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1、在房地产公司XX年度员工大会暨20XX年工作会上的行政工作报告 在房地产公司XX年度员工大会暨20XX年工作会上的行政工作报告蓄势而上厚积薄发为打造XX项目城市名片工程而奋斗-在XX公司20XX年度员工大会暨20XX年工作会上的行政工作报告各位领导，同志们：20XX年，中国房地产在国家刺激政策和刚性需求的影响下，历经行业的大起大落。在这样的行业发展背景下，为快速启动长沙XX项目，抢占市场发展机遇，公司以科学发展观为指导，上下一心，众志成城，扎实有效、稳步推进项目前期开发工作。今天，我们在这里隆重召开XX公司20XX年度员工大会暨20XX年工作会。会议的主要任务是：回顾总结20XX年工作，安排部
2、署20XX年重点工作，动员全司全体员工蓄势而上、厚积薄发，为打造XX项目城市名片工程而奋斗。下面，我代表公司向大会作行政工作报告，报告分六个部分，即20XX年工作目标完成比率、20XX年主要工作回顾、存在的主要问题及原因、面临的机遇与挑战、20XX年主要工作计划。第一部分20XX年工作目标完成比率1、XX生态景观区建设和河道改造合作洽谈。与区政府达成共识，委托我司组织XX生态景观区整体概念性规划设计和公园部分景观的方案、施工图设计。至于XX生态景观区公共设施建设委托协议仍在洽谈中。完成比率50%。2、启动XX排污整治和主题公园建设。已完成整体概念性规划设计，完成比率80%。3、争取用地范围内征
3、地拆迁工作全部完成。我司用地范围内拆迁物基本清除，完成比率XX0%。4、用地围挡完成，形象树立。已完成启动区用地围挡工作，完成比率XX0%。5、完成项目整体定位。完成项目整体定位报告，完成比率XX0%。6、完成项目概念性规划设计，并取得各方通过。完成概念性规划设计招投标工作，已经委托阿特金斯正在实施修建性详细规划设计。完成比率为XX0%。7、完成用地规划调整。项目用地规划调整还在进行中，c-05地块调整意向已基本达成一致。完成比率50%。8、土地权证办理完，争取股权转让完成。二期用地权证已办理完，新注册成立2家子公司，一期用地193亩的土地权证将办至新成立2家子公司名下，完成比率为90%。股权
4、转让已完成，完成比率XX0%。9、XX地产房地产开发暂定资质申报完成。已取得房地产开发暂定资质证书，完成比率XX0%。第二部分20XX年度主要工作回顾XX地产作为一个项目公司，战略的重点在项目，项目的重点在前期，而前期的重点应是一个大盘操作的清晰的战略和思路。20XX年公司围绕明方向、出战略、理关系三个方面展开工作。通过参观学习、调研探讨理清思路，通过借助外脑和外部资源理出战略，通过沟通交流，增进互信，理顺关系。20XX年，我们贯彻战略思维，注重实施细节，取得了一定成绩。现就20XX年度取得的工作成绩总结如下：一、立足市场，整合顶级资源，明确项目开发思路，完成项目策划定位和概念性规划设计大盘的
5、开发，考验的是开发商的境界。在项目启动前期，开发商如果没有超前的战略思维和引领市场的决心，将很难在项目后续的开发中持续增长。XX地产立足高起点、高战略的运作思路，注重市场调研和前期合作单位的选择，充分整合目前市场上最好的资源为项目服务。立足市场，从市场中来，到市场中去没有调查就没有发言权。第一次面对XX项目160万平方米的大体量、综合性开发大盘，没有现成的项目可以模仿，没有现成的操作经验可以借鉴。必须要在项目前期就要对整个项目想清楚、理透彻，必须要抓住重点、理清思路，从市场中来，回到市场中去。1、知己知彼，方能百战不殆。要在长沙开发这么大的一个项目，必须要研究目前长沙本地类似项目的开发情况，必
