非会员亦可进入消费，但仅会员可享受相应消费优
5、惠与相关会员权益； 可接受并组织以茶品为主体的相关雅集活动与艺术鉴赏、及小型商业发布会等主题商业活动； 不经营棋牌、娱乐等相对较吵杂的内容，保持湖畔品茗的清雅与安静；,2、戏园红酒会所 中国最大的红酒会所福建最高级红酒会所,经营内容： 以红酒、茶、高级商务餐（燕鲍翅）为主 兼营艺术品、会所专利产品 承办小型高级商务会议、各类雅集、高端讲座与课程 经营形式 全封闭式会员区，非会员不得入内消费； 非会员进入，需有会员亲自带入消费，并享受嘉宾价 该区共设14个普通级会员包厢与6个钻石级会员包厢。其中，钻石级会员包厢仅供终身会员专属，普通会员不得进入； 全部包厢均可接受企业与个人的冠名； 所有包厢亦可
6、按年出售给企业与个人做为企业专属会所，并实现个性化装修与器皿定制；,3、清辉燕鲍会所 福建最高级燕鲍翅大席,经营内容： 高级宴席、大型专场宴席、大型企业酒会 经营形式 会员制消费，非会员不享受消费优惠 1层为普通级会员区 2层为钻石级会员专属区，仅限钻石会员消费,第二阶段 2009年12月开业,5号楼、水上别墅、迎宾楼,经营内容,封闭型上流社交会所，为顶级会员提供绝对私密私享的专属空间与定制化服务； 企业大型商务酒会及社交活动 餐饮、会议、娱乐、健身 会员私密型餐饮、休闲、娱乐,经营形式,5号楼、水上别墅、迎宾楼，为钻石级会员私享的领域； 仅对钻石会员开放，非会员不得进入。 非会员如需进入，必
7、须由钻石会员亲自邀请并陪同方可进入，会员离开则客人亦同时离开； 并以此为基点，建立“海西俱乐部”，正式发展海西会员，使之成为海西顶级会所；,第三阶段 2010年5月开业,金水湖私家度假庄园,经营内容,2000亩天然私家度假湖 水上运动 水上餐厅 水岸垂钓 水面泛舟 水岛烧烤 21世纪上流生活的5大运动 游艇与水上运动 马术与私家马场 岛屿与庄园PATY 瑜珈与养心修炼 私家度假别墅（半山、临湖） 会员制庄园与种植、采摘 金水湖度假中心 游泳、SPA、会议、餐饮,经营形式,金水湖私家度假庄园，分为普通会员区与钻石会员区。 湖心岛为钻石会员专属区，仅接受会员进入消费，非会员不得进入私家岛屿。 湖心
8、岛以外区域为普通会员区域。 只接受会员，不接受普通散客。非会员如需进入消费，需有会员（企业会员/个人会员）介绍，但仅享受嘉宾价格。,伍|会员卡的级别与权益,A级|黄金卡|嘉宾级 B级|白金卡|贵宾级 C级|钻石卡|至尊级,A级|黄金卡|商务年卡|嘉宾级 充值消费卡折扣卡开放区消费卡,年费1万元，含7000元消费金 年费每年一缴，可充值。 持该卡，可享受普通级会员权益 可在开放区享受服务与优惠消费 不享受会员增值服务与专属服务,B级|白金卡|贵宾级 会员权益卡贵宾区消费卡,年费3万元，不含消费金 享受贵宾区服务与优惠之权益 该会员可凭积分直接升至钻石级会员,C级|钻石卡|至尊级 终身会员卡最高级
9、会员卡,年费10万元,不含消费金 所有消费均享受最优惠折扣 凭卡可进入钻石级会员专属区 享受至尊级服务与增值优惠活动,会员的基本权益,消费优惠的权益 西湖大酒店住宿的最低优惠 清辉楼餐饮优惠 湖畔茶艺居茶品优惠 西宾九号全系列产品优惠 金水湖别墅会员价 相关商业联盟的优惠 消费优先的权益 电话预定餐饮、茶艺、会所包厢与其它消费场所 免费获取会员杂志与相关消费信息 优先获得会所限量商品上市与促销信息 消费推荐的权益 推荐非会员以嘉宾身份进入会员，并享受嘉宾优惠价 推荐非会员入会的权力（限白金卡以上会员）,会员的增值服务,私家预约服务 免费上门制做餐饮堂会，现场制作冷餐、热餐等，体现会员身份 专属
10、特区服务 有权进入专属区域，享受专属领域的私密场所与服务 定制化个服务 个人菜单档案 预约服务员 专属个人器皿 高级商务社交与总裁课程 为会员策划与承办在会所的小型商务公关活动 为会员提供金融、政策、管理、修炼等方面的课程与讲座 组织境内外主题度假、考察等商务、休闲、旅游活动 提供各类艺术品的小型品鉴会 提供健康、饮食、管理、理财等方面的顾问服务,陆|经营规划,1、经营架构,2、营销团队人员架构,销售部|销售总监 VIP卡的销售与管理 会所其它产品销售： 酒席、包厢、会议 礼品、食品、茶品 客服公关,企划部|企划总监 会所形象设计 会所网站管理与杂志 会所产品企划 节日产品 会议产品 私人产品
