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1、 深圳前海资本管理学院 设想建议目录一、教育培训行业的选择是正确的 - 3二、前海资本管理学院的优势与资源 - 3三、前海资本管理学院的运作 - 4（1）学院定位 - 6（2）学院规划 - 6（3）人员配置 - 7（4）学院要开展的工作 - 8（5）学院要研发的培训 - 8（6） 激励政策 - 9（7）学院投入 - 10 四、后言 - - 11一、教育培训行业的选择是正确的21世纪是经济全球化、服务国际化的时代，中国加入世贸组织以来，教育也成为服务业中最重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长态势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。根据国家教育部全国教育事业发展
2、统计公报未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 目前，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。教育培训市场资源是无限的。随着社会人才竞争的日趋激烈，人们将把更多的收入投资于教育培训，这既表明社会对教育的有效需求不断增加，也相应地扩大了教育投资的源泉。教育业是未来投资的热点,全国教育培训市场潜力巨大,市县级城市培训市场急需开发,新一轮的教育掘金行动正在到来!二、前海资本管理学院的优势与资源 前海国际资本管理学院，坐落在有东方硅谷之称的深圳前海。由中国著名银行家、中国企业家俱乐部理事
3、长马蔚华博士任学院理事会主席。学院办学环境优美、舒适。有精英沙龙场所、有先进的多媒体教室、有优雅的图书馆。如此高端的学习环境，让人印象深刻。学院拥有丰富的政府资源，有前海管理局的大力支持，并已成为前海管理局定点培训承办单位。而前海概念与发展又是值得全国各地学习的。学院除了拥有国内外顶尖大学与名师资源，有一批各行业精英学员资源。有海外研修等高端课程服务渠道，有致力与公益化培训事业的大爱之心。三、前海资本管理学院的运作前海资本管理学院成立于2014年，经过近二年的运作，有了初步成效。学院具有得天独厚的资源与优势，再加上教育培训业的美好前景，学院能做好，能做的更好，是有充分理由的。怎么才能把学院做好
4、、做扎实、做长久？为此，必须要有明确的学院定位与方向，以及按此方向开展的计划和实施步骤。教育培训行业所有项目的主要收入来自于培训的消费群体，也就是参加学习的学员。有学员，就有盈利，就有资源。针对资源群体设计培训产品是非常有效的，也是立竿见影的工作。很多培训机构因为没有目标和原始资源而不得不从市场上通过竞争招生而生存，这一点与我们学院是没有办法相比的。因为我们有丰富的政府、企业资源，我们有承办高端培训的能力。基于以上几点，我们的工作方向与团队配置也就变得更加明晰。一家培训机构做的好，首先表现在要有好的战略与管理团队。另外，还要有以下几点能力：1、招生能力 这一点来自于二个方面：一是，通过政府资源
5、对接产生的业务合作，形成的培训需求；二是，通过宣传平台，纯市场化运作，产生的社会培训需求。2、研发能力 这一点表现在二个方面：一是，研发团队要能研发或代理符合自身资源或市场需求的优质培训产品。二是，要能组建能驾驭优质培训产品的讲师团队。讲师分为全职或兼职。（兼职讲师多为政府专家、名校教授、实战人士，全职讲师主要就是学院培养的老师等）3、宣传能力酒香也怕巷子深。在信息发达的现代，没有好的宣传能力与平台，是不行的。市场营销工作对于一家机构有非常重要的作用。即便是拥有固定培训资源，也要加大宣传，让机构深入人心。让更多人了解、参予、再学习。这样才能良性循环。就象大牌明星一样，离开了宣传，也会让人淡忘直
6、至遗忘。为此，要有自己的宣传平台、宣传媒介。要充分重视互联网+营销模式投入。4、承办能力有好的产品、好的消费群体，如果机构没有承办能力也是不行的。承办能力表现在三点：一是，教学服务团队要过硬。要有良好的形象、谈吐、教务组织安排能力。能够将培训服务做好，并维护好学员，开发学员二次、三次再学习。二是，要有过硬的教学场地和设施。教学地点要方便、舒适。符合并超过培训群体的共同需求。三是，师资一流。 围绕以上提出的能力需求，学院要想做好，首先要定位。只有定位明确、方向清晰，才能有条不紊的前行。（1）学院定位：学院一定要定位于高端群体。要达到，在深圳想高端培训就找前海学院这样的境界。基于学院现有资源，首先
7、要将学院建设成为深圳乃至全国的政府干部、企业高管教育培训学院。学院充分发挥深圳前海优势、深圳创新优势、深圳临近香港的地理优势，成为涵盖工商、税务、人事、经贸、投资、国资、人大、政协、统战、司法等部门和群体的高端培训定点机构。努力成为政府与企业管理人员的重要学习中心，实现集教学、活动、参访于一体的高标准的培训学院。（2）学院规划：前海资本管理学院研发并实施政府培训研发并实施企业高端培训 设立全国干部深圳学习分院研发并实施前海及名企学习参观活动通过干部培训积累资源，研发新产品，增加培训业务范围与内容。开展线上、线下教育。成为一所高端的综合型的培训学院最终成为一所拥有国际化水准的继续教育学院学校（3
