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1、廉政瞭望 全新视角 吕不韦的商道和官道 陈晓光 公元前 2 3 5 年某日，洛阳文信 侯官邸，秦国原丞相吕不韦喝下毒 酒， 悄然死去。他明白， 秦王嬴政盯 上了自己， 大限已到， 与其被人押赴 刑场， 还不如自行了断， 保住一点面 子。 一个成功商人 为什么要挤进官场？ 吕不韦本是阳翟 （今河南禹州） 商人。他性格坚定， 目光独到， 业务 纯熟， 早年往来各地， 贱买贵卖， 富 甲一方。 公元前 2 5 7 年， 他开始步入 政界， 之后当上了秦王朝的丞相， 被 封文信侯， 食邑 1 0 万户， 后又被尊 为仲父。 也许是这种运作太过离谱， 或者因为这种升迁不合常规，其结 果毫无悬念， 死于非
2、命几成定局。 那么，一个成功商人为什么一 定要挤进官场呢？ 原因应该有二：一个是利益使 然。商人重利，官场利益非寻常可 比， 吕不韦当然心向往之。事实上， 爬上高位也让他获得了超额利润， 洛阳有 1 0 万户老百姓为他消费买 单， 家中有上万仆人为他服务。 如果 仅是个商人， 哪怕是全球首富， 你也 摆不起这么大的谱儿。另一个是改 变身份的渴望。秦代社会，等级森 严， 仅平民百姓， 就有士农工商 4 个 档次， 商排在最后， 商人也许有钱， 但地位不高，就连种地砍柴的也可 能对你施以白眼。思来想去, 他只能 用一种匪夷所思的方式去改变身 份。 抓住 “商机” 谋求共赢 吕不韦的运作堪称典范，其
3、方 法手段代代相传， 被人反复借鉴， 也 屡有成功个案。他的运作方式可分 4 步， 即： 抓住商机， 谋求共赢， 倾力 投入， 悉心包装。 公元前 2 5 7 年某一天，吕不韦 来到赵国首都邯郸，认识了异人。 异人是秦王的孙子，太子的儿子。 太子有 2 0多个儿子，异人只是其 中之一； 又是小老婆所生， 注定没 有政治前途。此时的异人居住赵 国， 身份是人质。秦国倚仗胳膊粗 力气大，常常对赵国施以老拳， 赵 国人无力还手， 只能迁怒人质。异 人境况凄惨， 危机四伏， 窘迫时， 连 零花钱都没有。吕老反复盘算， 认 定这是一个天大商机，结论是 “此 奇货可居” ！ 吕不韦对异人说：秦王老了， 太
4、子早晚要继位， 凭你的条件和目 前处境，不可能当太子的接班人。 异人凄惶地问， 那该怎么办？老吕 胸有成竹， 他说： 这事好办， 你爹的 大老婆是华阳夫人吧， 她不是没儿 子吗，最好的办法是把你过继给 她， 这样吧， 我拿出千金家财， 替你 跑一趟， 保证马到成功。异人大喜 过望， 当下立誓：“必如君策， 请得 分秦国与君共之！” 搞定了异人， 吕 不韦马不停蹄， 跑到秦国找到华阳 夫人， 献上奇珍异宝， 一个劲儿地 吹嘘异人， 说他多么贤能， 如何流 着泪日夜思念夫人。忽悠华阳夫人 之后，老吕又让夫人的妹妹做说 客， 深化工作效果。妹妹对华阳夫 人说，你是因为漂亮才受到宠爱 的， 可是你老了
5、怎么办？不如现在 把异人要来当亲儿子， 这样做一举 两得。华阳夫人一听有理， 马上找 机会， 说服太子， 如此这般， 异人就 成了太子法定的继承人。 运作如此规模的生意， 各种投 入也是巨大的。老吕显然早有准 备， 做到了倾尽所有， 要钱给钱， 要人给人。先期见到异人的时 候， 他拿出 5 0 0金， 给异人作生活 费、接待费和宣传费，让他广交 诸侯宾客，扩大政治影响。然后 老吕又拿出 5 0 0金，作为面见华 阳夫人的费用。在这个问题上， 吕不韦动了大心思，送上的不是 钱， 而是奇物珍宝， 让两个女人芳 心大悦， 自愿当了老吕的助手。不 久后,秦军再度攻到邯郸城下， 赵 国岌岌可危， 赵国人
6、急了， 叫着闹 着要杀异人。危急关头， 又是老吕 出马， 花 6 0 0金打通关节, 帮助异 人成功逃离邯郸。此外， 还有一项 支出让人料想不到，那就是异人 看中了老吕的老婆，想把这个善 舞且绝美的女人据为己有。吕不 韦 “佯怒， 继而献之” 。据传此时 这女人已经有孕，日后产下一 儿， 就是嬴政。 成也萧何， 败也萧何 包装是为了提高产品知名度， 以便卖个好价钱。老吕深知内中奥 秘， 先是宣传异人， 制造名人效应； 后又包装自己， 打造高官形象。 公元 前 2 5 0 年， 异人 （已改名子楚） 入主 王位， 称庄襄王， 作为回报， 他直接 提升老吕为丞相、封文信侯。3 年 后， 异人死，
