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1、商业计划书的制作与演示期末考试（两套）一、 单选题（题数：10，共10.0分）1创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分）1.0分窗体顶端 A、第一本护照 B、第二本护照 C、第三本护照窗体底端正确答案： C我的答案：C答案解析：2对于菲利普科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分窗体顶端 A、形式产品 B、实体产品 C、核心产品 D、附加服务窗体底端正确答案： A我的答案：A答案解析：3风险投资起源于（）。（1.0分）1.0分窗体顶端 A、日本 B、美国 C、英国 D、中国窗体底端正确答案： B我的答案：B答案解析：4创业项目识别的七大问题中不包括以下那
2、一项（）。（1.0分）1.0分窗体顶端 A、什么产品和服务 B、市场容量 C、如何生产 D、竞争对手窗体底端正确答案： C我的答案：C答案解析：5演示沟通的安全距离是（）。（1.0分）1.0分窗体顶端 A、10-50cm B、50-80cm C、80-120cm D、120-240cm窗体底端正确答案： D我的答案：D答案解析：6日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分）1.0分窗体顶端 A、微软 B、苹果 C、阿里巴巴 D、搜狐窗体底端正确答案： C我的答案：C答案解析：7在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。（1.0分）1.0分窗体顶端 A、临场
3、发挥 B、押题 C、模块化问题 D、多次补充回答窗体底端正确答案： C我的答案：C答案解析：8一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分）1.0分窗体顶端 A、消费者 B、市场 C、财务 D、投资回报窗体底端正确答案： B我的答案：B答案解析：9风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）1.0分窗体顶端 A、成熟的家电制造企业 B、公共基础建设投资 C、高技术快速成长企业 D、发电站等具有稳定收益的企业窗体底端正确答案： C我的答案：C答案解析：10“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）1.0
4、分窗体顶端 A、现有企业间竞争 B、购买者 C、生产能力 D、替代品窗体底端正确答案： C我的答案：C答案解析：二、 多选题（题数：20，共40.0分）1好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、正派 B、反派 C、完美结局 D、商业价值窗体底端正确答案： ABC我的答案：ABC答案解析：2创业企业的发展战略目标包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、品牌 B、市场 C、资金 D、团队 E、产品窗体底端正确答案： ABCDE我的答案：ABCDE答案解析：3美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、电梯演讲赛 B
5、、核心内容赛 C、执行摘要赛 D、商业计划竞赛窗体底端正确答案： ACD我的答案：ACD答案解析：4如果评委对我们的回答进行否定和质疑时，我们应该如何应对（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、坚持我们的回答，告诉他这就是真理 B、改变策略，换一种思路再次回答 C、我们可以回答说继续思考该问题，并告诉评委下场后继续沟通 D、帮助评委清理思路，告诉他错误在哪里窗体底端正确答案： BC我的答案：BC答案解析：5公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、政治环境 B、社会环境 C、经济环境 D、技术环境窗体底端正确答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：6
6、商业模式的分类主要包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、客户价值型 B、产品收益型 C、顾客资源型 D、平台型窗体底端正确答案： ACD我的答案：ACD答案解析：7商业计划书制作与演示课程学习的要求包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、了解商业计划书的本质 B、掌握商业计划书制作的原理和步骤 C、精通商业计划书演示与沟通 D、引导大学生创业窗体底端正确答案： ABC我的答案：ABC答案解析：8公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、公司基本状况 B、公司历史 C、公司发展规划 D、公司核心创业者窗体底端正确答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：9
7、最常见的收入模式包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、卖产品 B、卖增值服务 C、卖模式 D、卖标准窗体底端正确答案： ABC我的答案：ABC答案解析：10演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、故事 B、图片 C、消费者痛点 D、案例窗体底端正确答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：11演示者在演示过程中如果忘词卡壳怎么办（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、停顿下来，努力回忆 B、重复前面所说内容，进行回忆 C、为保持演示流畅，直接进行下部分内容讲解 D、向评委道歉，重新开始这页PPT讲解窗体底端正确答案： BC
8、我的答案：BC答案解析：12在产品介绍中，应该包括以下几方面内容（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、产品的机理和功能特点 B、产品的研发团队和技术水平 C、产品的同类比较和影响力 D、产品的未来研发战略窗体底端正确答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：13演示PPT的封面内容一般要包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、公司名称和地址 B、口号 C、商标图案 D、联系方式窗体底端正确答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：14演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、商业价值 B、社会价值 C、团队的奋斗历程 D、项目的风险窗体底端正确答
9、案： ABC我的答案：ABC答案解析：15创业项目的市场调研目标主要包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、产品调研 B、竞争对手调研 C、背景和行业调研 D、消费者调研窗体底端正确答案： BCD我的答案：BCD答案解析：16天使投资人的特点包括以下哪几个方面（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、愿意投入大量资金 B、关注创业者和技术 C、风险非常高 D、投资金额比较小窗体底端正确答案： BCD我的答案：BCD答案解析：17依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、成本领先 B、品牌优势 C、差异化 D、目标集聚窗体底端正确答案： ACD我的答案：
10、ACD答案解析：18当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、教授 B、企业家 C、风险投资家 D、行业技术专家窗体底端正确答案： ABC我的答案：ABC答案解析：19查克成功模型主要包括以下几部分内容（)。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、知识 B、人脉 C、精力 D、信仰 E、激情窗体底端正确答案： ABCDE我的答案：ABCDE答案解析：20麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括（）。（2.0分）2.0分窗体顶端 A、价格策略 B、产品策略 C、促销策略 D、渠道策略窗体底端正确答案： ABCD我的答案：ABCD答案解析：三、 判断题（题数：50
11、，共50.0分）1为了使商业计划书保持连贯和统一，可以让团队中文笔好的队员一个人完成（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：2公益项目是大学生创业项目来源之一（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：3附件可以包括许多内容，主要是为了不影响正文阅读和篇幅，但又对正文起到支撑的一些基本内容（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：4销售渠道有三种类型（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：5市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答
12、案：我的答案：窗体底端答案解析：6“创青春”全国大学生创业大赛是由教育部举办，每年一次（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：7商业计划书中的重要数据可以进行简单推测，不需要出处（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：8顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：9创业企业船小好调头，所以不需要制作商业计划书作为指导（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：10风险投资是一种借贷资本（）。（1.0分）1.0分窗体顶端正确答案：我的答案：窗体底端答案解析：11风险投资者在天使轮演示时，非常关注用户的数量和
