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1、第八章营业收入及利润管理,第一节营业收入管理第二节利润管理第三节利润分配管理,第一节营业收入管理,营业收入的概念营业收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。企业的营业收入可以是获取现金，也可以形成企业债权的增加，还可以形成某种负债的减少，以及以上儿种形式的组合。建筑企业的营业收入包括工程价款收入、劳务与作业收入、产品销售收入、材料销售收入、多种经营收入、设备租赁收入以及其他业务收入。,下一页,返回,第一节营业收入管理,营业收入的分类根据营业业务对企业经营成果的影响程度的不同，可以将企业营业收入划分为主营业务收入和其他业务收入两部分。主营业务收入。主
2、营业务收入是指企业通过基本生产经营活动而创造并实现的收入。其他业务收入。其他业务收入是指企业因从事基本生产经营活动以外的其他营业收入。,返回,上一页,下一页,第一节营业收入管理,营业收入的确认工程价款收入的确认企业应当根据收入的性质，按照收入确认的原则，合理地确认和计量各项收入。工程价款结算的方式工程价款的结算一般有以下几种方式:按月结算，竣工后一次结算分段结算结算双方约定并经开户建设银行同意的其他结算方式,下一页,上一页,返回,第一节营业收入管理,工程价款结算的方法承包单位办理工程价款结算时，应填制统一规定的“工程价款结算账单”。经发包单位审查签证后，通过开户银行办理结算。发包单位审查签证期
3、一般不超过5天。工程价款可以使用期票结算。承包单位对所承包的工程，应根据施工图、施工组织设计和现行定额、费用标准、价格等编制施工图预算，经发包单位同意，送开户建设银行审定后，作为结算工程价款的依据承包单位将承包的工程分包给其他分包单位的，其工程款由总包单位统一向发包单位办理结算。,下一页,上一页,返回,第一节营业收入管理,承包单位预支工程款时，应根据工程进度填列“工程价款预支账单，送发包单位和建设银行办理付款手续，预支的款项，应在月终和竣工结算时抵充应收的工程款。实行预付款结算，每月终了，建筑企业应根据当月实际完成的工程量以及施工图预算所列工程单价和取费标准，计算已完工程价值，编制“工程价款结
4、算账单”和“已完工程月报表”，送建设单位和银行办理结算。施工期间，不论工期长短，其结算价款一般不得超过承包工程合同价款的95%，结算双方可以在5%的幅度内协商确认尾款比例，并在工程承包合同中订明，尾款应专户存入建设银行，等到工程竣工验收后清算。,下一页,上一页,返回,第一节营业收入管理,承包单位收取备料款和工程款时，可以按规定采用汇兑、委托收款、汇票、本票、支票等各种结算手段。工程承发包双方必须遵守结算纪律，不准虚报冒领，不准相互拖欠。工程承发包双方应严格履行工程承包合同。,下一页,上一页,返回,第一节营业收入管理,产品、作业销售收入的确认一般产品、作业销售的完成是指货物已经发出，劳务已经提供
5、，价款及相应的成本和销售退回条件已基本确定，即可作为营业收入的实现。建筑企业产品、作业销售收入主要有以下几种结算形式:采用预收货款销售产品的，在产品发出时即作为销售收入的实现。采用委托银行收款方式销售商品或劳务时，应在发出商品或提供劳务后，将有关票据、账单提交银行办妥委托收款手续后，即作为销售收入的实现。,下一页,上一页,返回,第一节营业收入管理,在采用分期收款方式销售的情况下，应按本期所收价款或合同约定收款日期作为销售收入的实现。同时，按全部销售成本与全部销售收入的比例，计算本期应结转的销售成本在采用委托其他单位代销的方式下，应在代销产品已经由代销单位发出，并已收到代销单位的代销清单后，按代
6、销清单所列收入金额作为销售收入的实现。在采用直接交款提货的方式下，应以货款已经收到，发票账单和提货单已交购货方作为销售收入的实现。,下一页,上一页,返回,第一节营业收入管理,营业收入的日常管理工程价款收入的管理建筑企业在编制工程价款结算收入计划后，应加强日常管理工作，认真执行规定的计划。具体内容包括:严格按施工生产计划和工程承包合同组织生产，为保证施工生产、完成工程承包合同任务，及时取得工程结算收入创造条件。及时组织工程价款结算，加强已完待结算工程和未完施工的管理。及时办理工程款的结算，加速资金周转。,下一页,上一页,返回,第一节营业收入管理,产品、作业销售收入的管理做好市场预测。加强销售收入
7、计划管理。提供优质产品，及时完成作业任务。合理制定产品销售价格，尽快收回货款,上一页,返回,第二节利润管理,企业利润的概念企业利润是企业在一定时期内的经营成果的综合体现，是劳动者创造的剩余产品价值的一部分，是企业最终财务成果的货币表现。它集中反映企业在生产经营活动各方面的经济效益，是一项相当重要的综合性经济指标。,下一页,返回,第二节利润管理,建筑企业利润的构成建筑企业的利润主要由营业利润、投资净收益和营业外收支净额三部分组成。营业利润建筑企业的营业利润为营业收入减去营业成本、营业税金及附加(包括营业税、城市维护建设税、教育费附加)，再减去期间费用后的余额。主要包括:工程结算利润。产品销售利润
