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1、销售冠军第一步: 成 功 者 心 态,西方国家：销售是必须的课程，每一个大学生都必须经历一定时间的销售锻炼，才能够获得毕业文凭。很多国家首脑也做过销售员。 中国：做销售门槛低，没有技术含量，卖嘴皮子，得不到广泛的尊重和认同。,作为一名销售人员，你怎样看待自己的角色,工作压力 业绩指标 消费者的刁难 自身素质有限 社会认同感不高 ,？,你是否有过类似的心态？,到处都在招人，这里干不好，换个地方容易得很 做销售很辛苦又常受气，如果可以选择，我肯定愿意坐办公室啦 我在这个行业做了五六年了，靠经验就ok了，哪里需要什么培训，都是瞎扯 经理总说她做得好，那是因为她有关系，够幸运，我这样普普通通的人怎么比
2、啊,生命中最重要的两件销售是什么？ 把自己销售给自己 把“销售”销售给自己,销售是所有成功人士的基本功,销售是所有成功人士的基本功,案例分享： 8元钱 11万元 世事皆有可能 用心去做就会有希望和惊喜,成功者心态之一： 持之以恒 当客户第N次拒绝你，请第N+1次敲开他的门。,成功者心态之二： 钞票的启示 永远不应该放弃自己。生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！,成功者心态之三： 命运在哪里？ 命运绝大部分掌握在自己手里 ，古往今来，凡成大业者，“奋斗”的意义就在于用其一生的努力，去争取自己的梦想。 而当机遇到来的时候，请记得主动伸出你的手！,成功者心态之
3、四： 从尽力而为到全力以赴 比尔.盖茨说微软公司离破产只有一个月的时间，海尔总裁张瑞敏说“永远战战兢兢，永远如履薄冰”，在建材行业竞争日益加剧的市场环境下，除了全力以赴、竭尽全力，我们没有别的选择！,成功者心态之五： 犹太商法 从平凡到成功是每一个人所憧憬的，但没有正确的思想和方法，成功只能是一种幻想。要想办法站在成功者的左右，汲取他们先进的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现成功的目标！,成功者心态之六： 发挥优势却不被禁锢 每个人必须找到和发挥自己的优势，却不能不考虑外界环境的因素，被自己的优势或经验所禁锢。有时，如果我们能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些优势的话，我们可能会得到更多。,
4、成功者心态之七： “龟兔赛跑”的启示 动作快且前后一致的人总是胜过缓慢且持续的人； 依着自己的优势(专长)来工作； 结合所有的资源且团队合作的人，总是打败单打独斗者； 面对失败时，绝不轻言放弃； 与某一情境竞争，而不是限定某对手。,你知道一个杯子能装多少水么？ 一只杯子能装250毫升水，可是由于不断清空，它的一生可以装1万升水。 当你止步不前时请及时清空不良的思绪及行为，只有归零后你才能获取更多。 成功者心态之八：归零,鹰 的 重 生,鹰的成长历程：,老鹰是世界上寿命最长的鸟类。 当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。 它一生的年龄可达70岁，要活那么长的寿命，它在40岁时
5、必须做出困难却重要的决定。 它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛。 它的指甲会又长又硬，让它无法捕食和撕裂食物。 它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。,鹰的成长历程：,它只有两种选择：等死；或经过一个十分痛苦的更新过程，150天漫长的蜕变。 它必须很努力的飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。 老鹰首先用它的嘴击打岩石，直到完全脱落。 它会用新长出来的嘴把指甲一根一根的拔出来，然后静静的等候新的指甲长出来。 当新的指甲长出来后，它便把羽毛一根一根的拔掉。 5个月后，新的羽毛长出来了，老鹰又开始飞翔。 重新获得力量，再搏击长空30年的岁月！,鹰的启示：,自然界的
6、生存法则如同人生轨迹一样，要想看见最美丽的风景必须经常以归零的心态来面对一切困难，无论你曾经辉煌过还是失败过，那已经成为过去，只有当你翻过一座又一座山脉后，才能到达人生另一个辉煌的顶点。,2012 你归零了吗？,七大成功信念,如果我经历过比别人更多的困难，那是命运要让我变得更加坚强； 当情绪低落的时候，给自己一个立即高兴起来的理由； 每个人都有无限的潜力； 我是100%负责任的人； 我热爱自己的工作； 每天进步一点点； 立即行动，全力以赴，坚持到底。,拥有积极的心态 是幸福生活愉快工作的第一步,结篇故事 木匠的房子,一个上了年纪的木匠准备退休了。 他告诉雇主， 他不想再盖房子了， 想和他的老伴
7、过一种更加悠闲的生活。 他虽然很留恋那份报酬， 但他该退休了。,雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜， 就问他能不能再建一栋房子， 就算是给他个人帮忙。 木匠答应了。 但木匠的心思已经不在干活上了， 不仅手艺退步，而且还偷工减料。,木匠完工后，雇主来了。 他拍拍木匠的肩膀，诚恳地说： 房子归你了，这是我送给你的礼物。 木匠感到十分震惊：太丢人了 要是他知道是在为自己建房子， 他干活的方式就会完全不同了。,每天你订一颗钉子， 放一块木板，垒一面墙， 但往往没有竭尽全力。 终于，你吃惊地发现， 你将不得不住在自己建的房子里！,你就是那个木匠！,如果可以重來 但你无法回头 人生就是一项自己负责的工程 我们今天做事的态度 决定了明天住的房子,未来属于每一个有梦想 又肯付出努力的人！,