8、）人员配置建议以上各部人员人数配置如下：人事部配3人（包括人力与行政）。外联部配5人。培训部配6人。研发部配4人。会计部配2人。另：每部门要有指定部长负责。会计部可以直接由院领导直管。人员招聘的要求要根据部门职能另行行文规定。每个岗位与职务要有职位说明书及考核标准。（4）学院要开展的工作1、 设立目标、组建团队、建立机制、职能分工、出台激励政策。2、 成为国内外部分知名院校的政府与企业培训深圳站。拥有名校师资、精品课程等。3、 从政府与企业寻找、组建名师团队。 4、 建立学院网站，充实微信公众号，投资网络推广，加强宣传。5、 研发本地特色课程，策划名企、前海参访活动。6、 成为前海管理局、组织
9、部、发改委、企业家协会等单位培训承办点。7、 申请成为深圳市干部自选培训、军转培训、企业领军人才、扶贫培训、公益培训的承办机构。8、 引进世界公认的国际考试业务。9、 开发国内主要城市有影响力的合作单位成为前海资本管理学院当地分院。促进当地政府、企业与深圳的深度交流。10、 通过媒体或其它方式提高学院知名度。最好能与市电视台合作，开辟一个前沿名家讲坛节目。（5）学院要研发的培训l 政府培训类别与模块类别：热点培训、专题培训、进修培训、任职培训、涉外培训 模块：政策法规模块、公共管理模块、领导素质模块、人文修养模块、城市规划与管理模块、政府信息化建设模块、税务系统模块、水利与国土资源模块、房地产
10、业模块、文化产业模块、形势与政策模块、科技创新模块、财政系统模块、纪检监察模块、社会经济模块、民生模块等。l 企业培训的对象与课程类别 对象：企业高级管理人员 类别：总裁班、财务总监班、市场总监班、人力总监班、董事会秘书班、法务总监班、院长管理班、资本运营班、健康养生、国学文化等。要结合高管职位及工作需求设计专项培训产品。（最好能和国资委合作，拿下所有的国企管理培训）l 社会团体机构系列培训l 海外访问学者培训l 前海管理专题培训 （此项宜全国推广）培训产品，最重要的是突出深圳特色、突出前沿、突出实用。（6）激励政策马斯洛需求的五个层次，已经表明，每个人在每一个阶段都是有需求目标的。为此，设计
11、激励是非常必要的。激励分为物质激励、精神激励、晋升激励等多种方式与方法。对于不同层次与状态的人要按不同的激励方式加以鼓励与认可。因此，学院要建立福利与激励政策。也要有自己的学院文化。使得学院工作人员更忠诚、更热爱、更自豪能成为学院的一份子。这就要求，学院管理者给予支持与投入。不仅要支持营造好的企业文化氛围，还要有明确的鼓励条款，让所有工作人员对标实现自我管理与自我能动。目前，教育培训行业，每个项目的毛利润达到30%以上、纯利率达到13%以上就算很好。这二个数字可以成为考核培训项目完成级别的一个标准。为此，奖励也可以围绕这二个数字来加以设定。建议所有的培训产品提成点数按销售额而不是利润额。这样会
12、让员工能一目了然知道自己的付出回报，能全身心的投入到创造中去。我现在的单位，就是我提出并一直实施的提成方案。五年下来，收效不错。虽然，每年我会结合实施情况再修订提成方案。我单位的原则就是在保证单位毛利润在30%的基础上设定奖励提成。按创收人员所用单位资源的多少，来划定奖励比例。最终做到，员工心服、员工有目标、员工有动力、单位赢利。另外，学院还要增设相关福利内容，例如：全员旅游、学习深造、慰问节日等。（7）学院投入学院要想做好，必须要有投入。也就是人力、物力、财力。人力就是要有好的团队。物力就是好的教学设施及教学师资与产品。财力就是资金的支持与投入。对于学院的发展与夯实基础都离不开坚实的资金支持
13、与资源配置。据此，学院的投入主要在以下几点：1、领军人物的优选与管理团队的建设投入。2、办公设施及教学服务的投入。3、宣传平台建设、宣传、营销的投入。4、资源对接维护与投入。5、讲师团的投入。6、产品研发的投入。7、其它投入。（8）后言以上所有工作设想都是基于我在培训行业实践的心得。我非常希望能够选择前海学院，并且希望前海学院能在马主席的领导下，长久稳定的发展。教育行业的选择没有错。政府项目的承办也没有错。最终从学院做成学校的愿景更没有错。在培训行业工作15年里，我从少儿培训到成人培训基本上都接触过。做过的学历教育有专科、本科、研究生、博士生。做过的出国参访，有美国、澳大利亚、瑞士、英国、德国、法国、台湾、香港等国家和地区。做过的资格培训有职业经理人、国家心理咨询师、国家营养师、注册建造师、执业药师、执业医师等。做过少儿培训有中小学校外辅导、冬令营、夏令营、国外游学。做过的国际项目有世界名校申请等。我本人现有资源有：中国政法大学、广州中医药大学、南京理工大学、韓山师范学院、国家职业经理人中心、深圳市劳模协会、深圳市法商管理研究会、深圳市律师协会、深圳宝安区委党校、深圳几百名政法学员、深圳几百名董事会秘书学员、深圳几千名医学学员等。工作是做出来的，过去的历程只能是参考的经验。静下心来，踏实做事，才是最实在的。上面所有的工作设想与建议如有不妥，还望批评指正。 12
