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1、 电信分公司拓展宽带业务市场的做法电信分公公司拓展宽带业务市场的做法法为了积极响应集团公司提提出的“企业战略转型”思路路，今年年初以来，衡山电信信分公司坚持把宽带业务作为为全年业务发展工作的重中之之重，为使宽带业务实现持续续快速发展，衡山电信着眼长长远和未来，从营销创新、网网络安装、售后服务、宣传培培育等方面，制定了三大宽带带发展策略，积极参与市场竞竞争，充分利用和挖掘网络优优势的潜力，擦亮中国电信品品牌，牢牢掌握市场制高点，注重于“深挖潜、细服务、巧经营、多渠道”拓展城区区市场，加快辐射农村市场，针对不同的消费群体，细分分消费市场，提供差异化和个个性化服务，较好地适应了客客户不同层次的需求，
2、宽带业业务发展呈现强劲增长势头。截止月日，今年共发展宽带带用户户，完成年计划的，是是近两年宽带发展总量的倍，取得较好社会和经济效益，为今年湖南电信宽带超万作作出了积极的贡献。其主要举举措如下：文秘网版权所有一、细分用户市场，实施营营销创新，多渠道拓“宽”宽宽带市场。为了做好宽带市场场拓展，该公司进一步细分宽宽带市场，实施营销创新，有有针对性地开展差异化营销，在发展新用户的基础上保存存老用户，降低老用户离网率率，提高电信市场竞争力和市市场占有率。深层次、多渠道道挖掘市场潜力，“拓宽”宽宽带营销渠道。一是加强宽带带营销主渠道建设，实行专业业营销。针对不同用户采用不不同策略，为其提供个性化服服务，满
3、足不同层面客户的需需求。针对不同区域、不同目目标用户群，采取不同的营销销策略，发挥电信业务的综合合优势，实行各大业务捆绑销销售。如抓住衡山迎宾山庄申申报“三星级”酒店这一契机机，主动上门推界酒店宽带商商业合作模式，得到了酒店认认可，一次签订个酒店房间宽宽带端口服务包年协议，为宽宽带业务发展拓宽了新的思路路；针对大商客户推出企业上上网套餐组合。针对公众客户户开展宽带捆绑小灵通套餐销销售，在发展宽带用户的同时时，并成功地发展了小灵通户户。针对网吧市场，利用电信信的品牌质量和服务优势扩大大覆盖面，采用电话网吧捆绑绑优惠套餐，有效地开拓了县县域网吧市场，形成双赢和规规模效应。二是有效整合人力力资源，分
4、渠道组建营销虚拟拟团队，为宽带营销培养专业业的先锋队伍，年初就从市场场、运维、渠道等部门抽调精精兵强将组建大公客宽带业务务营销虚拟团队做到主动出击击、快速反应、协作配合、精精确营销通过实行电话营销，上门演示，方案解决，分类类指导，通过一条龙服务，为为用户提供专业化、个性化服服务。二是继续发挥全员营销销优势。利用员工人员多，社社会关系广，辐射面大，动员员人人行动起来，做好老用户户的保有和新用户的拓展工作作。三是努力拓“宽”营销渠渠道，在努力贯彻省公司开展展“联想无限，宽带无限”宽宽带专项业务营销活动的同时时，认真做好本地电脑代理商商有关营销需求调查，积极稳稳妥地与当地的电脑经销商签签订宽带代理协
5、议，采用代理理商买断包销电信宽带业务的的方式拓“宽”宽带营销渠道道，今年通过电脑代理商买断断包销电信宽带业务达户，为为宽带多渠道营销积累了一定定的经验。四是大力拓展农村村市场。各农村支局作好调查查摸底、业务宣传，首先重点点落实好一乡镇一个网吧，一一个村一户宽带的营销目标，以点带面，利用辐射效应，培育和开发农村人口上网的的潜在目标客户群，着重引导导农民企业家、农村养殖专业业户、农村青年学生、等年轻轻时尚一族使用宽带业务，想想方设法地使之成为电信宽带带的忠实用户。五是利用大客客户经理、社区经理、营销员员等一线营销人员通过渠道支支撑系统中摸清宽带包年的到到期用户及潜力用户信息，有有的放矢地对这部分用
6、户开展展派单式营销，各渠道营销人人员每月坚持客户拜访工作，利用客户回访、走访等机会会，进行面对面的服务，及时时准确地摸清客户的潜在需求求，积极主动做好宽带业务的的营销工作。二、巧借东风风，因势利导，在竞争中求发发展。该公司充分利用省政府府今年首批县市政务办公自动动化试点的大好东风，摸清全全县政府单位宽带上网现状，主动向县委县政府领导作单单位宽带上网专题汇报，积极极宣讲电信网络和服务优势，成功地发展单位上网户，尤尤其是最近达成的合同额达万万元年的县教育局“校校通”宽带网络工程，掀起了政府府上网的新高潮。文秘网版权权所有三、用服务做好营销销，他们针对宽带售后服务进进行有效地创新，以提高用户户忠诚度
7、。分公司针对不同类类型的宽带用户提供快速的售售后服务。首先是加快宽带装装移机处理时限；其次是认真真做好宽带故障处理工作，如如用户可通过电话查询故障，技术员进行远程解疑释惑，有的障碍不用上门用户就能能自行排除；如果碰上用户不不能自己解决的难题，分公司司将派出技术熟练的员工上门门为用户排除障碍，指导用户户安全上网。为此，分公司一一方面集中公司大部分员工与与用户建立“一对一的长期服服务对象，为客户提供亲情化化服务；另一方面推出“绿色色上网”服务，过滤互联网上上不健康信息等功能，从系统统控制上净化了网络空间，消消除了家长对孩子上网的担心心和忧虑。第三是针对单位上上网及网吧客户提供小时全天天候服务，为宽带网吧提供“网络双备份”服务。一份耕耕耘，一份收获。正因为其优优质的服务，全县电信宽带市市场占有率达以上，县城个网网吧一直以来都是电信的忠实实客户。县电信分公司2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4
