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1、华为荣耀网络营销,王聪 赵璐 钟肖徽 郭鹏 朱应晗 苗申生 孙磊,华为荣耀简介,华为荣耀是华为终端旗下独立运作的互联网品牌，于2013年12月16日发布。荣耀品牌成立是华为为了适应目前手机行业正逐步迈进互联网时代的大环境.华为荣耀以互联网思维做手机当然保留了互联网的特性，华为荣耀始终保持与消费者的完全互动，聆听消费者对手机的呼声，为消费者提供更多满足需求的高性价产品。 华为荣耀品牌虽热独立，但华为荣耀始终遵循华为的传统，追求适合年轻人，更加炫酷，更人性化的体验。华为荣耀手机相对与其他拥有待机时间长、网络信号强和做工精良等三大特质。 目前，华为荣耀系列的手机在世界上100多个国家累计销售了500
2、多万台，拥有了庞大的用户群，而华为荣耀的好品质也为华为荣耀赢得了强大的口碑资产。 2013是华为荣耀绽放的一年，华为荣耀品牌独立后相继推出几款超高性价比的手机包括了荣耀3C，荣耀3X，这些产品连续多次发售均快速售罄。华为荣耀在2014年继续了2013年的好势头，2014年，3月份发布的荣耀畅玩版，在千元机市场中掀起了一整飓风，正式开售之前华为荣耀畅玩版的预约已经达到了1600万。 5月30日数据显示，华为荣耀在淘宝安卓手机分类销量前十名中占据两席，在京东手机分类中荣耀3c的销量牢牢占领了前两名。,华为荣耀产品介绍,（1）荣耀3c 荣耀3C是荣耀独立运作时的主要推荐机型，是发布时的千元顶配智能机
3、。荣耀3C发布于2013年12月16日，12月17号开始预约，12月25号上午10点08分开售，此后，每周二发售一次。发售的荣耀3C分为三个个版本，1G移动版，售价798元人民币；2G移动版和2G联通版售价998元人民币。目前累计销量早已突破200万大关，销量占据京东手机销量榜前列已经好几个月了，是目前火爆的安卓千元机之一。 （2）荣耀3X 荣耀3X是华为荣耀继荣耀3C推出的又一代主力机型，这款手机定位为2000元档的中高端商务娱乐手机，售价1798元。该机配备了5.5寸超大屏幕，搭载的CPU是联发科的八核新品-主频达到1.7GHz的MT6592，荣耀3X内置3000mAh大容量电池保证了手机
4、的续航；前置500万和后置1300万像素摄像头，让用户无论是拍自己还是拍别人都得心应手：荣耀3X还内置有2GB RAM和8G ROM，更大的RAM让用户可以同时运行多个软件而更多的ROM让手机可以安装更多的软件；荣耀3X运行基于Android 4.2.2的Emotion UI 2.0，支持双卡双待功能。2014年1月8日10点08分华为荣耀3X的第一次发售就创造了10万台的好销量。,华为荣耀4P分析,产品（product） 定位学生和公司年轻白领 对手机的重要硬件配置和可玩性要求较高 价格（price） 华为荣耀手机的价格在798-1999这个区间 渠道（place） 华为官方商城 京东商城等
5、 门店 赞助海外体育事业 促销（promotion）捆绑式销售，华为大蓬车,华为荣耀网络营销SWOT分析,华为荣耀网络营销优势分析,华为荣耀良好的媒体关系 一个产品能否畅销和产品的媒体曝光度关系巨大，华为荣耀在各大媒体的科技板块的新闻数量。,华为荣耀网络营销优势分析,粉丝营销快速发展 每一次成熟的品牌都有自己的粉丝。一方面一个品牌的粉丝可以宣传这个品牌，提高品牌的知名度，另一方面，粉丝之间的相互交流能够形成独特的粉丝文化。,华为荣耀网络营销的劣势,1，发货速度跟不上手机的销售速度 华为荣耀发货流程 为我所购买荣耀3c的物流流程图，这也反应了绝大多数的消费者的情况。从图4.1可以看出从下单成功到
