杜云生超级说服力

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1、超级说服力,想要成功一定要成功行动持续的行动持续行动方向正确。,如何推销,顶尖推销员可以销售任何产品给任何人在任何时间 世界上没有不能成交的顾客 顾客不是不卖，而是他不够喜欢你，或是你不够了解他，或是你说明不够 产品卖不出去，你和顾客是否同样的频率,一个人成就的大小不会超过他的思想格局。 非常强烈的企图心，企图心来自不服输。 甲骨文公司老板埃利生世界第二富，一年赚400亿美金 预告事实，下定决心的那一天就是成功的第一天。 不可思议 推销就是不断提出好的问题，让对方说“是”,问问题的技巧,1、永远从最简单的开始问。 推销就是走出去把话说出来把钱收回来 成交从一见面就开始，说服从一见面就开始 塑造

2、良好的第一印象非常重要 2、永远要问顾客可以回答“是”的问题 行销讲究差异化 3、问问题最好问二选一比较好 先问小yes 的问题,说服的流程,1、找对人来说服-2作充分的准备（精神上、体能上准备、专业知识准备、对于顾客了解的准备）-3、建立信赖感（通过第三者讲话、透过形象、透过模仿）-塑造产品的价值-解除抗拒点-成交 （成交的关键在于成交） 能量辐射。 成交是靠磁场和能量 要赚钱，吃牛肉。吃草的会被吃肉的吃掉。食物共振。,汤姆霍普金斯十个要诀,7、要求顾客转介绍，立刻马上 8、做好顾客服务。销售开始于售前服务，最好是跟产品不相关的。3A顾客是最可能购买的顾客。钓大鱼先从钓小鱼开始。 你买得不是

3、产品，而是能给顾客带来的利益。你产品对顾客的五大好处，你产品跟竞争对手比如何。你必须提出证明你说的是对的。 1、为什么顾客今天必须立刻购买？ 2、模仿顾客,思考格局要大,3、回马枪-请教为什么不能成交的原因 顾客不是不买，是你推销技巧不好。 为什么顾客要听你讲。-通过第三者建立信赖 4、良好的品质，良好的售后服务，最低的价格。不等顾客开口，把顾客想要抗拒的话全部说完了，主动解除抗拒 5、产品对顾客的5大好处。 6、产品与竞争对手不一样的地方 激励，重要的是驱动力，创造永久性的改变 7、证明的图片文字证明你说的都是对的,8、为什么顾客必须购买你的产品。 错误的行动只会带来错误技巧 预先框视 对顾

4、客的好处。 顾客要的是结果不是成份 产品介绍多用问，少用说，提问题提高兴趣和渴望度。话术设计50万美金 人要积极不要心急,介绍产品,USP： U-UNIT独特的卖点，独一无二的卖点，只有你公司有，别家公司没有。 潜意识英语学习法？行销了解产品需求去制造产品。如何从没有名变成有名。无限潜能开发中心超级成功学。 厚黑学新厚黑学。 哈韦迈凯攻心为上畅销1000万本，800个书名。标题非常重要：20%时间标题，80%内容,高林风（3万美金/小时）张非（1.8万美金/小时）胡瓜（1万美金/小时），高林风破产，听陈安之课程东山再起。 你的弱点有可能变成最大的优点。要好处一定有坏处，有利必有弊，看到有利的一

5、面。永远看到事物的另一面。 强烈的动机坚定的信念良好的策略 推销不等于行销，行销包含推销。行销是比较高端的学问。 自我介绍稍微多一点。 让顾客知道热切感受到你对目前的公司向党的满意相当的自豪，决不会换到另一公司，坚定的信念。 说服是信心的传递，是情绪的转移。 永远不能讲竞争对手的坏话。不能讲自己公司的坏话 不相信产品，不使用产品就是对顾客说谎 成功一定有方法，失败一定有原因。 保险：朋友越多，收入越多。不成功就是朋友不够多,不要CLOSE 每一位顾客，筛选好的顾客。3A级顾客介绍给3A级顾客。 香港半岛酒店，总裁班15万人民币，只收12人，保证行业内第一名。2点变成亿万富翁。 安东尼罗宾： 1

