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2、给你一一列来!销售经理的第一个原则是：一定要选对公司人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢?第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。销售经理的第二个原则是：一定要跟对上司和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓
3、励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。销售经理的第三个原则：掏干老板口袋里的最后一个子我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么?很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字：资源。资源在谁的口袋里?资源在老板的口袋里!助学网 http:/ 大闸蟹 http:/ 阳澄湖大闸蟹 http:/ 晾衣架品牌 http:/大闸蟹价格 http:/ 大闸蟹
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5、绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢?如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢?懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。销售经理的第四个原则：管理好你的老板比管理你的下级更重要但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢?一般情况下，你并不是你的老板的惟一下属，要
6、资源也是要讲究技巧的。我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由?没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划(你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标)更缺乏信心。销售经理的第五个原则：别把村长不当官助学网 h
7、ttp:/ 大闸蟹 http:/ 阳澄湖大闸蟹 http:/ 晾衣架品牌 http:/大闸蟹价格 http:/ 大闸蟹专卖 http:/ 晾衣架价格 http:/ 阳澄湖大闸蟹专卖 http:/ 大闸蟹礼卡 http:/ 晾衣架批发 http:/ 阳澄湖大闸蟹礼券 http:/ 大闸蟹团购 http:/ 大闸蟹礼盒 http:/ 超高压手动泵 http:/ 阳澄湖大闸蟹价格 http:/ 超高压压力表 http:/ 空气增压泵 大闸蟹礼券 http:/ 液压千斤顶 http:/在一个公司里面?无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。销售经理要完成销售业绩，离不
8、开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。有人的地方就有“阶级斗争” ，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证，但是，他们却往往希望定单少点好，那样能做的轻松一点。在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些“村长”当成自己的客户一样的来对待。学会对他们说“谢谢” ，虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说“我的计划是” ，虽然这些东西本来是要他们来计划。这些“村
9、长”能帮你的很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。否则，这些村长对你说的会是这些话：“啊，按照程序是这样的”“啊，这个事情不是我们部门的事情”销售经理的第六个原则：经销商说的都是鬼话客户是上帝?在经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不一样的是直接销售卖的仅仅是产品。但是，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖的不仅仅是产品，更是一种利益。中国目前的经销商还处在一个变革阶段，信用不佳，喜欢“捣浆糊”是他们的共性。如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么，不被他们当肥肉斩才怪。经销商喜欢做些什么事情呢?他们喜欢把进场费重复地向你的公司申请报批，批了这家再去批那家;他们喜欢把所有的人员费用都算在你的头上，然后再去拿别助学网 http:/ 大闸蟹 http:/ 阳澄湖大闸蟹 http:/ 晾衣架品牌 http:/大闸蟹价格 http:/ 大闸蟹专卖 http:/ 晾衣架价格 http:/ 阳澄湖大闸蟹专卖 http:/ 大闸蟹礼卡 http:/ 晾衣架批发 http:/ 阳澄湖大闸蟹礼券 http:/ 大闸蟹团购 http:/ 大闸蟹礼盒 http:/ 超高压手动泵 http:/ 阳澄湖大闸蟹价格 http:/ 超高压压力表 http:/ 空气增压泵 www.guicha
