节水喷嘴代理创业计划书

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1、创业计划书项 目 名 称 ： 节 水 喷 嘴 代 理成 员 ： 杨 斌 、 曹 剑 、 李 楠联 系 地 址 ：联 系 电 话 ： 13821091271电 子 邮 箱 ： 摘 要1、 项 目 基 本 情 况2、 产 品 介 绍3、 行 业 及 市 场 分 析4、 营 销 策 略5、 财 务 计 划6、 风 险 及 对 策一 项 目 概 况项 目 名 称 ： 节 水 喷 嘴 的 代 理主 要 成 员 ： *、 *、 *主 要 业 务 ： 节 水 喷 嘴 的 销 售未 来 3年 的 发 展 战 略 和 经 营 目 标 ： 第 一 年 实 现 产 品 的 推 广 与 认 可 ， 第 二 年 实 现

2、 产 品 的普 及 与 使 用 ， 第 三 年 占 领 天 津 70%的 市 场 。二 产 品 介 绍生 产 商 ： 北 京 洋 鑫 利 源 喷 雾 科 技 有 限 公 司产 品 介 绍 ： 本 产 品 研 究 开 发 的 内 容 及 涉 及 的 关 键 技 术 、 主 要 内 容 解 决 的 关 键 问 题 ；在 一 代 基 础 上 ， 改 进 设 计 工 艺 ， 对 导 流 体 结 构 进 行 离 散 化 ， 通 过 有 限 元 计 算 方 法 ，设 计 导 流 体 曲 度 ， 出 水 口 直 径 达 到 2m m ， 使 旋 流 速 度 更 快 ， 出 水 压 力 更 大 ， 喷 射 角

3、度 达 到 50度 ， 出 水 量 达 到 0.7升 /分 ， 同 时 节 水 效 果 与 普 通 水 龙 头 相 比 在 相 同 时 间 节水 50%-80%。本 产 品 是 基 于 一 种 新 型 的 节 水 硬 件 设 施 ， 配 合 在 通 用 的 水 管 截 门 （ 龙 头 ） 来 实现 其 功 能 。 水 流 通 过 此 喷 头 时 限 制 了 水 的 流 量 ， 此 时 水 的 流 量 大 小 不 取 决 于 截 门 和龙 头 开 启 的 大 小 ， 该 产 品 在 使 用 中 起 到 了 强 制 固 定 用 水 量 的 作 用 ， 已 实 现 适 度 用 水的 目 的 ， 防

4、止 了 大 水 滥 用 。应 用 范 围 ： 宾 馆 、 饭 店 、 机 场 、 学 校 、 医 院 、 车 站 、 码 头 、 酒 店 、 家 庭 、机 关 、 公 共 等 场 所 使 用 。 三 行 业 及 市 场 分 析行 业 状 况 ： 天 津 属 于 资 源 型 缺 水 城 市 ， 而 生 活 用 水 占 据 了 全 市 总 用 水 量 近 一 半 ， 由于 不 良 习 惯 而 导 致 的 用 水 浪 费 每 天 都 在 发 生 。 近 年 来 天 津 市 委 、 市 政 府 高 度 重 视 节约 用 水 工 作 ， 积 极 组 织 实 施 了 引 滦 入 津 水 源 保 护 、 城

5、 市 节 水 、 农 业 节 水 、 再 生 水 回用 和 海 水 利 用 五 大 工 程 ， 通 过 建 设 引 滦 输 水 暗 渠 、 改 造 供 水 管 网 、 控 制 特 殊 行 业 用水 、 推 广 节 水 器 具 和 提 高 水 价 等 措 施 ， 实 现 了 节 约 用 水 。 目 前 在 天 津 市 还 未 发 现 有使 用 同 类 的 节 水 产 品 。市 场 分 析 ：学 校 节 水 分 析 ： 一 个 人 洗 手 的 时 间 通 常 为 20秒 左 右 ， 而 持 续 20秒 不 间 断 洗手 的 用 水 量 达 6升 ， 安 装 节 水 喷 头 后 按 中 央 电 视

6、台 CCTV10创 新 无 限 栏 目 测量 ， 每 只 节 水 喷 头 比 传 统 水 龙 头 节 约 80%以 上 计 算 ， 每 次 洗 手 用 水 可 节 约4.8升 。 以 天 津 机 电 职 业 技 术 学 院 为 例 ， 一 幢 主 教 学 楼 可 安 装 节 水 喷 嘴 50支 ，平 均 每 个 水 龙 头 每 天 使 用 20次 则 每 个 水 龙 头 每 天 可 节 水 96升 。 再 按 一 年 200天 的 使 用 天 数 算 ， 每 个 水 龙 头 每 年 节 水 19.2吨 ， 那 么 学 校 一 幢 教 学 楼 一 年可 节 约 用 水 960吨 。 天 津 市

7、每 吨 水 价 格 4.0元 计 算 ， 每 年 学 校 可 节 约 9604=3840元 。医 院 节 水 分 析 ： 还 是 以 每 次 洗 手 可 节 约 4.8升 水 计 算 ,由 于 医 院 的 流 动 人 口 多所 以 按 平 均 每 个 水 龙 头 每 天 使 用 100次 计 算 ,则 每 个 水 龙 头 每 天 可 节 水 480升 .而 医 院 是 全 年 使 用 的 ,所 以 每 个 水 龙 头 每 年 节 水 175吨 .居 民 节 水 分 析 ： 根 据 天 津 市 第 五 次 人 口 普 查 数 据 显 示 ， 天 津 市 共 有 家 庭 用户 303.17万 户

