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1、完整的报价单内容一、报价单的头部（Head） 01，卖家基本资料（举例） 工厂标志（Factory Logo ） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 02，买家基本资料（举例） 工厂标志（Factory Logo ） 公司名称（Comp
2、any） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.） 手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（E-mail Address） 聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address） 03，报价单的抬头： 报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List） 参考编号（Reference No.） 报价日期（Date ） 有效日期（Valid date） 二、产品基本
3、资料（Products Basic information） 序号（No.） 货号（Item No.） 型号（Type） 产品名称（Products Name ） 产品图片（Photo ） 产品描述（Description） 原材料（Materials） 规格（Specification ） 尺寸（Size） 长度（Length ） 宽度（Width） 高度（Height） 厚度（Thickness） 管径（Tubes Diameter） 口径（Caliber） 形状（Shape ） 外观颜色（Colors） 光源类型（Type of Lamp-house） 光源数量（Nos. of lamp
4、-house） 光源颜色（Colors of lamp-house） 三、产品技术参数（Products Technical Parameters） 01，电力类产品技术参数： 电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。 02，光源、光学类产品技术参数： 光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜 色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型 号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。 03，机械、力学类产品技术参数： 结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可 插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度 等。 0
5、4，热学类产品技术参数： 色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。 05，加工工艺、防护性能类产品技术参数： 表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等 级、防火等级、防潮等级、防水等级等。 06，配件类产品技术参数： 灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外 壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。 07，产品使用寿命： 平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。 08，用途及使用范围： 适用范围、车灯适用车型、主要用途等。 四、价格条款（Price Terms） 贸易方式（EXW，FOB，CFR ，CIF） 装运港，目的港（Loading Port，
6、Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency， Exchange Rate），单位价格，货币单位（ Unit Price/PCS，Unit ） 实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB ） 离岸价（中山装运港船上交货，单价 4.58 美元/支，汇率：1 美元=8.0350元） 实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB） 成本加运费（中山装运港船上交货，单价 4.58 美元/支，汇率：1 美元=8.0350 元） 实例三：CIF New Y
7、ork Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB) 成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价 4.58 美元/支，汇率：1 美元=8.0350 元） 实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS 工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价 36.8003 元/支） 几种贸易方式间的差别： 01，工厂交货价（EXW=Ex Works）： 交货地点：出口国工厂或仓库； 运输：买方负责； 保险：买方负责； 出口手续：买方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：交货地； 所有权转移：随买卖转移； 02，离岸价（
8、FOB=Free on Borad）： 交货地点：装运港； 运输：买方负责； 保险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 03，到岸价（成本+运费+ 保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）： 交货地点：装运港； 运输：卖方负责； 保险：卖方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：卖方负责； 风险转移：装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； 04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）： 交货地点：装运港； 运输：卖方负责； 保险：买方负责； 出口手续：卖方负责； 进口手续：买方负责； 风险转移：
9、装运港船舷； 所有权转移：随交单转移； FOB、CIF 、CFR 共同点： 01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货； 02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件； 03，卖方交单，买方受单、付款； 04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界； 05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； 06，都适合于海洋运输和内河运输； FOB、CIF 、CFR 间不同点： 01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险； 02，CIF ： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； 03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保 险； 五
10、、数量条款（Quantity Terms ） 按整柜（20，40 ，40HC，45HC）提供报价： 按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价 按库存量（QTY. in Stock）报价 20Container，40Container，40HC，45HC 20 英尺货柜，40 英尺货柜，40 英尺高柜，45 英尺高柜 MOQ：500PCS/Design ，500PCS/Item 最小订单量：500 支/款 QTY. in Stock：5000PCS 库存数量：5000PCS More or Less Clause：at 5% 短溢缺条款备品数量：5% 各类货柜
11、的内容积、配货毛重、体积对比 序 货柜类型 内容积（英尺） 内容积（米） 配货毛重（吨） 体积（立方米） 01 20 尺货柜 20x8x 8 英尺 6 寸 5.69 X2.13X2.18 17.5 24-26 02 40 尺货柜 40x8x 8 英尺 6 寸 11.8X2.13X2.18 22 54 03 40 尺高柜 40x8x 9 英尺 6 寸 11.8X2.13X2.72 22 68 04 45 尺高柜 45x8x 9 英尺 6 寸 13.58X2.34X2.71 29 86 Total 100CTNS，200PCS/CTN ，Outer Cartons Measure:48*28*36
12、，24Inner boxes/CTN 总共 100 箱，每箱 200 支，外箱尺寸：48*28* 36 厘米，24 个内盒/外箱 Inner boxs Measure:5*3*2,12PCS/Inner box 内盒尺寸:5*3* 2 厘米，12 支/内盒 Net Weight ，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK 产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色 Cartons Main/ Side Shipping Mark 外箱正唛/侧唛 七、支付条款（Payment Terms ） 即期信用证，远期信用证： Sight L
13、/C ，Usance L/C 可撤销信用证，不可撤销信用证： Revocable L/C，Irrevocable L/C 跟单信用证，光票信用证： Documentary L/C，Clean L/C 可转让信用证，不可转让信用证： Transferable L/C，Untransferable L/C 电汇： T/T，Telegraphic Transfer 余额，总金额，定金： Balance， Total sum， Deposit/Earnest/Earnest money 在开始投入生产前通过电汇方式预付 30%，余款方式在装运前付清 30% paid for deposit by T/
14、T before production arranged,the balance to be paid before shipment 90 天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下 90 天信用证付款 Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days 通过即期信用证付款 Payment by sight L/C 八、质量条款（Quality Terms ） 检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证 FORM A，一般原产地证 C/O。 国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机
15、关。 检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。 检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。 产品质量认证： 中国：CCC，CB ，CQC 欧盟：CE，LVD，EMC 德国：GS，VDE，TUV 美国：UL，ETL 意大利：IMQ，IG 北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO ，S-SEMKO ，S-N-FI-D 比利时：CEBEC 法国：NF 荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC 阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO 日本：NKKK，PSEKT，KTL，E
16、K MARK 九、装运条款（ Shipment Terms） 港口名重名：注明所在国家或地区 无法确定港口：由买家选择港口 装运日期，装运期限，装运时间 Shipping date，Time Limit，Time of shipment 起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港 Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port， Transferring port 分批装运，转船 Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment 航空，航海，散货，整装柜 By air，By sea，Goods in bulk，Full Container
