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1、大学生网络商务创新应用竞赛项目计划书项 目 名 称： 少数民族系列产品开发 项 目 类 型： “互联网+”文化创意服务 团 队 成 员：韦柳青、冯晓晨、杨洋、崔舒鑫 指 导 教 师： 高 鹏 申 报 日 期： 2017年7月30 目 录一、执行总结（项目概述）1二、公司简介12.1 公司概述22.2 公司现状22.3 发展规划2三、产品与研发23.1 产品/服务介绍33.2 产品/服务特色优势33.3 技术研发水平63.4 知识产权情况8四、产业化程度(已注册企业填写)94.1 目前产业化进展94.2 已具备的产业化条件94.3 未来产业化进程9五、市场营销95.1 市场分析95.2 市场定位
2、95.3 SWOT分析105.4 风险分析105.5 营销策略115.6 盈利方式135.7 市场预测13六、发展战略14七、商业模式14八、财务分析188.1 未来三年营收预测表188.2 未来三年费用预测表19九、融资说明199.1 项目总投入199.2 资金用途209.3 资产估值20十、团队介绍2010.1 团队核心成员介绍2010.2 公司组织结构及人力资源配置2010.2.1 公司组织结构及职责2110.2.2 人力资源配置21十一、项目其它附件材料21一、执行总结（项目概述）从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、融资计划、所需资金等方面阐述。本项目是
3、经营一家大连少数民族系列产品开发公司，主要研发具有少数民族特色的智能型，互动类产品，目前以少数民族工艺灯为主，还会研究相关弘扬中华传统文化的系列产品。主要产品少数民族卡通台灯介绍：我国台灯的普及率很高，但由于存在体积大，设计缺乏独特性，材料昂贵等缺陷，为我国的台灯行业提供了很大的发展空间。欧洲各国的灯具设计一直引领世界潮流，如意大利的台灯设计除着重体现产品的内在品质外，还注重人和产品之间产生情感上的共鸣。荷兰的飞利浦很早就重视“以人为本”的原则。现今，我国市场对于台灯的要求主要体现在：一是追求个性化；二是功能的多样性及环保性。而从全球台灯潮流的发展来看，台灯已不再是简单的照明工具，而是逐步向组
4、合化、装饰化、高效节能化发展。针对市场现状，少数民族卡通台灯是一款具有中国特色少数民族底蕴，兼具智能性和互动性，同时以卡通造型吸引客户的台灯。台灯具有少数民族特色，同时可以弘扬少数民族文化的，针对需要启蒙的儿童与时尚个性的年轻化女性群体的卡通台灯，本款产品的定位是具有三色自由切换灯光、具有民族元素的卡通风格的3D立体台灯，可以通过移动端APP进行智能控制。我们团队的商业模式采用策略性商业模式，主要分为以下几个部分：业务模式：我们企业向顾客提供最优质的服务和最高质量的产品，打造自己的品牌。渠道模式：我们企业打算采用线上线下多渠道进行销售，市面上具有少数民族特色的台灯产品还十分少见，我们可以利用互
5、联网的迅速传播率先打入市场。 组织模式：企业建立先进的管理控制模型，建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织。在营销策略方面，在进入市场初期，以互联网宣传和线下团购优惠为主提高知名度。财务分析主要包括销售预测、销售成本计划和现金流量计划，会在相应部分作出具体阐述。融资方式按企业融入资金后是否需要归还来划分，分为债券融资和股权融资，相对而言，债券融资风险较小，但仍需结合实际问题具体分析，在相应部分会有具体阐述。所需资金分为流动资金和启动资金，需要结合企业方方面面的花销进行合理估算。二、公司简介2.1 公司概述本公司一家大连少数民族系列产品开发公司，法定地址是大连，主营业务是少数民族
