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1、“液压支架单（双）伸缩立柱”高新技术产品项目产业化状况及前景分析一、公司简介大连宏远气动液压船舶辅机有限公司，位于大连普兰店海湾新区太平工业园区；占地面积40000m2、建筑面积29500;成立于2001年11月，注册于普兰店市工商行政管理局。本公司注册资金200万元；公司技术能力强，生产条件好，设备精良，检测手段齐全，是具有自主知识产权，生产高新技术含量产品的科技型公司。2004 年通过了ISO 9001（2000版） 质量管理体系认证，历年通过了监督、复评审核的确认；本公司的高新技术产品，均获得国家知识产权专利；矿用相关产品获得了“安标国家矿用产品安全标志中心”审核、批准的矿用产品安全标志
2、证书；本公司与大连海洋大学“机械与动力工程学院”建立了高新技术产品的产学研合作基地；本公司多次获得辽宁省和大连市AAA级信用企业；产品多次获得了“消费者满意单位”和“优秀新产品奖”； 本公司2012年被认定为国家高新技术企业，获得高新技术企业证书。二、公司组织结构及核心经营团队情况1、公司的组织结构公司下设办公室、技术科（研发中心）、质检科、供销科；生产科及生产车间。公司的管理机构设置方案见下图：本公司实施了GB/T 19001-2008/ISO 9001：2008质量管理体系 要求标准（1）公司获得与项目产品相关的资质证件情况通过本项目实施,项目产品获得了“国家安全生产北京支护设备检测检验中
3、心”的检验报告2项;获得了该项目产品的国家发明专利证书和实用新型专利证书各1项;获得由“安标国家矿用产品安全标志中心”审核、批准和颁发的矿用产品安全标志证书4项。发 明 专 利 号: ZL200910010885.2实用新型专利号：ZL20092001244.8安全标志证书号: MEE130159安全标志证书号: MEE130160安全标志证书号: MEE130161安全标志证书号: MEE130162总经理销售经理技术经理生产经理财 务管理科成品库销售科图纸档案库供应科工艺科机械车间开发中心装配车间一船舶车间装配车间二检查科综合办办公室图纸设计生产科质检科技术科研发中心2、公司的核心经营团队
4、1）、核心团队公司负责人赵本远：法人、董事长；男，1947年1月出生，工程师；1967年至1978年，在普兰店市农机厂工作，先后担任工人技工组长主任职务；1978年至1982年，在辽宁省职工高等院校（普兰店）“机械制造工艺及设备”专业学习（大学专科）；1989年至1998年，在大连市机械局普兰店市汽油机厂担任技术厂长，主管技术生产工作；1999年至今，原单位破产，全体职工下岗，赵本远同志于2001年11月，创建了大连宏远气动液压船舶辅机有限公司，组织下岗职工，寻找创业之路。他带领技术人员成立研发团队、开拓市场团队、管理团队进行了船舶辅机和气动、液压产品的开发、技术攻关、开拓市场，取得了一定的成
5、果。其中，研发了多项新产品、新技术、新工艺，创新出多项新产品和专利产品；支架油缸的推广和应用，达到了高端的机械设备市场，得到了国家相关部门和顾客的认可和确认。技术负责人宋柱山，男，高级工程师；1957年出生，毕业于大连工业大学机械制造专业，具有大学专科学历；毕业后曾任在机械厂工作多年，从一名普通的技术工人，发展成为一名经验丰富的工程师。该同志多年从事船舶甲板机械、油缸设备的设计制造工作，在生产设备技术改造和技术革新方面有着较深的造诣。处2004年担任本公司技术科、研究开发中心经理以来，带领公司的开发团队取得了多项高新技术产品的科研成果，为公司的快速发展做出了卓越贡献。财务负责人白虹，女，会计师