8、。劳务作业利润。,下一页,上一页,返回,第二节利润管理,材料销售利润。其他销售利润。多种经营利润。固定资产出租利润。其他业务利润。投资净收益投资净收益是指建筑企业对外投资取得的投资收益扣除投资损失之后的数额。,下一页,上一页,返回,第二节利润管理,投资收益包括:对外投资分得的利润、股利和债券利息;到期收回投资或中途转让投资取得的款项超过原投资账面数额的差额;股权投资按权益法核算时，在被投资企业增加的净资产中所拥有的数额。投资损失包括:到期收回投资或中途转让投资取得的款项低于原投资账面数额的差额;股权投资按权益法核算时，在被投资企业减少的净资产中所拥有的数额。,下一页,上一页,返回,第二节利润管
9、理,营业外收支净额营业外收支净额是指营业外收入与营业外支出的差额。营业外收入主要包括固定资产盘盈、清理的净收益以及罚款收入、确实无法支付的应付款、教育费附加返还等。营业外支出主要包括固定资产盘亏、清理的净损失，以及各种罚款损失、非常损失、公益救济性捐赠支出、职工子弟学校经费和技工学校经营支出等。,下一页,上一页,返回,第二节利润管理,建筑企业利润分析企业利润分析是从企业的实际情况出发，在认真分析研究未来时期企业内外主客观情况变化的基础上，运用一定的科学方法，预计企业计划年度可能达到的利润数额。通过利润分析，进而编制企业利润计划，分解落实企业利润指标，以保证日标利润的实现。建筑企业利润分析主要是
10、对工程结算利润的预测。下面介绍儿种常用用的利润分析方法。,下一页,上一页,返回,第二节利润管理,量本利分析法量本利分析法是利用企业在一定时期内成本与业务量(产量或销售量)和利润之间的依存关系预测产品销售利润。其计算公式如下:工程结算利润=预计工程数量 (单位结算价格-单位税金-单位变动成本)-固定成本总额,下一页,上一页,返回,第二节利润管理,因素测算法因素测算法是以上年主营业务利润水平为基础，充分考虑计划期影响主营业务利润变动的各因素后，测算出企业计划年度主营业务利润的数额。其具体测算步骤如下:确定上年度成本利润率:测算计划年度由于销售量变动对主营业务利润的影响。,下一页,上一页,返回,第二
11、节利润管理,测算计划年度由于产品品种结构变化对主营业务利润的影响测算由于制造成本的变动对主营业务利润的影响。测算计划年度由于期间费用的变动而对主营业务利润的影响。,下一页,上一页,返回,第二节利润管理,测算由于计划年度销售价格变动对主营业务利润的影响。测算由于计划年度产品消费税税率的变动对主营业务利润的影响额。计划期主营业务利润总额测算公式如下:,下一页,上一页,返回,第二节利润管理,相关比率法建筑企业工程结算利润的多少，与工程产品结算收入、资金占用等指标有着密切的关系。正常情况下，工程结算收入越多，资金占用量越多，企业的工程结算利润就越多。相关比率法就是根据工程结算利润与这些指标之间的内在联
12、系，先求出相关比率，然后据以计算计划期工程结算利润。其计算原理如下:方法一:工程结算利润=预测期工程结算收入工程结算利润率工程结算利润=预测期全部资金占用额全部资金利润率方法二:工程结算利润=上年工程结算利润 (1十计划年度工程结算收入增长率),上一页,返回,第三节利润分配管理,利润分配的概念利润分配是指企业按照国家财经法规和企业章程，对所实现的净利润在企业与投资者之间、利润分配各项目之间和投资者之间进行分配。利润分配的原则建筑企业在进行利润分配时应遵循以下原则:依法分配原则。兼顾各方面利益原则。分配与积累并重原则。投资与收益对等原则。,下一页,返回,第三节利润分配管理,利润分配的项目按公司法
13、的规定，公司企业利润分配的项目包括以下内容:提取盈余公积金。盈余公积金是从税后净利润中提取形成的。其主要用途是弥补亏损、扩大公司生产经营或转增公司资本。盈余公积金分为法定盈余公积金和任意盈余公积金。提取公益金。公益金也是从公司的税后利润中提取形成的，专门用于职工集体福利设施的建设。分派股利。公司向股东(投资者)分配利润，要在提取盈余公积金、公益金之后。股利(利润)分配应以股东(投资者)持有股份(投资额)的多少为依据。每一股东(投资者)取得的股利(分得的利润)与其持有的股份数(投资额)成正比。,下一页,上一页,返回,第三节利润分配管理,利润分配的顺序利润分配顺序是指企业按照国家财经法规和企业章程
14、，对所实现的净利润在企业与投资者之间、利润分配各项目之间和投资者之间进行分配所必须经过的先后步骤。股份制企业利润分配顺序按照公司法等法律、法规的规定关规定作相应调整后，依法交纳所得税，股份制企业当年实现的利润总额，应按照国家有然后按下列顺序进行分配:弥补以前年度亏损(指超过用所得税前的利润抵补亏损的法定期限后，仍未补足的亏损)。,下一页,上一页,返回,第三节利润分配管理,提取法定公积金。提取法定公益金。提取任意盈余公积金。向投资者分配利润或股利。股份制企业股利支付的程序和方式股利支付程序股份制企业向股东支付股利，前后要经历一个过程，依次为股利宣告日、股利登记日、除息日和股利支付日。,下一页,上一页,返回,第三节利润分配管理,股利支付方式常见的股利支付方式主要有以下几种:现金股利。财产股利。股票股利。债权股利。在我国，主要有现金股利和股票股利两种股利形式。,下一页,上一页,返回,第三节利润分配管理,股利分配政策股利分配政策是指股份制企业确定股利以及与之有关的事项所采取的方针和策略，其核心是正确处理公司与投资者之间、当前利益与长远利益之间的关系。建筑企业要从实际情况出发，确定股利分配政策。一般而言，股份制企业常用的股利分配政策主要有以下几种:剩余股利政策。固定或持续增长的股利政策。固定股利支付率政策。低正常股利加额外股利政策。,上一页,返回,
