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1、市场部培训计划(范文一)一、培训需求依据1.公司的战略规划2.公司年度经营目标3.人力资源规划4.市场竞争需要与核心竞争能力培养需要5.业绩和行为表现考核二、培训目的营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系，符合公司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质，使之适应集团业务发展的需要，对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同时也要为员工个人的职业发展提供支持，以达到个人与组织共同发展的需要。三、培训对象公司市场部全体员工。四、培训实施时间 年度五、培训方式1.课堂讲授2.案例分析3.小组讨论六、培训内容1.产品专业知识。2.营销策划：营销策划的创意、营销策划的造势、产品推广
2、策划、营销网络策划、营销公关策划、关系营销策划、整合营销策划等。3.企业形象策划：企业形象概述、企业形象内容、企业形象的理念开发、企业价值观提炼、企业理念提炼及释义、企业行为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。4.销售策划：产品销售渠道设计策略、产品行销网络建设、产品连锁店、产品展会设计等。5.广告策划：产品的市场定位、产品的广告设计、广告战略决策、广告目标、广告内容、广告诉求策划、广告创意策划、广告制作、广告媒体的选择、广告效果检测等。6.公共关系策划：企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、CI 战略、管理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。7.品牌
3、营销与管理：品牌识别 、品牌营销策略、品牌管理、 CS顾客满意策略、服务策略、整合营销传播等。七、培训实施1.公司市场部负责跟踪培训计划的落实，保障人员培训按计划进度实施。2.公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人培训档案，保存个人参加培训的记录。3.培训结束，培训教材应当收归公司市场部，充实公司培训资源，并供相关员工查阅。市场部培训工作规划(范文二)一、新人培训的目的让新进开发部员工能够全面、深入的了解公司企业文化及开发部工作的流程，并快速的融入到开发部这个部门的大家庭中，尽快适应新的工作环境，迅速成长、不断发展进步。二、新人培训的步骤1、上岗前培训1.1 新人入行的心理准备。首先得
4、让他们知道公司开发 部工作的重要性，能够进入开发部工作是很荣幸的。做好开发部这份工作，从个人能力来说会有质的飞跃，自然而然收入也会有量的变化;其次，市场开发是个持续性很强，要做好它一定要坚持，遇到任何困难都要挺过去，往往坚持到最后就是胜利者。(做好前期思想培训，让他们有激情的去挑战这份全新的工作;思想工作得经常做，以免思想与公司的意图出现偏差。)1.2 职业道德的培训。2、部门岗位培训2.1 公司定位与特色的培训2.2 装修行业竞争对手的培训2.3 楼盘销售模式的培训2.4的销售代理公司的培训2.5 开发部工作模式及流程的培训2.6 如何让销售信任你并愿意给你推荐客户的培训2.7 约客户及后期跟踪服务的培训3、新人自我总结经过公司一系列的培训后,让新人自我总结一下,从总结中可以看出他们从培训中学到了什么?是否深刻领悟到公司的一些意图? 是否已做好独立工作的准备?三、答疑沟通(新人在遇到任何突发状况时,随时给有经验的老员工取经)四、新人独立上岗前的考核1、理论知识及开发部规章制度的考核2、个人业务试用的表现