7、嬴政继任秦王。小家伙 才 1 3 岁， 少不更事， 故此国家大事 暂由吕不韦负责处理。 这期间， 老吕 履行职责情况已无法确知，资治通 鉴 没有这方面的记录。当然， 他没 全新视角 4 8 廉政瞭望 有闲着。 他记得自己需要包装。 他 模仿孟尝、 春申、 信陵和平原等 4 位公子，广招门客，供养了 3 0 0 0 余人。每天进进出出， 成群结队， 颇有声威。不仅如此， 他还组织门 客各记所见所闻， 编成一书， 题为 吕氏春秋 ， 并把书挂在城门口， 声称天下人有谁能增减一个字， 便可受赏千金。这本书连同这件 事一并流传至今，既显示着他自 我包装的成就，也为后人留下了 “一字千金” 的典故。他做
8、的另一 件事也与包装有关，那就是彻底 割断同异人老婆的非法恋情。异 人死后， 夫人成了太后, 寡居期间， 和吕丞相重续旧情， 私通多年。老 吕明白, 这种事历来是宫廷大忌, 一旦败露, 结果会惨得很。为此, 他 找了个叫嫪毐的门客冒充宦者， 负责侍候太后。他想用这个办法 避开风险。但他没料到， 嫪毐胆大 包天， 不仅和太后生下两个儿子， 还在事情败露后， 兴兵作乱， 结果 把事情彻底搞砸。老吕受到牵连， 被撤销领导职务，离京去了自己 的封地。在洛阳一年， 老吕不改商 人习性， 活得滋润甚至有点嚣张， 诸侯宾客使者都去慰问探视， 车 马结队， 相望于道。使得嬴政终于 动了杀机，彻底中止了这位动作
9、 大师的生命。 吕不韦是个商业天才，他的 经营理念、 策略和方法无与伦比。 正所谓成也萧何， 败也萧何， 他的 最大败笔也在于此。他没有治国 理政经验， 不通诸子百家， 单凭经 营运作， 不足以让他立于不败。嬴 政曾给他写过一封亲笔信， 质问： “你有什么功劳，竟受那么多封 赏， 你和皇家有什么亲缘， 竟号称 仲父？” 商人从政， 成功范例不多， 也 不可能太多，因为官和商毕竟各 为一道，彼此独立，想要两下通 吃， 没那么容易。 全新视角 蔡永飞先生近日发表的 “ 为民 主作 也可以是民主” 一文， 笔者有 些不同看法， 特提出商榷。 蔡先生认为，“为民作主”并不 是绝对坏的东西， 相反， 它
10、也可以是 民主。 对此， 我有不同看法。两者的主 体完全不同，前者的主体是人民自 己， 后者的主体是他人。只有自己为 自己作主， 才称得上民主， 由他人来 为自己作主， 怎么能算民主？ 正如甲、 乙两人之间， 甲对乙说， 你的事我来 作主， 特殊情况下， 乙也许会愿意， 但 一般情况下， 乙是不会同意的， 谁愿 意让自己的命运由别人来掌握呢？ “为民作主”不是绝对坏的东 西，这没错，但也不是绝对好的东 西。为民作主者， 可能是好人， 也可 能是坏人。 好人会为民做好事， 坏人 会为民做坏事。 人类历史证明， 没有 人能始终无私地为他人做好事。因 为人的利益、 善恶、 爱憎和认识能力 等是不一样
11、的，人的天性更多地是 为自己谋利。所以人不可能也不应 当依赖别人为自己作主。 “为民作主” 是一个中性口号， 具有可动性甚至欺骗性。谁都可以 打这个旗号。皇帝、 国王、 总统、 政党 或政治集团及其领袖， 包括专制独裁 者、 大小官僚都可以而且都可能声称 自己是为民作主， 为民谋福利。也不 排除确有一些人能为民作主， 为民谋 利， 包括某些为了巩固和延续其专制 统治而不得不对百姓施以小恩小惠 的封建帝王， 但绝大多数人本质上不 可能真正为民作主、 为民谋利， 而是 维护其阶级、 阶层、 家族、 集团、 个人 的统治权力和经济利益。因此， 笼统 地称 “为民作主” 也可以是民主， 是抽 象的危险
12、的有害的口号， 可能迷惑和 欺骗人民群众， 给充满权欲、 图一己 之私利者提供掩护。 “ 为民作主 也可以是民主” 之 说，会阻碍人民的民主和权利意识 的觉醒和提升， 与 “从来就没有什么 救世主， 全靠自己救自己” 的箴言格 格不入。 “为民作主” 即使能体现某 种民主，本质上也是一种恩赐式民 主。 它是中国传统的治国思想 “劳心 者治人，劳力者治于人”的某种反 映， 是现代 “精英治国” 论的表露， 是 对普罗大众的渺视。这种观念不利 于政治民主化和国家现代化，在现 实中还会削弱官员的公仆意识， 为 某些地方官员推行强势政治、违法 违规行政提供理论依据，助长浮夸 虚假政绩之风。 “为民作主” 是民主吗？ 张镇强 4 9
