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1、世界工厂网线上生态学院 企业必看的外贸SEM页面转化提升技巧企业在做外贸建设时，前期会考虑怎么增加网站流量，但是当网站流量达到一定量或者固定后，就要考虑怎么提升流量转化了，转化率的定义是通用的，本文整理了一些外贸SEM转化率的提升技巧。一、设立转化的目标在开始优化转化率之前，必须收集所有可量化的数据，全面了解网站运行的现状。通过给转化流程各环节的关键数据设立目标，才可以精确判断转化率是否得到提升。1.流量到来的高峰时段：你可以明确用户的浏览时间和使用习惯，针对性地进行页面优化设计；2.用户的平均停留时间和跳出率：它们体现了用户对网站内容的感兴趣程度以及页面上站内跳转的设计好坏，所以要做好用户需
2、求和浏览分析，调整页面上的内容和结构。3.上个月的自然流量：这展现了你在搜索引擎里的排名状况，对网站的品牌价值和在相关领域内的影响力都是一个很好的体现。4.过去30天内获得的销售线索：这直接关系你的商业收益。5.新访次数和回访次数的百分比：分解你的用户构成，帮你确定接下来一段时间网站运营的重点拉取新用户或者提高留存。6.移动端和PC端的用户比例：你可以根据用户在不同设备上的浏览习惯，采用响应式设计控制页面在不同尺寸屏幕上的显示。二、分析受众，了解用户意图常规的用户调研，具有极大的随机性和偶然性，在对于用户样本的筛选、问题内容的设置、包括样本数量和提问的方式会有不同。数据分析是Google Ad
3、Words广告中不可缺少的一环，是一种更精确了解用户的意图的方式，让客观的数据帮你做出最正确的决策。在针对网站做全面的分析，将到站人次、使用间隔等资料整理成表格，透过这些数据，分析清受众到底从何而来。只有理清目标受众的行为、习惯，并且针对搜集的资料拟定适当的SEM策略，才能真正发挥Google AdWords的作用。三、SEM工具的使用想要有效提升转换率，善于使用SEM工具也是加分项。妥善运用工具除节省时间成本，提高效率外，还能提高精准率，提高询盘。关于SEM的工具很多，Google AdWords的“关键字配对选项”。关键字配对类别的选择，能够控制广告受众的范围，一般来说，关键字配对选项的设
4、定越广，关键字的潜在流量就越高，但与用户搜寻内容的相关性就越低。因此，要根据实际情况选择配对选项种类，最大程度的提高流量和转换率。四、找出正确关键字1.在着手Google AdWords之前，首要任务就是要找出最适合的关键字。无论是想要促进行销还是其他，品牌投放广告的最终目的，还是为了提升转化率，因此能够起到直接引流的关键字非常重要。在关键词的选择上，应该转化率与流量并重。2.在兼顾转化率的同时节省预算的重点在于：必须确保关键字、广告与目标网站的一致性。比如品牌在撰写广告文案时，可以适当地将关键字带入，用户便可以通过搜索关键字看见广告，再藉由广告的推导顺利进入目标网站，不仅带动了流量转换，还能
5、降低每次点击所需负担的费用，一举两得。五、简化信息收集知道用户的姓氏和生日对提高你的转化率并没有实质性的帮助。因此，不要在用户注册环节提太多无关的问题，这会消耗他们的耐心。思考用户真正愿意填写哪些内容，将它们与企业需要收集的关键信息进行匹配，确定最重要的部分从而简化收集的流程。另外，把用户注册的页面设计得尽可能简洁美观，这会大幅提升你的转化率。六、一个页面，一个目标会有运营者在同一个页面内，既想将访客转化为销售线索，又想推广热门产品，同时还要收集订阅者的电子邮件，这种做法真的是大错特错。不仅会在内容设计上造成不同区域的相互影响，分散用户的注意力；也不利于进行系统的用户行为分析。正确的做法是为网
6、站设立1个明确的目标，然后将它分解成几个可实现的小目标，分别放在不同的页面上。七、减少干扰项要想最大程度地优化转化率，在优化过程的关键步骤上你一定要为用户提供良好的浏览环境。通过精确定位你的目标客户群，提供他们最想要的信息，才能真正提升转化。相反地，如果你将页面设计得太过杂乱而没有突出重点，会严重干扰那些潜在的客户，大幅降低你的转化率。八、强调重定向广告很多用户在第一次访问你的网站时，都不会立刻留下邮箱注册或决定购买你的产品。此时，吸引他们的最好策略就是Retargeting（重定向）。你可以在网站上使用Cookie收集数据看看他们最喜欢什么；然后调整你的互动策略，根据标准定制相关的产品优惠，并在他们访问你的目标网页时向他们显示不同的优惠。总结：无论是做优化还是做广告，最终目的都是为了获得用户，将自己的产品卖出去，因此，转化率的提升也是企业要着重考虑的一项工作。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站
