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1、2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,1,国际贸易实务,第一章 导论,第二章 货物的描述,第三章 货物的价格,第四章 货物的运输,第五章 货物的保险,第六章 货款的结算,第七章 货物的检验,第八章 争议的预防与处理,第九章 出口合同的签订,第十章 出口合同的履行,第十一章 进口合同的签订与履行,第十二章 其他国际贸易方式,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,2,案例一：合同主体,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,3,案例分析,江苏某贸易中心、北京某贸易公司和日本某商事株式会社是本案的3个当事人。其中，江苏某贸易中心不具有外贸经营权，委托有外
2、贸经营权的北京某贸易公司办理进出口业务，二者之间具有外贸代理关系，应适用关于对外贸易代理制的暂行规定，作为受托人的北京某贸易公司应承担的义务之一即：及时按进出口合同及委托协议的有关规定向外商提起索赔或采取其他补救措施。但在本案中，北京某贸易公司违反了该项基本义务，在对外索赔的过程中不及时向日方索赔，以致于超过了索赔期限。因此，北京某贸易公司应江苏某贸易中心遭受的损失承担责任。 江苏省中、高级法院两审判决北京某贸易公司败诉，并赔偿江苏省某贸易中心的经济损失。,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,4,案例二：合同成立,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,5,案例
3、分析,本案的焦点问题在于荷兰方面对我方公司的实盘附加了包装条件，中方应已外方对承诺附加了修改条件为由，做拒绝通知，由此可解除一切责任，合法地解除合同。但在该案中，由于中方人员缺乏外贸业务的法律知识，未能抓住要害和关键点。以市场价格变动为由撤回要约的理由缺乏说服力，自然就显得牵强乏力，以致于坐失良机，在争议中完全处于被动地位，使财产遭受损失。,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,6,案例三：合同履行,美国哈迪公司以“FOB里斯本”条件向英国庞德公司购买300吨葡萄牙松节油，而实际上该批货物由葡萄牙供货人供货，并规定由该供货人取得出口许可证。但当作为买方的美国船只到达里斯本港口时
4、，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可证，卖方船只由此未能装船。美方向英国上议院提起上诉。,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,7,案例分析,卖方与供货方之间的约定不影响他在FOB价格条件下对买方应承担的义务。本案中，卖方英国公司与供货方葡萄牙商虽不在同一国家，但并不影响其承担在葡萄牙取得出口许可证的义务。卖方因未申请到出口许可证致使货物无法装船，已构成违约，应承担违约责任。 英国上议院判决，根据FOB合同规则，英国公司须承担未能装船的全部责任。英国庞德公司败诉。,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,8,案例四：合同违约和救济,台湾某出口商与斯里兰卡某进
5、口商在签订的货物买卖合同中约定以CIF Colombo价格条件销售泼纹绸，产品在接受出口检验时被发现其中混有不合格产品，卖方未予清理。当买方发现货物存在瑕疵后拒绝支付货款，并要求卖方赔偿损失。 ？ 经双方协商后，卖方准备以未出口的下一批货物减价的方式，承担交货不符的法律责任，买方也同意按照汇票金额付款。,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,9,案例分析,本案的卖方构成违约的卖方，应承担相应法律责任。 减少价金的救济方法值得提倡。通过该种方式不仅补偿了买方因卖方违约遭受之损失，同时，因卖方不必向本国主管机关申请准许赔偿的汇款手续，使今后的交易能够顺利进行，不受任何影响。,201
6、9/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,10,“后履行抗辩权”是指，买卖双方互负合同义务，但有先后履行顺序，先履行一方未履行义务或履行义务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。 2004年1月4日，出口商A公司与进口商B公司签订合同并约定：支付方式为20前T/T80D/P即期，装运时间为2004年2月18日。合同签订后，A公司立即组织货物生产。2月18日，A公司在未收到B公司20预付款的情况下安排装船发货。货物到港后，买方拒收拒付。,案例五：后履行抗辩权,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,11,案例六、不安抗辩权,不安抗辩权，也称“先履行抗辩权”，是指在
7、有先后履行顺序的双务合同中，应当先履行的一方有确切证据证明对方在履行期限到来后，将客观上不能或主观上不会履行其义务，则在对方没有提供必要担保之前，有权暂时中止自身义务的履行。 2004年6月10日，国内出口商A公司与美国纳斯达克上市公司B签订软件产品出口合同，并约定：A公司于2004年9月8日前装船发货，B公司于货到港后90天内付款。2004年7月8月间，B公司由于资本运作失败，股价一路“跌停”，财务状况明显恶化。A公司在得悉上述负面信息后，仍认为己方应严格履行合同，遂于2004年9月初安排装船发货。B公司提货后一个月，向当地法院申请破产保护，致使A公司“钱货两空”。,2019/1/5,- 本
8、资料来自 -制作者：王言炉,12,案例七：抵销权,“抵销权”是指，如果双方互负相同种类的到期债务，任何一方都有权将自己的债务与对方的债务抵销，从而使双方债务在对等额度内相互消灭。 2004年4月，国内出口商A公司与国外进口商B公司签订合同并约定：A向B出运6笔货物，发票金额18万美元，支付方式为10预付款90D/A90天，如A在收到预付款后未能如期装船发货，B有权要求A返还预付款。货物出运前，A收到B电汇的6笔货物计1.8万美元的预付款。前5笔货物出运后，已届第一笔出运的应付款日。A由于迟迟未收到B的90货款，因此中止了最后一笔货物的出运。经海外追讨，B承认对前5笔货物的债务，但要求A根据合