6、须要了解竞争对手的活动情况。根据项目的几大特性，分层次组织对长沙景观楼盘、品质大盘、江景楼盘、大型商业楼盘和项目周边楼盘等项目进行市场调查。了解市场，熟识市场，研究这些项目的优劣势、成功和失败的地方，总结经验，并在项目开发策略和规划设计等方面进行了深入研究和探讨，为后期工作做好铺垫，为项目开发明确方向。2、开发理念必须具有超前性。大盘持续周期长，受外界影响更加深刻、久远。鉴于这种情况，把对策划公司和设计单位的考察和对北京、上海、广州、深圳、武汉五地的代表性大盘和商业综合体项目的实地调研结合起来，组织团队进行深入研究和调研。陆续考察的项目有：广州恒大御景半岛、星河湾、万博商业广场；深圳华侨城波托
7、菲洛、华润万象城、中信红树湾、星河丹堤、万科东海岸、华侨城天麓；上海新天地、龙湖艳澜山等近30个经典项目。通过考察，不但开阔了视野，吸取了各个项目的开发理念，而且对XX项目后期的项目定位、规划设计具有很好的参考价值。同时，本着理论和实践相结合、党建工作和公司生产相结合的原则，及时梳理总结大盘开发策划，思考XX项目的发展战略，并撰写完成了实践科学发展观活动调研课题-大盘开发之前期策略。3、市场瞬息万变，把握市场贵在信息共享。公司将各方信息的搜集工作明确到人，责任到人，以周报、月报的形式进行汇总。在每季度末，组织人力、物力整理相关信息，出版润领电子报，同时也对项目的生产情况进行了宣传报道。目前，润
8、领已经出刊第一季和第二季。真正意义上实现信息共享，与市场同在。引入外脑，集思广益，倾全力做好项目定位思路决定出路，一个项目的战略高度决定了项目的成败。作为一个城市综合体项目，作为一个长沙市重点工程和城市名片工程，其成功的关键就在于项目定位。1、千里挑一选团队。以XX项目的资源，项目绝对是长沙目前绝无仅有的绝版项目。根据公司对项目高定位、高标准，致力于打造谈长沙必谈、看长沙必看、住长沙必住的城市名片工程的要求。公司致力寻找国内外知名策划、规划设计单位和优秀团队，通过资料收集、优选、接洽、考察、深入洽谈等环节，先后优选策划单位14家进行重点接触，包括王志刚工作室、华高莱斯、戴德梁行和世联、中原、易
9、居、合富辉煌等国内外知名策划单位。最终一致确定北京华高莱斯作为项目策划咨询机构。2、多单位、众专家反复论证。从策划单位正式签定合同开始，根据公司与策划单位共同探讨项目定位的总体要求，在股东单位的高度重视下，公司领导带领员工多次组织与策划公司沟通。分策划、设计、投资分析三方面安排专人与策划单位各专业的人员无缝对接，共同论证。先后组织了初次汇报、中期汇报、初步成果汇报、终期成果汇报四次正式汇报会，也组织了邀请中原地产相关专家参加的探讨座谈会，同时，还多次组织了股东单位相关领导、相关部室人员参加的非正式沟通探讨会。从XX地产经营层、股东单位领导、外部专业公司多个层面论证项目定位，寻找最适合的项目发展
10、方向。经过多次反复论证，于20XX年11月4日举行了策划方案终期汇报会，策划定位报告得到了股东单位领导的一致认可。3、广告推广与项目规划设计、前期策划同步推进。按照公司从策划、规划设计、广告推广三个不同层次共同探讨项目发展方向的思路，公司在策划定位和概念性规划设计进行的同时，也着手开始在全国范围内寻找广告推广单位。先后和红鹤沟通、揽胜广告、韩家英设计工作室、风火、洋正等13家全国排名前列的公司进行沟通，了解各个公司的特长，在XX项目建设思路上受到了很多的启发，受益匪浅。目前，公司在前期沟通的基础上，基本确定了三家重点洽谈的单位，并向股东单位进行了汇报，得到了股东单位的认可，广告推广思路和广告推
