大学生创业大赛培

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1、大学生创业大赛培训课程,联系电话：13904480749,商业计划的编制要求,商业计划书的概念 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标的目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。,商业计划的编制要求,商业计划书是项目单位或个人，向相关利益方系统说明项目单位基本情况、项目进展情况的基础上，对如何具体进行项目实施，以及实施的具体结果做出具体安排。 简单说就是系统说明和论证，在什么情况下干什么事？怎么干？用多少钱？能干出什么结果？,商业计划的编制要求,商业计划书的格式1、标题页

2、大标题宋体1号加黑，编写人员、编写日期、联系电话宋体4号加黑。2、目录页目录二字宋体2号加黑，其他内容宋体4号加黑。3、正文各章宋体2号加黑，节、目标题宋体4号加黑，正文宋体4号； 章节目内容分别用1-1,1-1-1表示，再分用ABC表示，再分用abc表示。 正文不含表格，以1.2万1.5万字为宜。学生作品0.8万-1万字为宜。4、附录附录二字宋体2号加黑，分类标题宋体4号加黑，正文内容宋体4号。5、附件附件二字宋体2号加黑，分类标题宋体4号加黑，正文内容宋体4号。,商业计划的编制要求,商业计划书的主要内容第一章 执行摘要第二章 公司概况第三章 行业分析第四章 产品与风险第五章 竞争分析第六章

3、 市场与销售战略分析第七章 风险与机遇第八章 管理团队与所有权第九章 资金需求第十章 财务计划,商业计划的编制要求,第一章 执行摘要11 计划书的目的111 为有意的VC（风险投资）提供基本信息；112 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则。12 公司概述121 成立日期122 从事行业 如婴儿产品制造商、医药产品供应商等,商业计划的编制要求,123 公司组织形式如有限责任公司、股份有限公司、合伙制等。124 出资使用权构成125 法定地址及主要办公地点 13 公司业务经营情况131 公司主要经营业务描述产品或服务的情况132 近年的经营业绩销售收入、经营利润、销售渠道等情况。 如果资金充

4、足我们将（描述你利用资金做的事情，例如：新产品的营销；制造或补充设备满足增长的市场需求；增加零售或采用其他方法完善分销渠道；增强新产品的研发或改进现有产品）。,商业计划的编制要求,14 产品与服务 141 产品或服务情况 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。公司生产下列产品（这里简单列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量）。 142 产品或服务的状况 当前我们的产品或服务处于（导入、成长、成熟）期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务，包括（）。 143 产品或服务的特征 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有（）。 144 产品或服务的独特性 我们的产品或服务的独

5、特性是因为（）。 145 市场定位的优势 我们的市场定位优势是因为我们的（专利，销售速度，商标名字等）。,商业计划的编制要求,15 管理团队 151 管理团队构成 我们的团队由下列人员组成男性和女性，他们有年的合作经验；有年的销售经验。 152 管理团队评价 有年的产品开发经验，并且有在（其他方面）的经验。 16 营销概述 17 竞争环境 171 竞争环境与对手 分析与我们直接竞争的（公司名称），或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 172 竞争预期 我们的产品有独特性是因为如果我们能，或我们有竞争优势，因为我们的（销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造）。

6、,商业计划的编制要求,18 资金需求 181资金需求用途 我们寻求作为追加投资，用于，它将使我们能（描述你为什么需要投资，这机会为什么鼓舞人心）。 182未来资金计划 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司出售，或者上市融资退出。 19 风险与机会 我们经营的最大风险是（市场风险，定价风险，产品风险，管理风险）。 我们感到我们能够克服这些风险，因为我们能。 我们面前的商业机会对我们非常有意义：如果我们能做到，我们将有机会将市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。,商业计划的编制要求,第二章 公司概述 21 发展目标 211 描述目标 我们的目标是成为（描述你的最终目标，例如：要成

7、为低脂肪奶酪的第一品牌）。 212 如何实现目标 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提高（节省时间，更好的生产方法，合理的价格）。我们能实现这些是因为采用了（优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装）。 213 感恩的心 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士、客户和公众（描述我们所追求的荣誉），以下这些人为我们的成功提供了帮助（描述每一个群体对公司的相关帮助）。,商业计划的编制要求,22 愿景 23 公司成立日期 公司成立于（日期），并且（描述你的产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供应商）。 24 公司组织形式 公司全称符合法

8、律规定。公司合法形式，如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资，主要负责人及办公地点。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 25 生产情况说明 按月统计我们近年来的生产量，如果我们希望月产量达到，就需要更大的（厂房、研发队伍、）。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后（某年某月某日）的需求。,商业计划的编制要求,26 公司主要业务情况 如果公司从事（污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源），营业执照就会马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不容许的。 27 公司运营活动情况 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查记录。这些记录包括（主要几项）

9、。这些机构负责管理我们业务的（哪些方面），我们必须确保我们员工的责任心。,商业计划的编制要求,28 公司的战略合作伙伴 如何保持与战略合作伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身负责。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么？举例来说，我们与建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售（铅笔）将

10、我们排除在外。,商业计划的编制要求,29 关联企业与关联交易 另一种对公司有利的战略关系是同共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出（员工工资、设备采购），我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 210 与供应商的关系 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价格的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格。 211 其他合作伙伴 我们还有一些OEM（定牌生产、或贴牌生产）战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那

11、么生产长靴的几乎是靠我们才卖出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管这对我们来说市场份额很小，并且没有商标。,商业计划的编制要求,第三章 行业分析 31 我们将进入何种行业 32 行业发展状况 321 行业发展历史 322 行业现状 33 客户分析 34 竞争分析 341 海外 342 本地,商业计划的编制要求,35 原材料的供应36 新入者的威胁361 海外362 本地37 替代产品38 结论381 进入时机382 成功因素,商业计划的编制要求,第四章 产品与风险41 产品介绍411 研发历史412 技术规格413 实践证明42 产量目标42

12、1 规模经济422 公司的使命和销售预测43 运作流程和功能设置44 运作方式441 理由442 可行性,商业计划的编制要求,45 选址451 原则452 比较46 劳动力需求47 研发48 物流管理481 原材料及设备的供应和采购482 运输483 其他484 质量控制485 产量计划,商业计划的编制要求,第五章 竞争分析 51 描述你在产品、管理、价格、场址、财务计划上的核心竞争力是什么。 错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录、在线的数据库，了解其他公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行

13、业广告者。,商业计划的编制要求,52 直接和间接竞争对象分析 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，其销售额有300万元，它是集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。,商业计划的编制要求,53 与竞争对手的优劣势比较 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销

14、。 54 独特竞争优势分析 我们的产品是独一无二的原因，我们为什么具有领先的竞争优势（低成本、快速进入市场、已有的品牌）。,商业计划的编制要求,第六章 市场与售战略分析 61 市场分析 对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也是最难准备。 611 定义目标市场 我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在以前这个市场在（批发或零售）已经接近元。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性、价值性、高质量、小型化等因素。市场研究的数据报告（提供数据来源）显示市场就会于年出现（上涨、萎缩）至%。我们希望在这段时期业务（上涨、萎缩、保持、停滞）。对业务变化产生影响的主要因素是（电脑产品的降价，基本家庭消费的发展），行业成长的最大规模将是。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。,