6、卡通台灯，主要研发具有少数民族特色的智能型，互动类产品，目前以少数民族工艺灯为主。主要产品少数民族卡通台灯在造型设计上主要刻画了几个有自己民族特色服饰的少数民族人物的卡通形象，突出了少数民族独有的特征，卡通形象亲切可爱，且表现力更强，也能得到小朋友们和女性的青睐；在结构设计上采用双色光源，可通过开关或智能APP互动控制发出三色灯光，上部是5 mm厚的有机玻璃板，激光雕刻亮线，底座采用皮革镂空粘贴，花纹样式是各少数民族独特的花纹图腾，例如满族灯具的底部花纹代表着生命树和嬷嬷人，白族灯具采用了白族民族刺绣图样；包装设计采用白底红色，正面是名称和灯具效果图，背面是花纹图腾的效果图以及灯具介绍、民族说
7、明，其余几个面也采取清新的红色，并配有相关介绍灯具的信息，设计简约，整体相互呼应，表现灯具的可爱造型和少数民族风格。我们团队一直坚持以“服务争业务、以品质创品牌”为宗旨，以工艺精湛、品质优良、服务贴心赢得广大客户的认同及信赖。2.2 公司现状本企业是一家年轻的公司，主要从事少数民族系列产品开发及销售。产品设计理念源于少数民族特色，我们不断改善产品质量，设计风格具有民族特色，搭配效果出色。公司始终坚持“创新，品质，服务，节约，敬业，感恩”12字理念。吸收新创意，严把质量关口，全方位的服务跟踪，坚持做出高品质产品。本着“追求、员工、技术、精神、利益”10字宗旨。我们以质量为生命、时间为信誉、价格为
8、竞争力的经营信念，立足于大连市经济开发区。2.3 发展规划本公司是一个由五个人合伙，计划实行风险投资的有限责任公司，规划中的我们的主要的办事机构前面为店面，后面约30平方米作为办公室，等到后期公司逐渐发展扩大，我们在三年后充足的资金，将有一层楼作为办公室以满足公司的需要，在三年之后，每年将会至少增加一家分店。由于本产品针对中小学生以及年轻女性，是最具消费潜力的人群，而且市面上并没有相同具有少数民族特色，弘扬少数民族文化的创意的产品，在竞争力上也有很大的优势，发展前景看好。三、产品与研发3.1 产品/服务介绍3.1.1产品的用途、功能系列产品可用于照明、装饰、民族特色纪念，具有启蒙教育意义。民族
9、特色纪念：少数民族系列产品开发以少数民族文化为基础，具有收藏纪念价值。启蒙教育：卡通形象更受小孩子欢迎，通过灯具可以生动形象地了解到各个少数民族的服装等相关文化智能应用：公司倡导的智能化产品吸引年轻用户及追求生活品质的用户喜欢。灯具灯光功能：分割居室环境，保持通透性；强调屋内的装饰；改变室内的空间感；改变室内的气氛感情色彩；改变室内环境，给人新鲜感；强化灯具的造型，体现艺术感。3.1.2行业领域公司所研发的产品应属于少数民族系列产品开发。少数民族是中华文化的瑰宝之一，丰富多彩的民族文化使得民族产业前景可观，以及智能互动性产品的不断崛起，公司势头较好。主营的少数民族灯具方面：中国灯具产业近年来呈
10、现出快速增长的势头，但当前的竞争格局并不利于中国灯具行业的长远发展，灯具产业的未来发展受到国内外多重因素的影。随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，中国居民对居住的需求在未来一段时期仍将保持旺盛势头，灯饰行业的国内市场需求未来几年内应该不会出现大的波动，特别是室内灯具产业将保持持续增长的势头，越是高端的家居装饰就越需要设计唯美的灯具加以映衬，才能展现出应有的设计效果，房地产行业的发展将是影响家装灯饰市场的重要因素。发达国家产业继续转移对国外灯具需求的影响。发达国家工业化任务已经完成，城市化进程明显放缓，居民消费也已进入服务领域，对灯具产品的需求基本稳定。但发达国家产业结构调整的