9、同约定返还最后一笔货物的预付款3000美元。？,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,13,案例八、风险负担抗辩权,2004年6月10日，出口商A公司以CIF术语和进口商B公司签订合同。A公司投保货运险后，安排货物出运，并到银行办理托收。7月13日，运输船舶刚刚驶离装运港即与一艘客轮发生碰撞，致使货物全损。B公司获悉事故后函告A公司：由于货物已经全损，且未收到正本提单，货物所有权未发生移转，自己无付款义务，要求解除合同，一切损失由出口商自行承担。,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,14,外贸人员招聘及要求,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉
10、,15,课后作业,在网络上找到一个国际买家和国内买家！,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,16,国际货物买卖交易的条件,主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的品质、 数量、包装、价格、交货和 支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、 索赔、不可抗拒、仲裁等条件。,品名 + 质量,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,17,商品命名,商品品名，是合同中不可缺少的主要交易条件。品名也代表了商品通常应具有的品质。在合同中，应尽可能使用国际上通用的名称。 对新商品的定名，应力求准确，符合国际上的习惯称呼。对某些商品还应注意
11、选择合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。 为便于对商品的统计征税有共同的分类标准，海关合作理事会主持制定了协调商品名称及编码制度（The Harmonized Commodity Description and Coding System,简称H.S.编码制度）。该制度于1988年1月1日起正式实施，我国于1992年1月1日起采用该制度、目前各国的海关统计、普惠制待遇等都按H.S.进行。所以在采用商品名称时，应与H.S.规定的品名相适应。,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,18,商品命名方法,以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 以其所使用的主要原材料命
12、名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 以制作工艺命名：二锅头、精制油 ,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,19,商品命名方法,一、有备无患 公司里常常要保持一定量品牌名(已经注册或构思中)，万一有危机出现即可随时递补，将风险减低到最小。 二、不能暧昧 椰汁是果菜汁市场中的王牌，于是成了模仿的对象。南部有一家厂商也是生产果菜汁的取名为“椰汁蜜”，无心之过惹来商标风波商标跟别家类似 三、名副其实 一秒种内让人家知道您在卖什么东西，较讨人喜欢，也
13、可省下很多广告费。“喜之郎”,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,20,四、一目了然，好念又好记“康师傅” 健康的师傅。 五、便于设计 印刷之后的商品名字 好不好看，事前最好也考虑一下，以免坏了百年大计。 六、谐音趋吉 汉语里有许多同音字(词)和近音字(词)，它们虽然发音相同或相近，但意思却会相差很远。 如邮票-油票、向前看-向钱看。,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,21,苹果酒品名案例,我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款
14、，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。,单单一致单证一致 贸易惯例文化习俗宗教政治法律,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,22,商品的质量（quality of goods）,商品的质量：商品满足消费者一定需要的 内在素质和外部形态。 内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和 机械性能、生物特性等； 外部形态：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等。,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,23,表示商品品质的方法,1.用文字说明表示（Sale by Description） 规格（Specificat
15、ions） 等级（Grade） 标准（Standard） 品牌或商标（Brand/Trade Mark） 产地名称（Name of Origin） 说明书和图样（Descriptions and Illustrations） 2.用样品表示（Sale by Sample） 凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample） 凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）,2019/1/5,- 本资料来自 -制作者：王言炉,24,1）凭规格买卖,商品的规格（Specification）: 反映商品质量的若干主要指标， 如成分、含量、纯度、容量、 性能、大小、长短、粗细等。 Plain Satin Silk： Width Length Weight Composition (inch) (Yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk,2019/1/5,- 本资料来自 -