6、；1965年出生，大专文化，曾在国企公司担任会计、部门经理。责任本公司财务会计。她业务水平高，有扎实的财务理论基础和财务工作经验，精通财务法规和国家税收的政策，具有较强的财务管理工作能力，能严格控制和管理公司的财务成本和支出，保证了公司的生产成本、利润最佳化。经营市场开发负责人张军，男，1969年出生，大专文化，机械制造专业；该同志工作认真、踏实；具有广泛的销售网络和信息平台，在营销领域上，业绩突出。在本项目过程中，负责产品销售、开发、服务策划相关工作，为公司开辟高新技术产品市场的开发，提供了可靠的措施方面的保证。2）、公司创新型企业家介绍赵本远同志，具有很强的产品创新意识，具有顽强、拼搏创业
7、精神，勇于挑战新兴市场动力，对液压、气动和船舶辅机产品技术及公司技术创新管理具有独到的见解和创新意识。本公司在他的引导和启发指引下，公司研发了多项、多系列高新技术产品；获得多项专利技术的高新技术产品；例如：油缸、电气开头、光饰机、校直机、压光机船舶辅机、船用甲板机械、气动液压元器件等多项技术产品；公司相关产品于2012年取得了国家商标局的注册商标，并在深圳设立分公司，对本公司进一步扩大市场起到重要的作用。3、公司产品的技术开发、研发团队本公司目前拥有大专以上人员30人；从事技术开发、研发人员合计24人；其中，研发中心人员14人；大专以上人员占职工总数为32%；拥有高级技术职称人员2人；中级技术
8、职称人员10人。公司目前技术开发、研发、管理人员构成情况表岗位类别人数分 工高级管理人员3董事长负责高级管理一般管理人员3财务管理、生产调度、综合管理技术人员24新产品开发、设计、工艺设计、质量认证、船检、质量控制分析其中，研发中心14其中中高级技术人员10技术员6检验、试验人员5负责产品零件及总装装配检验、计量检定、质量控制计量检定、质量控制合计35 4、公司目前主要研发的高新技术产品智能控制油缸、智能控制气动、多功能光饰机、高精度校直机、压光机、船舶多功能辅机、船用机电一体化甲板机械等高新技术产品。三、项目产业化状况分析基础条件及创新发展能力1、 公司管理能力（1）本公司目前的经营管理情况
9、：本公司基本上以科学性、技术性、程序性要求，建立了本公司的正常经营管理制度；在科学性方面： 1）、以规章制度、岗位操作规程及相关管理要求来达到规范管理的目的。 2）、以激励机制激发员工。定期绩效考评、考核、配合合理的奖励办法、相关培训机会等达到激励员工的工作激情及创新能力的发挥。3）、以知识更新培育人。采取在工作上、业务上和管理知识的学习上，给予员工再学习、提高的机会；4）、以公司文化凝聚人，既采取公司行为理念、公司价值观及公司形象来不断整合员工的个人行为，建立良好的公司人际关系、竞争机制，让员工对公司有归属感。在技术性管理方面：1）、公司管理体现在生产作业的管理制度上，贯穿了与工作、生产之中
10、。 2）、实施了“生产标准化管理”，合理安排生产作业程序，缩小了产品生产周期，增加了产品产量，同时节约了成本和管理费用。是市场竞争制胜、节约增效的有效措施。 3）、公司生产作业流程的定岗、定位，保证了生产、产品质量和公司整体效益；对员工进行严格培训，实行质量责任定位责任制，减少了不合格产品、节约成本。4）、实施了经营标准化管理，生产作业过程中节约了生产成本；实施了产品的设计方案的最佳选择，进行了技术工艺管理改进；制定了相应产品的技术作业标准。在公司的经营管理程序方面1）、公司进行了管理人员对员工的影响力方面的作用（即人格、个性、公司管理的知识、经验、学识、结构、领导理念等影响力）；2）、公司管