6、、说服只在一瞬间。 2、顾客买的是他想要的而不是需要的。 3、逃离痛苦比追求快乐大。 4、人做事需要情绪上的理由（难道 ？）。5、告诉顾客购买等于快乐，不买等于痛苦。 6、推销就是贩卖后果。 7、推销就是推销价值观。 8、找到痛苦，扩大伤口。,安东尼罗宾,9、不受干扰顾客不会买，给他痛苦。 10、推销就是把顾客想要得感觉和你的产品联系在一起。 11、顾客购买先是情绪上的理由，然后是理智。 12、顾客不买就是由恐惧感，要降低恐惧感。13、顾客要得是感觉。 14、成交之前复习产品的优点、购买的好处，不买的痛苦,断食训练,要想快速立刻达成你的目标，节省一半的时间。方法：断食37天，只喝水；断食前后2

7、天喝柠檬汁，吃面包。立刻输入潜意识，每小时念你的目标念10分钟。 不吃饭还能长胖-不可思议。 长高，夫妻关系复合-不可思议,问问题，问顾客的价值观，价值观的顺序、价值观的定义。对产品特质的要求。非常重要。把你的产品和他的价值观联系在一起。 从一个人的人生价值观，可以推断他所作的事情。 假如不改变，假如改变。让顾客产生痛苦之后，然后用你的产品把他医好。 顾客抗拒点一般不会超过6个： 只有没有钱的人才不会真正购买，有钱都有机会成交。选对有钱人。 决策者是否都在场。塑造渴望度。 销售就是解决问题。他非常满意，从没有见过。 NEED。,针对每一个抗拒点，给他一个预先框视 顾客买的是结果而不是成分 推销

8、就是讲故事，每一个人都应该成为讲故事的高手。 顾客跟朋友买，推销就是交朋友。通过故事建立信赖感和重要感。 多成交25%顾客的方法： 1）配合型：“一样的”，“都一样”“好象” 2）同中求异型：先看相同的再看不同的60% 3）异中求同型：先看不同的再看相同的。对这种人讲话不能过度肯定。 4）拆散型：“不一样”，“没什么关系”。 道具：3个铜板、3个长方形，有什么关系？测验顾客属于4种思考模式的哪一种。,销售需要注意的事,成交的关键就在于成交本身。问问题之后，对方不讲话，10分钟、20分钟僵局也不要打破。当你问顾客要不要买之后，绝对不要先开口，先开口就死。 闭嘴成交法：shut up 听到顾客抗拒

9、点：第一步假装没有听到。第二步勉强听一下。第三步还给他。第四步认同他。我很认同，同时第五步把反对意见变成问题问他。“你愿意一辈子穷下去吗？”,刻意打断对方的思路，中断模式 问二选一的问题 给对方痛苦，追求与逃避 心脏病成交法。 推销是一种激励的过程 推销只需要推销关键按钮最渴望得到的感觉。 学习是永无止境的，是持续不断的。 企业是人才的竞争，人才80% 靠在脖子以上。 美国和中国最大的区别在于知识。 成功孕育出更多的成功。 美国强在人才。 任何企业必须吸引人才留住人才老板的工作,人五种类型,1、家庭型。出发点是家庭幸福生活家人。不喜欢改变，喜欢用国产的。重视稳定感安全感。 2、模仿型。比较年轻

10、，需要自信心。需要增加个人魅力 3、成功型。追求与众不同、独一无二、王者风范。果断 4、社会趋向型。对国家有使命感、理想、抱负、智慧，不喜欢别人帮他做决定 5、生存型。立刻需要一些东西。不推荐推销 6、混合型。3和4的混合 针对不同类型不同的说服方式,比尔盖茨成功的秘诀就是很会推销。 比尔盖茨对孙正义讲：互联网+通信。 要成功就要跟成功者在一起，要赚钱就要跟富翁在一起。 马克汉森心灵鸡汤5500万本，听安东尼罗宾的话，和有直升飞机的人交朋友。 一年100万本一月100万一天100万本 思考格局一定要大。 吉米罗恩安东尼罗宾,你需要花75%时间开发新顾客，25%作售后服务。开发新顾客是成功的基础

11、。不成功就是准顾客名单不够。准顾客从你设定顾客的条件里开始找。找100位你的准顾客打电话。 学习，持续学习。 努力不等于费力。 要成功就要成功的教练，越成功的人越懂得依赖专家。 未来是量贩的世界 最顶尖的人就是基本功最好的人。,做产品以外的服务。 山姆沃顿店面就是办公室，向倒闭、失败者学习。 比尔盖茨。10成交5个10成交8个10成交10个第11家在哪里。比尔盖茨开会只听坏消息。比尔盖茨面试问题，天文地理军事科技，9岁读完百科全书。 有人比你成功。他一定比你懂得多。 老虎带羊，养带老虎 骑在马的身上成功叫马上成功。 让顾客感动到死掉，竞争对手抢都抢不走。 典型业务员送业务case给别人，多到拒

