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1、2011年郎酒集团公司 校园招聘宣讲稿 欢迎各位同学的到来 ! 感谢学校老师的帮助 ! 感谢大家对郎酒的关注 ! 宣讲内容 白酒行业基本现状 郎酒公司的现状与发展趋势 校园招聘岗位及成长路径 校园招聘工作流程 白酒的基本概念 白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。 中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。 白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。如：茅台酒、五粮液、郎酒、汾酒、西凤
2、酒、洋河大曲等。 中国白酒行业现状 2009-2011年 6月，我国白酒产量保持了较为迅速的增长。 2009年 1-12月，全国白酒（折 65度，商品量）累计产量为 7,069,307.31千升，比上年同期增长了 23.82%。 2010年 1-12月，全国白酒（折 65度，商品量）累计产量为 8,908,343.33千升，比上年同期增长了 26.81%。 2011年 1-6月，全国白酒（折 65度，商品量）累计产量为4,799,931.24千升，比上年同期增长了 27.99%。 中国白酒行业的发展 未来一段时期，中国 白酒行业 将进入一个稳定发展期。虽然发展速度会有所减缓，但行业的景气度将继
3、续保持。 随着经济发展及居民收入增加，高端产品市场呈现快速上升的趋势，加之渠道、终端之争愈演愈烈，中高档市场的竞争将成为决定行业竞争格局的主导力量。 中国白酒行业的格局 全国强势企业 -中国白酒国家队 茅台、五粮液 全国区域强势企业 -中国白酒国青队 四川郎酒、江苏洋河、四川泸州老窖等 省级强势企业 -中国白酒省队 衡水老白干、陕西西风、湖北枝江、河南宋河粮液等 省内区域企业 -中国白酒地方军 河南赊店、河北板城烧锅、湖北白云边等 公司名称 营业收入 营业利润 净利润 销售费用 预收账款 现金流 五粮液 105.9 46 34.9 9.5 82.4 151.7 贵州茅台 98.3 68.9 4
4、9.1 3.2 49.3 116.2 洋河股份 61.7 25.8 18.1 5.8 2.1 78.3 泸州老窖 35.6 19.2 14.1 1.4 14.6 38.8 山西汾酒 28.9 10.2 6.6 5.3 4.3 28.1 古井贡酒 15.8 3.9 2.9 3.4 2.3 13.4 白酒类上市公司 2011上半年经营 数据 白酒类上市公司 2011上半年经营数据 公司名称 营业收入 营业利润 净利润 销售费用 预收账款 现金流 伊力特 7.4 1.7 1.1 0.55 0.3 7.4 水井坊 6.6 2.2 1.6 1.59 0.8 7.6 老白干 6.1 0.35 0.25 0
5、.94 4.7 7.4 海南椰岛 6.1 0.04 0.03 0.58 0.7 8.2 沱牌舍得 5.4 0.78 0.6 0.75 0.7 6.7 酒鬼酒 3.9 0.56 0.61 1.3 2.1 5.6 ST皇台 0.43 -0.23 0.69 0.12 0.06 0.57 郎酒公司的现状与发展趋势 郎酒的发展历程 郎酒的战略目标“ 351工程”、“ 123工程” 郎酒的组织、人力资源 郎酒的产品组合、产能动态 郎酒产地 位于赤水河畔的古蔺县二郎镇 郎酒公司地址 工厂 四川省泸州市古蔺县二郎镇 销售公司、集团公司 现在：成都市走马街（春熙路对面） 2013年：成都市天府新区麓湖国际社区
6、省级办事处 全国各省会城市 郎酒的发展历程 1898年 ， “ 惠川糟房 ” 主人邓惠川把“ 凤曲法酒 ” 、 “ 回沙工艺 ” 和茅台酒的工艺相结合 ， 酿出了 “ 回沙郎酒 ” 20世纪 30年代 ， 红军四渡赤水 ， 郎酒慰劳红军 20世纪 40年代 ， 惠川糟房和集义酒厂相继停产 ， 郎酒生产停止 1956年 ， 周恩来总理在四川视察工作时 ，指示恢复郎酒生产 郎酒的发展历程 1957年 7月 3日 ， 国营四川古蔺郎酒厂在原惠川糟房和集义糟房的基础上正式成立 1998年 ， 原四川古蔺郎酒厂改组成立四川郎酒集团有限责任公司 2002年 ， 郎酒改制为民营企业 2004年，神采飞扬 中
7、国郎 红花郎、新郎酒两支战略高端产品启动 2006年销售收入 7亿、 08年 20亿、 10年 58亿，11年目标 90亿，力争突破 100亿。 郎酒的品牌之路 1963年 郎酒获首届四川省名酒评比金奖。 1984年 “郎”牌郎酒评为国家名酒，获国家产品质量金质奖章，荣获“中国名酒” 称号 1989年 53 郎酒蝉联“中国名酒”称号；39 郎酒被确认为“中国名酒”并获国家金质奖 郎酒的品牌之路 1996年 郎酒在全国名酒厂中首家获得绿色食品标志使用权。 1997年 “郎”牌商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，享受世界范围的特别保护。 2005年 在世界最大、最专业的葡萄酒及烈性酒评酒组织