8、， 每 户 每 月 使 用 按 10吨 水 计 算 ， 安 装 节 水 喷 头 后 按 中 央 电 视台 CCTV10创 新 无 限 栏 目 测 量 ， 每 只 节 水 喷 头 比 传 统 水 龙 头 节 约 80%以 上 ，除 去 洗 衣 、 洗 澡 ， 即 使 按 节 约 40%计 算 每 户 每 月 节 约 4吨 水 ， 每 年 每 户 可 节约 48吨 ， 全 市 303.17万 户 48吨 ， 每 年 可 节 约 1.455亿 吨 。市 场 需 求 ：学 校 天 津 市 共 有 本 科 院 校 19所 ， 专 科 院 校 21所 ， 按 每 所 本 科 院 校 1000支 ， 专 科

9、 院 校 50支 计 算 ， 天 津 市 本 科 、 大 专 院 校 的 需 求 量 为 20000支 。医 院 天 津 市 现 有 26所 卫 生 局 直 属 医 院 ， 按 每 所 医 院 1000支 计 算 ， 天 津市 医 院 的 需 求 量 为 26000支 。居 民 天 津 市 共 有 家 庭 户 303.17万 户 ， 按 每 户 家 庭 2支 计 算 ， 天 津 市 居 民的 需 求 量 为 606.34万 支 。目 标 市 场 ： 由 于 产 品 还 处 于 市 场 推 广 和 开 发 阶 段 ， 所 以 第 一 年 我 们 把 目 标市 场 定 位 在 学 校 和 医 院

10、。 学 校 是 高 素 质 人 才 区 ， 节 水 意 识 较 强 对 产 品 的 接受 能 力 强 ， 而 医 院 属 于 对 洗 手 要 求 较 严 格 ， 洗 手 用 水 多 ， 对 节 水 产 品 需 求大 。销 售 目 标 ： 第 一 年 的 销 售 目 标 为 15000支 。四 营 销 策 略价 格 策 略 ： 一 代 产 品 零 售 价 ： 70元 。 二 代 产 品 零 售 价 ： 80元行 销 策 略 ：1、 产 品 策 略 ， 坚 持 差 异 化 ， 走 特 色 发 展 之 路 ， 产 品 进 入 市 场 ， 要 充 分 体 现集 群 特 点 ， 发 挥 产 品 核 心

11、竞 争 力 ， 形 成 一 个 强 大 的 产 品 组 合 战 斗 群 ， 避 免单 兵 作 战 。3、 通 路 策 略 ， 创 新 性 地 提 出 分 品 项 、 分 渠 道 运 作 思 想 ， 除 精 耕 细 作 ， 做 好传 统 通 路 外 ， 集 中 物 力 、 财 力 、 人 力 等 资 源 ， 大 力 开 拓 一 些 特 殊 通 路 ， 实施 全 方 位 、 立 体 式 的 突 破 。4、 促 销 策 略 ， 在 各 医 院 和 学 校 进 行 节 水 意 识 的 宣 传 ， 在 学 校 开 展 一 些 节 水活 动 。5、 服 务 策 略 ， 细 节 决 定 成 败 ， 在 服

12、务 细 节 上 狠 下 工 夫 。 建 立 起 “贴 身 式 ”、“保 姆 式 ”的 服 务 观 念 ， 在 售 前 、 售 中 、 售 后 服 务 上 ， 务 求 热 情 、 真 诚 、 一站 式 等 等 。 通 过 营 销 策 略 的 制 定 ， 为 其 目 标 的 顺 利 实 现 做 了 一 个 良 好 的 开端 。售 后 服 务 :非 人 为 损 坏 一 年 包 换 ,三 年 保 修 .五 财 务 计 划启 动 所 需 资 金 ： 保 证 金 2万 ， 租 办 公 地 点 每 月 1000元 ，交 通 费 用 :300元 。横 幅 海 报 制 作 费 用 ： 横 幅 40元 5 200

13、海 报 1元 50 50元传 单 及 问 卷 调 查 活 动 ： 发 放 人 员 免 费 。营 销 团 队 和 兴 趣 小 组 活 动 资 金 ： 500元共 计 :22050元投 资 回 报 ： 每 卖 一 支 节 水 喷 嘴 除 去 成 本 等 一 些 费 用 每 支 的 毛 利 润 为 20元 ，如 要 收 回 成 本 一 年 必 须 卖 出 2000支 。六 风 险 及 对 策一 、 销 售 行 业 最 大 风 险 就 是 对 行 情 的 把 握如 果 把 握 不 好 ， 很 容 易 造 成 商 品 积 压 。 这 就 需 要 细 心 研 究 市 场 行 情 ，从 平 时 的 销 售 业 务 中 把 握 客 户 需 求 ， 做 到 既 不 盲 目 紧 跟 潮 流 ， 又 不 落 后 于潮 流 。二 、 顾 客 对 服 装 质 量 的 投 诉 也 是 风 险 之 一在 把 好 质 量 关 的 前 提 下 ， 有 理 、 有 节 的 处 理 好 顾 客 意 见 非 常 重 要 ， 树立 顾 客 就 是 上 帝 的 服 务 意 识 。