12、绝case。 资源无限，你的思考格局要大,成功意识，成功吸引成功 人越穷的时候，越要捐钱帮助别人。 宇宙是圆的，出去的一定会回来，永恒不变的因果定律。 得到快乐最好的方法就是把快乐给别人 赚钱的方法就是帮别人赚钱。 使用安之46，哈韦迈凯66。连不可能成交的就能成交，信封棒球签名。 只要问，就可以得到，只要找，就可以找到，只要。 46：姓名，性别、电话号码、出生年月、出生地、婚姻状况、兴趣。川普：高尔夫、迈凯的书,川普房地产推销纪录,打高尔夫球 放松，应用潜意识的力量 看哈维迈凯，迈凯66 人成功他懂得一定比你多 赚钱是很容易的事，只要观点和方法正确 要想要不同的结果，就要有不同的行为 付出不

13、同，认真度就会不同，结果就不同 总裁要做的一件事就是思考,成交方法1,你不会花时间思考这些事情，除非你真的很感兴趣。对吗？ 你不会讲你考虑一下是想躲开我吧？ 因此我可以假设你会很认真的思考这件事情。 那我想了解一下，你是考虑我们产品的品质呢，还是售后服务，还是其他问题说真的，有没有可能是钱的问题呢,成交法2,鲍威尔（美国国务卿）成交法： 拖延一项决定比做错误的决定浪费更多人民和政府的金钱。我们今天讨论就是一项决定，对吗？ 如果你说好，那会如何（你即将得到什么好处） 如果你说不，没有任何事情可以改变对吗？明天将跟现在一样，对吗？,成交法3-不景气成交法,某某女士，多年前我学到一项真理，成功的人购

14、买当别人抛售，卖出当别人买进。最近，很多人谈市场不景气。在我们公司，我们决不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为，今天很多最有财富的人都是不景气中建造出来的，他们看见这个时代长期的机会而不是短期的挑战。因此他们做出购买决定而成功，当然他们必须愿意做决策。今天，某某女士， 也有相同的机会做出相同的决策，你愿意吗？,杜云生全集 QQ：272067008,成交法4不要成交法,某某先生，在世界中，有很多销售员人他们非常自信，他们具有很多理由说服你购买他们的产品，不是吗。当然，你可以对任何一位说不，你知道依我的经验教导我一个无法抗拒的事实，事实上没有人向我说不，他们只是在对自己未来的幸福快乐说不，

15、如果你有一项产品非常好，我非常需要，你会因为一个小小的理由和抗拒意见让我不要购买吗？,成交法5价格,某某先生，那可能是真的，毕竟在现在社会当中，我们都愿意以最低的价格购买最好品质的产品，这些年来，我学到的事实是，最便宜价格产品不是都如我们所愿。大部分人在做投资时都寻找3件事：第一最高品质的产品，第二最好服务，第三最低价格。我从没发现，任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品以及最佳服务。我很好奇，某某先生，为了你长期的幸福，在这3项当中你愿意放弃哪一项，是最好的品质吗，或是最佳的服务。有时我们多投资一点来获得我们真正想要的，这也是值得的，你说是不是？某某先生。,成交法6-10倍成交法,某

16、某女士，多年前，我已经发现测试某件事物价值的方法，是是否该事物能支持10倍成交法，例如你可能已近投资在车子、房子、衣物或其他给你带来享乐的事物上，但在有一阵子之后，你是否可以肯定回答这一问题，我现在愿不愿意支付比过去多10倍的价格。如果你拥有某件产品而改善了你的健康，如果你接受了某些讯息而大幅度增加了你的收入，那你所支付的就值得了，在日常生活中，有些事情当我们真正想起来我们愿意支付10倍的价格去拥有它,美好事物成交法,当你说是取代说不是，你的生命生活才会真正得到好处，对吗？当你对结婚车子房子说是，你才会真正得到好处。当你对某件产品说是，你可不是对我说是，你是对我们的产品会给你带来的好处说是，你说对吗？既然我们的产品能给你带来好处，现在就做决定拥有我们的产品是一项很明智的决定，你说是吗？,经济真理成交法,某某小姐，有时候仅仅以价格引导我们做购买的决策，不完全是正确的。没有人想投资太多，但有时投资太少也