8、伦敦国际评酒组织举办的评酒会上，红花郎酒获白酒类唯一的“特别金奖”。 新郎酒荣获中国十大最具增长潜力白酒品牌。 郎酒的品牌之路 2006年 郎酒获国家纯粮固态发酵白酒认证标志。 2007年 郎酒集团科研成果 红花郎酒生产工艺研究及应用 获 2007年四川省科技进步一等奖。 郎酒被评为首批“中华老字号”企业 郎酒的品牌之路 2008年 6月 7日，国务院发文（国发 200819 号）公布第二批国家级非物质文化遗产名录，“古蔺郎酒传统酿造技艺”荣列其中。 郎酒的品牌之路 郎酒连续三年冠名央视春节联欢晚会。 2009-2010-2011 中国 500最具价值品牌排行榜中，郎酒品牌价值由 2008年的
9、 76.16亿提升到 2011年的 177.55亿元 ,名列中国 500最具价值品牌第 51位 ,白酒行业第 3位 . 郎酒 “四宝” 当今社会的消费时尚 :无公害、无污染、安全、优质、营养、健康； 郎酒具备这些卓尔不群的内在品质，源自郎酒“四宝”。 即“美境、郎泉、宝洞、工艺” 天宝洞 郎泉 美酒河 工艺 工艺 郎酒的企业文化 诚信、务实、业绩、创新 使我们不同于其他人 指导和判断我们行为的标准 我们对待我们合作伙伴和我们同事的标准 贯穿并指导着我们公司运行每一个环节 郎酒的企业文化 一、理想 理想三原则：一是赚钱、二是乐在其中、三是以此创造有意义的人生。正确的理想应该是三者的统一。 二、郎
10、酒三品：品质、品牌、品味 （一）品牌：三气两感是郎酒的品牌 内涵 三气：大气、霸气、正气 两感：时尚感、神秘感 （二）品质是品牌长期立足的基础。通过不断提高品牌的品质和不断加深品牌的内涵，让人疯狂。 （三）品味：神秘、时尚、奢侈、独特是品牌个性及品位的代名词。品位更超越人们现实生活，是人们追求的目标。 郎酒的企业文化 郎酒的目标 1、白酒行业旗帜之一，今年 90亿、明年130亿， 2015年 200亿 ,2020年 300亿。 2、一批在“诚信、务实、业绩、创新”统领下的高收入、受行业及社会尊重、敬仰的干部队伍。 3、白酒爱好者的崇拜品牌，中国的奢侈品。 集团组织架构 宝光集团 郎酒厂公司 郎
11、酒销售公司 郎酒集团 万华、同乐房产 郎酒股份公司 房地产 成都万华房地产开发有限公司 麓山国际社区 麓镇，占地 4300亩左右，西南最大的别墅群 建筑面积 100万平方米左右 到 2011-2012年，实现销售收入 100亿人民币以上 成都同乐房地产开发有限公司 人和逸景等楼盘 麓山国际实景 麓山国际实景 财务部 郎酒集团公司 办公室 审计部 集团公司领导 集团公司组织架构 监察部 郎酒股份公司 办公室 财务部 包装设计中心 宣传中心 打假办 信息中心 股份公司领导 股份公司组织架构 财务部 郎酒销售公司 红花郎 事业部 新郎酒 事业部 综合职能部门 老郎酒 事业部 综合计划部 客户服务部
12、人力资源部 特曲 事业部 流通产品 事业部 办公室 事业部序列 销售公司组织架构 媒介执行部 办事处 市场监督部 公司人才战略 加大人才聚集、使用和培养，为人才提供更大的舞台，建立良好的企业体系和机制，使人才健康发展，使郎酒集团的企业干部在行业中收入最高，能力最强，地位更高。 我们需要这样的人才和团队：忠诚敬业、勤奋务实、韧性、具有开拓精神。 管理原则：真诚关怀，严格管理；严格管理制度和考核评估；言必行，行必果。 公司现有员工 8200人左右，销售业务一线人员3000人左右； 未来 35年，公司将达到 15000人，销售队伍将达 5000人 销售队伍扩充招聘 2012应届毕业生 1000人左右
13、 研究生： 10% 一本： 50% 二本： 40% 三年后：城市负责人以上人员应该是本科及以上文凭 公司人才战略（白酒） 产品组合 红花郎事业部： 10年红花、 15年红花、 20年青花、 10年陈以上酱香礼盒。 新郎酒事业部： 6年 /9年 /12年 /18年新郎酒。 老郎酒事业部： 1898/1956/2002/紫砂郎、108小酒。 特曲事业部： T3/T6/T9。 流通产品事业部：如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、小郎酒、福郎、订制包销产品等。 藏品公司： 30年红运郎酒、 50年青云郎酒、百年郎酒 郎酒的市场与产能动态 6个大区 5个事业部 42个省级办事处 450个独立城市市场 销量较大的区域
14、 :四川 重庆 江苏 广西 贵州 河南 山东 增幅最快的区域：广东、浙江、福建等 制曲能力 (25000吨 /年 ) 酱酒万吨产能 (20多个单垮车间 30多个双垮车间 ,千多个窖池 )，将达 4万吨，超过茅台 浓香基地（二郎、泸县、宜宾高州） 二、校园招聘岗位及成长路径 校园招聘岗位 销售业务人员及城市（区域）经理等储备干部 会计等专业人才 主要招聘岗位的职业属性： 销售 工作地点：以 区域为主，其他区域，在公司招录后根据需要调整工作区域市场 销售是什么 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。 (日 )原一平 销
