《代理保险业务营销情景及主题》由会员分享，可在线阅读，更多相关《代理保险业务营销情景及主题（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、代理保险业务营销情景及主题1、接触话术1、对于存活期客户： 2、对于存定期或转存客户：2、产品介绍类话术（一句 话简介）1、中邮富富余 1 号话术：2、中邮富富余 3 号话术：3、中邮绵绵寿 2 号话术：三、需求分析类话术1、针对不同群体：针对老客户、针对新客户、针对取钱的用户、针对外出务工回家人员、 针对取钱炒股的用户；2、针对不同年龄段：针对 25-30 岁客户、针对 30-40 岁客户、针对 40 岁以上的客户。四、处理客户拒绝话术1、我现在很健康，不需要保险。 2、养儿育女就是保障，何必买保险。 3、保险不吉利，不保不险，一保就险。 4、我有很多的钱，理财不用靠保险。5、保险是买少了不
2、管用，买多了交不起钱。6、买保险收益太低不如做生意赚的快。7、中邮绵绵寿 2 号保险期限太长了，不灵活。8、我觉得买保险还是不错的，就是现在手上没钱，等哪天有钱了再说吧 。9、别跟我说保险，我对保险不感兴趣？10、等我老一点再买吧。11、以前的人确实没有保险也都过了，我何必买呢。12、我已有社保，不需要再买保险。 13、我已经买过保险了。 14、我再考虑考虑吧！15、这是保险，我不买！保险都是骗人的。16、保险收益太低，不如拿去投资。17、钱还是存在银行好，有利息又可以随时支取?18、产品好是好，等我有闲钱时再买？19、这个是保险吧，现在我到哪家银行都给我说保险，挺烦的。20、家人反对我买保险
3、。21、啊，保险呀？给孩子做过了！不需要了。22、我有钱，我不需要分红保险？23、我没有这么多钱？24、银行降息分红会不会降的很低？25、中邮保险没有听说过？26、中邮富富余 1 号，比其它的保险公司产品收益低。27、中邮富富余 3 号，没有分红历史我无法参考。28、中邮保险现金价值低，我怕损失。 29、买保险可以，但是要承诺按照 5 年的定期利息给我分红我就买，最少也必须的是 3 年的定期利息。30、中邮期交保险，太麻烦每年都要交钱，不买、不买！五、处理特殊情况话术1、退保类话术。 2、业务员空头承诺或对条款解释不清，客户有被欺骗感。3、保险公司垮了怎么办？4、我要买保险找保险公司买，邮政卖保险可靠吗？5、我买的保险怎么别人知道？6、为什么我的钱会少？7、红利分配纯属是暗箱操作，保险公司想分多少就分多少。8、红利为什么会这么少？9、如果你不在这上班我找谁去？10、回访预警话术。