11、 增值产品 会所公关活动与推广,3、生产团队人员架构,餐饮部|餐饮总监分管餐饮经营 酒庄部|酒庄总监分管红酒经营 茶艺部|茶艺总监分管茶艺经营 行政部|行政总监分管人力资源,4、主要营利模式,餐饮经营获利 餐厅经营收入 红酒销售收入 茶品销售收入,会所经营获利 会员卡销售收入 场地租金收入(各种酒会等小型公关活动) 包厢销售(冠名权与年使用权) 会所产品收入（外卖食品、节日食品、茶品、礼品等) 广告收入（会所杂志、商家联盟与场地广告收入）,柒|关于海西俱乐部的设想,成为海西经济发展的两岸高端社交平台 成为一个高端的商务会所和顶尖人群的聚集地 一个高尚的私密化活动空间 一个尊贵身份的体现地 福建
12、社会顶层阶级的象征标志 福州第一家国际化标准纯会员制俱乐部 休闲中洽谈资本结合、技术互补、情感交流、和谐发展,北京十大私人会所解读,李爽,会所名称,长安俱乐部 北京香港马会会所 京城俱乐部 中国会 北京美洲俱乐部 哈瓦那之家 顶级雪茄俱乐部 大卫杜夫会所 全球旗舰店 I.O Spa 北湖九号 年度葡萄酒俱乐部,长安俱乐部,简介,成立时间：1993年投资兴建，作为董事长陈丽华女士的私人会所服务于政府高级官员和重要国际友人，1996年正式对外吸纳第一批创世会员。 俱乐部类型：商务性的国际私人俱乐部 所属集团：香港富华国机集团 会员类型：终身会籍（包括公司会籍、个人会籍）、十年特殊会籍，入会需一至两
13、名原会员介绍。 会员名额：1000个名额，现在会员900多名 入会费：2万美元（1996年的入会费是9千美元）的入会费，每年交纳1500美元会费 代表会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆、任志强、杨澜、杨利伟。 占地面积：8000平方米（包括地下三层、一层大厅、八、九、十层） 地址：中国北京东长安街10号。,奢华的装潢,特 色,1、 书吧里的孙悟空 在长安俱乐部里有几个经典的小角落，最受会员们青睐，其中人气最旺的当属位于9层书吧。几张巴洛克式的沙发和椅子，书橱里摆放着很多旧旧的俄版图书，报纸架上有纽约时报、新闻周刊、经济学家、PC world等杂志，很多会员喜欢来这里看看报纸，读读书。最有趣的是，记者
14、在书架上发现一排装帧肃穆的画册，翻开竟然是法语版孙悟空漫画。 2、 顶级私人SPA Mandara 水疗中心位于俱乐部地下三层，面积为600平方米，08年年10月已经开放。据介绍，这里是北京最高档、豪华的SPA，长安也将是北京目前惟一拥有SPA的高级会所，除了专业性和高档次，其私密性更是独一无二的只接受会员及其家人。 3、 尊贵会员 与其他高级会所相比，长安俱乐部尤其注重吸收本土成功人士，年龄层次集中在30 50岁左右，超过60%以上的俱乐部会员年日常消费能力在100-200万，包括各跨国公司如苹果、IBM的高级管理人员、政府要员、商界名流、各国驻华大使以及文化界名人等。,北京香港马会会所,简
15、介,奢华的装潢,成立时间：香港马会会所成立于1884年，是香港最富盛名的会所之一，而开业于奥运会期间的北京会所是3家香港马会会所之外唯一一家开设在外地的会所。 俱乐部类型：商务性的国际私人俱乐部 所属集团：香港马会 会员类型：终身会籍（包括公司会籍、个人会籍）须接受财务和背景检查 会员名额：3000个名额，现有会员400多名。 入会费：个人25万元，公司80万元 占地面积：会所总建筑面积3.78万平方米，地上部分三层近1.7万平方米，地下部分两层2万平方米。 地址：北京市东城区金宝街68号,特 色,北京香港马会会所共设有90间套房。房间装修最注重实用和舒适，尽量给会员真正家一般的感觉。3.4米
16、的层高，开阔通透，让人感觉轻松自如。床高的设计、床头灯光的颜色和亮度，以及洗手间温度适宜的地板等诸多细节设计，无微不至。 最与众不同的地方则在于会所所能提供的贴心服务。假如是一位“左撇子”会员入住，那么在他推开房门之前，房间内的所有物品必将整齐地摆放在左侧；假如是一位年长的会员入住，那么床的高度会相应下调一点，让他能够舒适自如地起居。 在建筑风格上，每座主建筑楼的檐下，均采纳中国皇族建筑“彩绘”特色。而会所用上的，并非一般的彩绘，而是最高等级的一种“和玺彩绘”。这种形式于历代里，仅仅用在宫殿、寝宫、皇家坛庙的主殿等建筑中。 每一位预订了膳宿的马会会员，都会在到达会所后由专人打理好在北京的行程，他们所需要做的，就是专心享用会所内的舒适服务与精粹佳肴。这里包括了最纯正中餐及各大菜系精品的“北京凯旋”餐厅、港派粤式风味的“幸运阁”餐厅、宴请佳人享用正宗西式大餐的“百俊咖啡厅”，以及可以悠然品鉴美酒和雪茄的“Derby Bar”。,京城俱乐部,简介,成立时间：京城俱乐部是一家为中国高层商界人士服务的私人商务会所。于