11、广公司即将定位。立足项目定位，优化产品设计，绘就项目发展蓝图策划定位的最终目标是要体现在产品设计上。如果说项目策划定位还可以根据市场的变化调整方向，那么规划设计一旦确定，规划报建一完成，修改的可能性将很少。这是影响一个项目成败的硬伤，无法通过后天来弥补。1、分阶段，统筹结合。公司对项目的规划设计非常重视和慎重。鉴于项目量大、综合性强的特点，按照整合最好资源来操作项目的思路，公司将XX项目的规划设计分成三个阶段：概念性规划设计阶段、方案设计阶段、施工图设计阶段。概念性规划设计阶段主要是与项目策划定位通过不同专业来探讨项目，明确项目的发展方向；通过规划设计等技术手段来引导政府对公园的建设向我司项目
12、有利的方向发展。同时通过修建性详规完成开发用地的整合。通过三个阶段的划分，整合擅长各个阶段、各个物业的设计单位资源，完成项目的规划设计，达到整合最优资源的目标。2、择单位、选方案，深思熟虑。在明确设计思路的前提下，公司致力于寻找国内外知名策划、规划设计单位和优秀团队。通过资料收集、优选、接洽、考察、深入洽谈等环节，先后重点接触了英国阿特金斯、美国RTKL、柏涛、香港何显毅、易道、北京五合、上海联创、同济大学等14家国内外知名规划设计单位。英国阿特金斯、易道、北京五合三家单位参与了20XX年8月17日组织的XX项目概念性规划设计招投标。招投标工作受到了雨花区政府和股东单位相关领导的高度重视，雨花
13、区政府区委书记、区长，二十三冶建设集团董事长，股东单位等相关领导都亲临招投标中期沟通会和开标会现场，共同探讨方案，明确项目发展方向。开标会于XX月21日在雨花区政府1号办公楼XX1室隆重召开，并最终确定了英国阿特金斯设计公司方案为整个项目的设计方向。目前，已经委托阿特金斯正在实施修建性详细规划设计。二、开拓渠道，援引商业和教育资源之水商业房地产项目无论从客户的复杂程度，还是投资模式及经营模式上，都属于房地产开发中的复杂产品。开发周期长、投资大，受经济发展和政策的影响大。商业地产必须是招商先行，大型的综合体更甚。1、突破渠道，广泛接洽，共同探讨商业发展蓝图。针对招商引资和教育资源引进方面经验不足
14、的实际情况，公司从寻找国内大型商业综合体开发案例和长沙开发项目引进学校的案例着手，理清思路，并完成XX项目商业部分运作思路报告，为下一步的商业运营合作商和教育资源的寻找提供了方向。在商业顾问公司方面，先后与深圳波特商业、北京汉博、嘉亿引领、深圳美格行、广州佳阳、旭辉国际、深圳市世纪崇光、广州惠润、九州远景、新加坡超群等XX家商业顾问公司进行了接洽，了解他们的操作模式和运作思路，开拓视野，为下一步商业运作打好基础。在商业运作合作商方面，为了扩大招商引资渠道，多次与雨花区招商局、长沙市招商局沟通，最终实现政府招商手册上榜宣传。宣传效果显著，引起大连万达、宝龙集团、铜锣湾集团、香港恒隆地产、Sm集团
15、、新鸿基、凯德置地、瑞安地产、上海喜盈门等XX家单位的关注，公司先后与其进行了深入接洽。宝龙集团和上海喜盈门还到项目现场与我司进行了沟通，双方在规划定位、方案设计和报价等方面都进行了详细沟通。整体规划定位与我司对项目的定位很契合，双方已达成合作思路。2、统一思想，集中力量，促进名校引进。名校作为一中稀缺资源，对于一个项目的重要意义已不言而喻。XX生态景观区规划中有一个18班的中学和36班的小学，属于九年制义务教育配套。经过前期与项目策划单位、规划设计单位和广告推广公司的接触和沟通，对引进名校达成了统一的认识，引进名校将对项目的销售带来极大的促进。在这种思路的指导下，公司集中精力开始促进与政府合作引进名校的工作。一方面积极与政府沟通，探讨合作事宜，另一方面，开始积极寻找教育资源，与长沙市雅礼、长郡、长沙一中、师大附中等知名学校进行沟通，寻找合作意愿。同时，还通过策划咨询机构等外部资源，积极推进国内名校的联系，先后与北大附中、汇佳教育机构等进行了接洽。三、整合各方力量和资源，理顺各种关系，奠定项目开工基础条件XX项目不仅仅是一个房地产开发项目，项目还牵涉到公园建设、河流改造和城市区域综合体的建设，是一个城市运营的项目，关系到政府、当