11、步伐并没有停止，一些劳动密集型产业继续大量转移到发展中国家(近年来，外国大型灯具企业陆续进入中国。而发达国家居民对灯具提出了新要求，追求“功能细分、高技术化、多功能化、设计时尚化、节能环保”等也会形成对高端灯饰的新需求，这正是中国灯具企业面临的潜在市场空间。同时，中国灯具企业也可以利用技术优势将部分产品出口到一些发展中国家。 随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此加速了灯具灯饰行业的发展。据报导，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成
12、为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。由于国内生活水平不断提高，人民向往较佳的生活质素，对灯具灯饰也不断提出了新要求，近年内地灯饰市场有以下发展趋势： 1、功能细分人们要求灯具能符合不同场合，不同照光功能的需求日高，因此适用于各种使用要求的灯具逐应运而生，如学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。2、高技术化由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同的电压，使可调节亮度的第三代照光灯具多起来。无频闪灯、3种波长色谱可调灯、放射远红外光灯等具备保护视力功能的灯具也开始推出市场。3、多功能化符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯如床头兼作光敏电
13、话自控灯、带八音盒台灯等，是近年另一需求特点。4、台灯开始转向装饰化、情趣化和组合化。从目前市场销售情况看，价格在30-200元人民币之间的台灯最受欢迎。装饰化台灯，注重装饰效果，迎合了消费者既具有艺术欣赏价值又具有实用价值的心理。情趣化台灯小巧玲珑，造型多选用卡通人物及生肖动物，备受青少年青睐。组合灯中有闹钟与台灯组合的；有活动年历表与台灯组合的；亦有把文具盒、相片架与台灯组合等等，近年在市场亦颇受欢迎。3.1.3市场定位针对需要启蒙的儿童与时尚个性的年轻化女性群体，中小家庭、民族地区供应商。3.1.4客户价值客户价值的研究正沿着三个不同的侧面展开：一是企业为客户提供的价值，即从客户的角度来
14、感知企业提供产品和服务的价值；二是客户为企业提供的价值，即从企业角度出发，根据客户消费行为和消费特征等变量测度出客户能够为企业创造的价值，该客户价值衡量了客户对于企业的相对重要性，是企业进行差异化决策的重要标准；三是企业和客户互为价值感受主体和价值感受客体的客户价值研究。主要考虑客户为企业提供的价值，将从以下几类目标客户出发，以实现较高的客户终身价值，即客户购买、客户口碑、客户信息、客户知识、客户交易五种价值的最大总和。少数民族系列产品针对少数民族有浓厚兴趣的人群，尤其是需要启蒙的儿童与时尚个性的年轻化女性群体，中小家庭、民族地区供应商。就少数民族灯具来说客户分析如下：1、景观照明装饰目标客户
15、（战略客户）目标客户：批发商、家庭、单体建筑、大楼内光外透照明、户外绿化景观照明装饰等。主要目标客户为园林景观设计院、城市规划局、旅游区管委会、城市旅游局、城市管理局、大型房地产商、专业灯光公司、政府背景贸易公司等。2、商业照明装饰目标客户（利润客户）目标客户：珠宝连锁、教育系统、服装连锁、等级医院、博物馆、超市卖场、体育场馆、电信系统、银行系统、酒店连锁等。3、室内照明装饰隐形渠道客户（普通客户）目标客户：设计师隐形渠道包括：室内/外照明设计师、灯光设计师；规划设计隐形渠道包括：设计/规划院、装饰公司、工程公司、家装公司、设计公司、灯光顾问机构等；意向领袖隐形渠道包括：政府评标专家、照明技术专家（电光源专家、灯具专家、计量检测专家、规划设计专家、政府协会专家）、产学研高院教授、产品应用专家等；行业社团隐形渠道包括：行业协会、学会、研究会、中心、联盟等社团机构；行业客户隐形渠道包括：房地产商、大型
