《2005年21金维他·美维他·小金维他整合营销传播策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2005年21金维他·美维他·小金维他整合营销传播策划方案（77页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 2005杭州民生药业 21金维他 美维他 小金维他整合营销传播策划纲要 上海灵诺策划传播机构 2005.4 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 3年，从 8千万到 8个亿。 3年，一个普通的维生素产品成长为中国维生素领军品牌。 3年， 21金维他走出了中国医药行业的不寻常路。 3年的成功运作， 21金维他垂直起飞， 彻底实现了一个老品牌的复苏与崛起。 一起走过的 3年里， 我们怀揣同一个梦想， 坚定着同一个信念 把民生药业做大做强， 实现 21金维他的品牌跳跃。 3年 垂
2、直起飞 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 今天，当我们站在 8亿的销量大关前， 继往开来，我们看到： 中国维生素市场空间还有着巨大的空间， 中国医药保健产业是一个能成就光辉伟业的大战场，这些对具备雄心和谋略的民生药业决策层来说， 2005年， 以至更远的将来， 我们是为更大的辉煌而战！ 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 对于即将开展的 2005年战役，我们将如何保持旺盛的斗志走下去，如何凝聚合力，再创奇迹？ “ 宜将剩勇追穷寇 ” ！ 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机
3、构 50强 2005年，民生将面临更大的战役，“ 不保守 ” 、 “ 不冒进 ” ，在符合策略的前提下 “ 快进、猛进稳进 ” 。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 PART 1: 大策略 三角组合 稳健推进 赢得未来 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 A、维生素市场春暖花开，迅速放量。 成因： 长期的营养普及； 2003年的非典疫情； 多个品牌加入战局， “ 众人拾柴火焰高 ” 。 前瞻篇 热市场中的冷思考 B、市场空间进一步增大，竞争将越趋激烈，但强者 为王是永恒的市场法则。 谁同时拥有 强大的资金
4、实力 优秀的营销能力 正确的传播策略 谁就能取得 竞争制高点 。 C、随着市场逐渐成熟，品牌的重要性日益凸显。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 C、经验积累： 获得了丰富的市场运作经验，如渠道的 开发与拓展，这些资源的积累，为民生 药业与 21金维他朝着更大的目标前进， 奠定了深厚基础。 自我关照 3年的成功运作， 21金维他取得了 8千万到 8个亿营销业绩，成为市场第一品牌，同时也带动了整个市场的发展。 在这一过程中， 21金维他获得了多方面的积累，主要体现在以下三个方面： A、品牌积累： 21金维他与民生药业的品牌影响力、美誉度与 知名度的积
5、累。 B、队伍积累： 一支 400人的营销队伍已初步成熟。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 以上资源的积累 为民生药业与 21金维他朝着更大的目标前 进奠定了深厚基础 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 3、前进的方向与目标 方向： 1、在中国多维元素市场继续挺进，巩固并强化在该领域的领导品牌地位 2、有选择地进入医药健康市场的其他领域 (OTC或保健食品 )，将民生药业打造为中国医药健康市场的旗舰品牌 目标： 1、五年内，以 21金维他为代表的多维元素系列 实现销量 20个亿 2、五年内，打造 2 3
6、个非维生素类品牌，实现 销量 10个亿以上 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 3、实现目标的大策略 三角组合 稳健推进 赢得未来 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 民生药业 其他 OTC或保健品 多维元素 处方药、原料药 或保健品多维元素处方药、原料药继续掘进 开拓 稳固 大三角 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 民生 多维元素系列产品 民生 小金维他 21金维他 民生 美维他 目标： 15亿 目标： 2亿 目标： 3亿 小三角 中国十大诚信策划机构 中国十
7、大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 小三角策略阐述： 1、以 21金维他为龙头，带动民生小金维他与民生美维他，掘进市场。 2、 21金维他继续定位于 “ 中国百姓家庭的常规健康品 ” ，进行巩固并提升。 3、民生小金维他及民生美维他作为市场细分品牌，有针对性地进行市场占位； 4、小三角组合是民生药业掘进多维元素市场的策略，三个品牌最终实现销量 20个亿。 在本方案中，主要阐述这三个品牌的具体运作策略。其中以 21金维他为重点。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 PART 2: 21金维他 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构
8、中国十年最具影响力策划机构 50强 1、 2005年，实现销量 10 个亿。 新目标 2、 3-5年内，实现销量 15个亿， 巩固并强化 21金维他中国多维元素领军品牌的地位。 2005年 2006-2008年10 亿 15 亿 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 1、如何确保已有的胜利成果？ 新目标带来的新问题 更多的对手加入到多维元素的市场战局，必须稳住阵脚，确保 21金维他的市场份额不被过多分割的同时，赢得增长；主要来自两个方面： A：已有营销阵地的确保 B：已有传播美誉度的确保 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策
9、划机构 50强 问题 2：如何寻找新的增长点？ 从 8千万到 8个亿 ， 21金维他已经创造了营销奇迹 ，从 8个亿到 10个亿 ， 需要找到新的增长点；增长点从哪里来 ？ 主要来自两个方面： 1、 营销增长点 :主要来自渠道和终端的突破 。 2、 传播刺激点 :3年的传播 ， 消费者已产生一定的审美疲劳 ， 必须给消费者新的刺激 、 新的购买驱动力 。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 下面，我们将从营销、传播两个方面，对 2005年21金维他整合营销传播的构架进行阐述。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 5
10、0强 Part 1 营销策略 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 巩固基础 纵向深化 横向拓展 全线挺迚 以巩固为基础 横向拓展 纵向深化 全线挺进 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 为什么要巩固？ 已占领的市场始终是做大做强的基础和保证。 关键词 1： 巩固 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 如何实现巩固？ 从三个层面着手 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 1、渠道层面： 维护和现有经销商的关系 中国十大诚信策划
11、机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 2、终端层面： 1、 对于成熟地区的 OTC队伍，如何保持稳定性。（建议导入样板店工程，在每个区域市场选择一定数量的样 板店，深度建设， OTC代表定点、定期维护。附 样板店具体执行标准 。） 2、 除终端已经进行的常规工作外（终端包装、终端拦截与促销、日常拜访、店员教育等）。灵诺认为，关于终端建设，还可以进一步创新、丰富、完善，真正打造一个坚固的终端工程，使终端成为我们攻守自如的阵地，成为民生后续产品的优秀营销平台。 终端工程的建设策略是：在物质方面利益捆绑 ， 在情感方面真诚互动 ， 坚持双赢 、 互利的原则 ， 在借用终端资
12、源的同时 ， 与终端分享我们的资源 ， 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 3、消费者层面： 传播进一步深化、开展丰富多 样的社区推广活动。 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 核心：消除省级市场空白点 关键词 2： 横向拓展 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 如何横向拓展？ 寻找空白点： 查阅地图， 逐个检视未开发的省级市场 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 东北： 辽宁 华北： 北京、天津、河北、河南 华东： 江苏、上海、山东、江西、安徽、福建 华南： 广东、湖北、湖南 西南： 云南、四川 西北： 陕西 2003 2004年，我们曾有过布局： 中国十大诚信策划机构 中国十大实战营销机构 中国十年最具影响力策划机构 50强 中国目前有 31个省市自治区（除港澳台） 通过检视，对比 03、 04年的布局， 余下的省级空白点将成为下一步的拓展对象。