6、商品出库，再到我收到货物，一共经历的5天，而这5天中有3天是由于华为荣耀发货速度过慢而延误的，也就是说，从付款成功到用户收到货物时间较长，而这部分时间并不是由于外部部分消费者因此而取消了订单。 2，网络营销转化率低,华为荣耀网络营销的机遇,移动互联网的快速发展 随着宽带无线接入技术和移动终端技术的飞速发展，人们迫切希望能够随时随地乃至在移动过程中都能方便地从互联网获取信息和服务，移动互联网应运而生并迅猛发展。在第三代通信技术基本普及第四代通信技术快速起步并发展。,以诺基亚为代表的传统手机厂商衰落 苹果手机发布后，智能手机进入新时代，诺基亚及其Symbian系统迅速衰退，在短短几年的时间，诺基亚
7、在智能手机行业的市场份额已经跌倒不足1%。 互联网法规的不断完善,华为荣耀网络营销的挑战,同类手机同质竞争 华为荣耀手机多采用联发科方案，华为并未与联发科签订排他协议，这就意味着市场上会出现许多和荣耀配置类似的手机。,手机更新换代快 买到就过时在手机行业尤为突出，硬件水平的快速发展，使的手机厂商的网络营销要不断适应手机行业发展的步伐。如果你的产品更新周期过慢，市场就会逐渐淡忘你的品牌。与时俱进虽然也是华为荣耀的一个重要战略方向，但要跟上手机快速发展的时代，需要更多的努力。,网络营销的具体方式,华为的网络整合营销,1.华为官方网站：华为2012年建立自己的网上商城，这一举措大大增加了华为的知名度
8、，也拓宽了华为的销售渠道，也有利于华为及时得到客户的反馈，调整销售策略。自由网络商城的建立有利于华为把控产品质量，减少市场假货的冲击。 2.与京东、天猫的合作：2015年华为与京东再次签署高达100亿美元的战略采购合作。华为荣耀在京东开辟了第一家旗舰店，着标志着华为再由B2B向B2C转变。这一战略举措增加了华为的销售渠道，有助于产品销售量的大幅度提高 3.华为大蓬车：加强华为产品的品牌,华为的BBS营销,1.华为在天涯等国内各大论坛上注册了专门的账号，并且在公司中有专门的人员进行维护。 2.华为在其论坛上利用话题，饥饿营销积极推广新产品。如华为荣耀系列，华为在论坛上发布抢购限额，对新产品的推广
9、起到了极大的促进作用。 3.华为在论坛上开放一些华为技术上的问题，引发网友对手机的热议，一定程度上点燃了华为热。 4.华为在论坛上积极收集客户的体验信息，为产品的改进搜集信息，以更好的满足消费者的需求。,华为的微博营销,微博营销，华为利用新兴的网络媒体进行产品的推广，与顾客进行积极的互动，了解消费者的需求。 微博营销使华为拉近了与消费者之间的距离，能够及时的获得反馈和建议，改进用户体验。 华为利用微博凝集花粉，培养忠实顾客。 华为利用微博对产品进行及时的监控，一旦消费者反映产品的缺陷，公司可以及时作出反映，使事件不至于恶化。 利用微博宣传自己的狼性文化。使消费者增进对华为的了解。,华为的病毒营
10、销,电子邮件式病毒营销 华为商城在每一个顾客注册时会给消费者发一封邮件，这封邮件中有30元的优惠券，而当你在华为商城消费时满足一定的金额就可以使用这张优惠券。如果顾客将这封邮件转发给自己的朋友，而朋友通过这封邮件的链接注册华为商城的账号。消费者本人和他的朋友都可以获得一张优惠券，同样需要满足一定的金额才能消费。 华为在初期利用这种方式快速提高了网站的注册量，也集聚了大量的潜在用户，快速提高了知名度。,华为荣耀网络营销解决措施,优化发货环节以减少消费者的等待 要让产品更快的到达消费者的手中，减少消费者的时间成本，从而是产品在竞争的更具优势是华为荣耀的。 物流合作伙伴、增加货物发放的人员投入 在目前的经济技术条件下，产品发货还是需要人力介入的，每个人每天的工作量有限，从而限制了华为荣耀的发货速度。因此华为荣耀应该加大抢购结束后的发货环节的人员的投入，加快发货速度。 优化产品细节从而提升消费者的使用体验 提高网络营销转化率,谢谢观看,
