《格力电器进军巴西市场策略研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《格力电器进军巴西市场策略研究（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、岭南师范学院本科生毕业论文 （ 设 计 ）格力电器进军巴西市场策略研究二级学院 ： 商学院专 业 ： 国际经济与贸易年 级 ： 2012级学 号 ： 2012284254作者姓名 ： 刘泽航指导教师 ： 杨凌 讲师完成日期 ： 2016年 3月 27日 A 基础理论 B 应用研究 C 调查报告 D 其他格力电器进军巴西市场策略研究专业名称：国际经济与贸易作者姓名：刘泽航指导教师：杨凌讲师论文答辩小组组 长： 许抄军 是 成 员： 陈丽洁 日 陈秋莲 明 陈秋莲 连论文成绩： 1目 录1、绪论 .11.1研究背景和意义 .11.2文献综述 .11.3研究方法和内容 .22、基本情况介绍 .22.
2、1格力电器的基本情况 .22.2巴西家器市场总情况 .43、格力电器进军巴西的SWOT分析 .53.1格力进军巴西的优势分析 .53.1.1有领先世界的制冷核心技术 .53.1.2电器产品种类繁多 .63.1.3成本相比国际著名品牌有优势 .63.2格力进军巴西的劣势分析 .63.2.1巴西人对中国产品存在偏见 .63.2.2品牌号召力偏弱 .73.3格力进军巴西的机会分析 .73.3.1巴西降温产品的旺盛需求 .73.3.2劳动力供应充足 .93.4格力进军巴西的威胁分析 .93.4.1国际知名品牌的竞争 .93.4.2巴西的税率多如牛毛，算法复杂 .93.4.3文化差异 .93.5格力的策
3、略分析 .103.5.1 SO策略：依靠内部优势，利用外部机会 .103.5.2 WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势 .113.5.3 ST策略：利用内部优势，规避外部威胁 .113.5.4 WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁 .124、家电行业国际化建议 .135、总结 .13参考文献 .15格力电器进军巴西市场策略研究作者 刘泽航 指导老师 杨凌（岭南师范学院商学院 湛江 524048）摘 要：近年家电行业不断发展，中国许多民族优秀企业也都在谋求国际化发展，但其跨国经营发展水平仍有待提高。格力电器作为家电行业的龙头企业，在跨国经营方面取得了一定的成功。本文通过格力电器当时的现状分析以及
4、巴西市场的数据分析，得出了格力电器进军巴西的SWOT表格，并在此基础上提出一系列相应的格力电器进军巴西的发展对策，并且给国内各大家电行业谋求国际化提出一些策略性建议。关键词：格力家电；巴西；SWOT；国际化；Strategy analysis of GREE household electrical appliance industry to enter the Brazil MarketAuthor LIU,Zehang Tutor YANGLingBusiness School, Lingnan Normal University, Zhanjiang, 524048 ChinaAbstr
5、act: With the development of appliances industry, the number of outstanding enterprises nationally are searching the way to develop worldwide ,but its urgent to conduct the improvement of multinational operation.As the first-class enterprise in the appliances industry,GREE ELECTRIC APPLIANCES obtain
6、 success in some aspect. This article based on the comprehensive analysis of general conditions of the Brazil market in that phase and the development strategy of GREE ELECTRIC,with the analytical procedure of SWOT,I put forward a series of measures for GREE ELECTRIC APPLIANCES better development an