11、理体系的实施了“人性化”关怀；3）、公司文化氛围的整合度；4）、让员工对公司增加归属感：进行不同部门的员工交流、让员工了解公司相关的信息，各自工作中受到礼貌亲切的对待。 （2）本公司目前的市场营销情况：1）项目产品本身就符合了国家的产业领域技术要求的产品，在未来的时间内，在全国范围内将有更多关于“煤矿开采安全技术”项目的论坛以及各种类展会召开，我们可充分利用上述契机，参加此类论坛及展会，发表我们的学术研究，展示我们的产品、设备实物或模型，进而在更大范围内提升公司的知名度。2）通过公司网站进行宣传，积极开拓省外市场，使公司产品在全国范围内销售并予以推广和应用。3）市场推广采用订单加工，这样可以大
12、大减少投资风险。采用准确的市场定位，用网络宣传与直接客户拜访相结合的方式，开拓市场。售前方面对客户进行项目产品的介绍，让客户对该项目产品得到充分了解，比较同以往和传统产品的差别和优势，同时利用产品技术、销售服务和价格优势吸引广大顾客。并且一定阶段时，根据客户在使用过程中的反馈意见、要求，及时地进行改进，达到顾客满意。4）有针对性地对煤矿、矿业公司的开采密集地区，进行从政府到公司之间的广泛沟通与接触，并设立了办事处，提高项目产品的影响作用和工作效率。5）在目标市场以高标准的设计、高质量的工程服务，以合理的产品价格策略，建立了一批项目产品应用的样板工程，迅速引起当地政府部门的关注，拉动项目产品在市
13、场上广泛应用。6）树立公司信誉，创建品牌，发挥品牌效应，不断可扩大市场。7）申报相关部门的实用技术产品，借政府的支持与推介进行销售。8）在产品试应用期间，同部分顾客建立了产品意向性应用、销售协议及合同。2、公司现有的能力A、高新技术产品研（开）发能力大连宏远气动液压船舶辅机有限公司，位于普兰店海湾新区太平办事处庙山社区和大连普湾新区太平工业园区矿洞社区（暂时为两个生产厂区）。公司全心致力于开发技术含量高、高附加值、产品性能优越的甲板机械、液压设备等高新技术产品；项目研发的“C型段翻车机用压放油缸装置、液压支架单（双）伸缩立柱、移动式液压站”等新技术产品，获得了国家发明专利2项；其中，“一种刮煤
14、饼机”产品，获得了国家实用新型专利。“液压支架单（双）伸缩立柱”产品，获得由“安标国家矿用产品安全标志中心”审核、批准和颁发的矿用产品安全标志证书。本公司目前职工总数为95人；其中，大专以上技术人员30人；技术开发（研发）人员14人；研发技术人员占全部技术人员比例为47%,占职工总数比例为14.7%；本公司获得国家商标局商标注册证;本公司注重高新技术产品的研发工作,每年在现有的经济基础上,投入相当比例研发资金，进行新产品的研制和开发工作；2012年,公司销售收入2189万元,公司投入研发产品的经费达到283万元,占销售收入的13%。B、项目产品的市场营销能力本公司自2001年组建起,始终重视新
15、产品、新技术产品在市场上的应用和开发，通过保证产品质量，提高产品性能，不断进行产品的创新，在市场竞争中占有独立的市场份额。产品质量和售后服务得到顾客认可；产品合同、订单不断递增和增加。本公司生产的“液压支架单（双）伸缩立柱”产品，得到顾客认可，产品技术性能替代了进口产品，性价比较高；2011年通过了“国家安全生产北京矿山支护设备检测检验中心”的产品检测和测试，产品的质量达到了标准规定要求，产品特性得到予以肯定结论。优质的产品质量与售后服务质量为本公司不断开拓市场奠定了良好的基础。资金管理方面充分利用商业信用，在购买原材料时延期付款，在销售时预收贷款，减少流动资金的压力，建立资金使用管理制度，实现部分贷款专款专用；明确了审批范围、运用列支渠道、资金使用申请与采购等工作程序，对设备支出、研发经费、广告费用支出严格实行计划管理，对于银行贷款能按时付息。这些资金管理方式有效实施与坚持，为公司获得了良好的声誉。1）、研发队伍本公司以自创以来，就已经明确定位：“以高新技术产品立公司，致力于新产品的研发”。本着这一定位原则，公司建立了一支具有丰富实践经验的研发团队，不仅高薪聘请了专业性强，实践能力强的老、中、轻的工程师，而且建立了与高等院校
