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1、头脑风暴研讨发言纪要议题一：向江苏学习什么？怎么学？差距在哪里？1、学习江苏分工明确、坚定执行，统一中提高效率，不断自我完善，紧跟步伐。2、加强自身队伍的完善，寻找合适的人才，加强队伍自身的素质，增强现有的体能；人对了，方法对了，一切都对了。3、内部的管理非常细致，加快目标的设定，任何事情没有不可能。4、浙江的渠道有困扰；渠道开拓与维护是做大做强的核心问题。5、注重细节的运作：日常的追踪，周单元的经营。6、四级机构的差距，通过引进和培养人才解决。7、周单元经营的分享，各个分公司都在做，但没有江苏规范；下阶段在周单元经营和细节方面加强。8、大家都在做的事情，只是在更加细小的方面存在执行上的偏差。
2、各个公司之间应加强交流和学习。9、在经营方式、思维方式、队伍搭建的速度、培训督导等方面找到方法。10、照搬不行；学习江苏的特色、速度、政策的把握和利用、强效的执行力。11、面对劲敌，敢于亮剑！亮剑精神值得学习。12、优秀的队伍：合适的人在做合适的事情。13、有效的执行力，快速拓宽渠道，政策的运用到位，人决定一切，各个中支运作非常自主。14、有长远的眼光和可持续发展的运作方式。15、选才：德才兼备。16、开拓渠道要多“跑” ，不能脸皮薄，腿不能懒。17、抓住时机，及时把握机会，不要给自己找理由。18、以主流意识引领繁杂的事件19、树立目标，在经营方面要如带兵打仗，要亲自引领在前，学习市场最优秀的
3、。20、创新经营，做细做强，每天做的一小步就是未来，认真执行总公司的政策和指引，能者上庸者下。21、学习江苏领导者巨大的人格魅力，对下属的关爱、提携和指导，专业赢得团队的信任，对政策的深刻理解，对荣誉的勇于争夺。22、打造精英团队，深挖渠道23、紧跟节奏，要有使命感，自己要能带兵打仗24、领导者的威信的建立， “威取信？”或者“信取威？”25、加强日常追踪的力度，想到什么，关注什么，就能做到什么26、利用全部的资源，寻求共同点，形成合力，达成共识27、领导者对下属的信任，强大的沟通能力，增强下属的责任心28、面对转型，要转换思路，调整步伐和工作重点，不能过多地强调人力成本29、基础管理到位，坚
4、持，最终达成良好的效果30、拼，从上而下全部都非常拼；审视自我，没有什么就拼什么31、仁，优秀的人品及业务品质32、执行力非常强，给下属发挥空间33、对市场的敏锐的洞察力，变危机为契机34、费用管控方面，注意投入产出比；人力成本的计算，手续费的计算，分毫必争，考察市场，知己知彼，并根据自己的体能适时调整议题二：如何进行人才引进和四级机构的开设,学习江苏先进的经验,做大做强期交、趸交业务?1、关于人才引进，快速、精选是关键；寻找同业中的优秀人员2、渠道，四级机构的开设需要中支的大力支持3、人才引进运用一定的标准，渠道无小事4、网点已经具备了一定的优势，将开设网点较多的地方作为重点突破，誓将打进前
5、三甲！5、快速占领四级机构的网点6、目标的确定，人才、市场，投入的程度，对公司和行业的信心7、加强自我完善，敢于引进队伍，运用资源和政策，细化管理8、起步艰难，但不要给自己找理由，工作思路需要清晰，启动、发展、业务调整各个时期使用不用的人才，针对四级的业务品质提高、思想的改变进行总结9、专业化人才引进，资源性人才和渠道方面有优势的人才，四级机构是业务增长的新亮点10、快速，关注人才引进，机构间的竞赛，对总公司政策的宣导和炒作；每个机构的分管总对政策的快速消化和执行，把握、珍惜政策资源，如千里马引才政策11、四级机构的发展需要更加稳定12、选人，用人，培养人，留住人才，是三、四级机构发展的重点。
6、13、对目标的制定、职责的划分、每个人的荣誉感和责任感非常强，每个人的信用14、借势，运用总公司的政策，在各地市选拔人才15、完善人员架构，队伍建设，每个人都是精英， 与银行的合作加快四级机构建设16、渠道方面较好，人才引进有待加强，分公司的政策支持力度较大，借产品优势引进人才。17、把我们的优势结合目标追踪，留住人才18、渠道是重点，开设四级机构，趸期交并重19、工作的细致程度和态度20、出手要快，下手要狠，要在行业中有自己的特色，路子要野，要不走寻常路，思路上要非常规。21、结合自身发展阶段，有所侧重，四级机构开设中人才引进是关键，应先行培养留住人才。22、渠道建设、架构的搭建，利用总分公
7、司的政策，增加增员的手段，下手要狠，看准了就紧盯不放，建立执行的文化，学习之后进行消化，促进业务增长22、关注人力成本方面，放大格局，改变思想；四级机构发展上人才是关键。23、不遗余力引进人才，找准目标；网点少是弱项，尤其是稀缺网点方面。24、简单的事情重复做，把握细节，层级分工，层层追踪推动业务，不要给自己设限，放大格局，把合适的人放在合适的位子上25、从上而下成为一个整体，上下良好协作，联动；充分利用公司的政策，有利推进业务、人力、渠道和四级建设；重视市场调研，科学市场定位，合适的市场和人员到位，加上细致的管理，成为保费增长的保障26、态度、方法值得学习，每个人都有着非凡的热情，以公司为家，工作细致，态度认真，具有很强的责任心。持续做，做到位，最后成为习惯。数字是实力的证明，其背后是付出。