7、d throw out a suggestion to every appliances industry.Keywords: GREE ELECTRIC APPLIANCES; Brazil;SWOT; Internationalization;11、绪论1.1研究背景和意义随着家电产业结构的不断升级，中国经济快速增长。在这个过程中，不少企业成功走出国外，遍布于世界各大角落。中国家电业也逐渐成为世界第一大家电业。在这个“走出去”的期间，有些家电企业发展水平偏弱，最终还是避免不了破产或被吸收的局面，也有些企业从落后到领先于世界同行。本文的研究对象格力电器，是从一家小装配厂起步，经过千辛万苦的打
8、拼，走出了一条与其他家电企业不一样独特的发展道路。为了选择最佳的外部投资环境，格力多次对国外各大空调市场进行考察，研究，分析。格力根据自己的实际情况和对市场的准确分析，最终把眼光放在了南美洲的巴西，最终成功向国际化企业迈进。目前巴西格力电器年产30万台以上，员工约500人，年销售超过2亿美金。格力电器是怎样从一家小装配厂发展到成功“走出去”，顺利占据巴西市场？为什么它在制冷核心技术上能打破国外制冷大鳄的垄断，改变空调界历史？这些都是值得研究和总结的，再者，格力的国际化成功之路也可作为目前跨国发展水平仍然不乐观的企业一些启发。1.2文献综述近几年来家电行业在全球范围内迅速发展，格力将会面临越来越
9、激烈的国际竞争。为解决这一矛盾，许多专家、学者都提出了相应的对策。彭浩（2012）认为改善自身的渠道模式，才能实现企业获取更高利润的目标。这将会对空调行业的渠道模式改进和渠道管理有一定的指导作用，对相关企业的渠道建设工作也有一些借鉴意义。肖雯（2013）认为在经济全球化的大环境下，现在的市场竞争已经发展为“品牌资产核心优势的竞争”，没有品牌资产的竞争是无力的竞争，没有品牌资产支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌资产根基的市场可以说根本就不是“已占领的市场”。因此，企业家和投资者都认识到“品牌资产”才是企业最珍贵的资产。郑艳群（2013）综合运用PEST方法，波特五力模型等各种战略分析模型，对格力海
10、外美洲发展战略进行研究，最后对格力海2外美洲市场的发展战略提出自己合理的建议 1。江海汶（2014）强调只有选择适合格力自己正确的战略才能面对当前复杂的经济形势和激烈行业竞争。毛蕴诗和孙赛赛（2016）认为技术创新是促进企业发展和培育核心竞争力的关键推手。由技术推动的产品升级,使得产品的替代能力逐渐增强,促使企业不断地进行升级与国际化扩张。1.3研究方法和内容本论文的主要研究方法文献资料查阅方法。其手段主要是通过利用互联网和学校电子图书馆查阅相关期刊、文献和统计年鉴。本论文以格力和巴西家电市场的相关统计数据为基础，通过对格力电器的状况和发展策略方针的综合分析，得出格力的国际化之路成功的原因。本
11、文的主要内容包括三个部分：第一部分，系统的介绍本文研究背景和意义以及文献综述，相关研究方法和内容。第二部分，通过相关期刊、文献和统计年鉴等相关数据，对格力的基本状况和巴西市场家电业相关情况进行归纳梳理并介绍。第三部分，运用SWOT 分析方法分析了格力电器的优势、劣势、机遇和挑战，从而梳理出格力进军巴西市场所采用的策略，并对国内其它家用电器生产企业的国际化提出了策略性的建议。2、 基本情况介绍2.1格力电器的基本情况1991年，珠海格力电器股份有限公司在珠海成立，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。19911993年，刚成立不久的格力电器，还是一家默默无闻的电器小厂，在朱江洪董
12、事长的带领下，发扬努力奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适合众多消费者的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好扎实的基础。1994年，格力总裁董明珠开始负责营销工作，凭借不断革新的营销模式，在第二年格力空调的产销量一举跃居全国行业内第一。从1995年起，格3力电器其空调产品的产销量、出口量一直居于国内同行业的前茅。到目前为止，格力已连续二十年国内空调产销量第一。1996年11月，格力电器在深圳证券交易所顺利上市，开始进入了一个突飞猛进发展的时期。其中格力空调为企业的核心产品，品种众多，款式新颖，其科技含量和品质得到了众多消费者的信任和爱戴，奠定了格力产品在质量上的竞争优势，创出了“格力”这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑延续至今。“好空调，格力造”也成为大众“耳熟能详”的一句口号。表1 2013-2015年中国空调市场品牌关注度前4名比例2013年 2014年 2015年排名 品牌 关注比例 品牌 关注比例 品牌 关注比例1 格
