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1、利润中心-降低采购成本与供应商议价谈判技巧特训营,张小强主讲, 课程简介,据统计，采购环节每降低1%的成本，企业利润将增加5-10%，一旦采购环节出现松懈，将导致企业蒙受巨大的损失。事实证明，采购是企业成本控制的首要环节，当下，在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵。目前各企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商
2、的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？ 谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？,的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，兵家有云：“兵马未动，粮草先行。”作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度
3、还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？ 在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？ 作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？ 作为公司的品质人员，您是否经常会为采购成品偏高和物品不良重工而忧心？ 作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？ 通过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力，从而帮
4、助采购人员如何选择最佳供应商和制定全面采购策略，缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态。从而为企业创造另一个持久利润增度点。, 课程大纲,第一部分：成本驱动（一）- 采购战略与革新 1、现代采购管理所面对的挑战 2、现代采购的管理要求 3、现代采购管理的基本原则 4、传统采购与现代采购的本质区别 5、采购管理面对的新环境与新战略 6、供应市场调研-采购利剑 7、供应市场调研的价值与特性 8、基于价格成本供应市场调研分析 9、采购市场调研的过程控制 10、调研案例分析与评估,第二部分：成本驱动（三）- 供方管理与策略,1、供应商管理指标 2、供应
5、商管理标准框架 3、如何选择供应商 4、确定关键的资源需求 5、确定资源的战略 6、确定潜在的供应商 7、限制供应商的范围 8、确定评价和选择的方法 9、选择供应商 10、如何进行供应商评估,第三部分： 成本驱动（二）- 弹性采购与模式,1、双赢的采购成本管理 2、通过供应商群体精简降低采购成本 3、通过产品(ABC)分类降低采购成本 4、通过供应商早期参与降低采购成本 5、通过目标成本法降低采购成本 6、通过电子招标降低采购成本 7、通过集权采购降低采购成本 8、定量采购战略技术 9、定期采购战略技术 10、供应商信息化战略采购技术 11、用户库存战略采购 12、供方存货战略采购 13、安全
6、采购战略,第四部分：成本驱动（四）- 供应风险与质量,1、采购质量的验证 2、供应商认证体系 3、供应系统组织与管理 4、采购产品接受与拒绝记录 5、质量工具应用 6、质量过程控制 7、供应商质量管理过程 8、实物验收质量管理过程 9、采购质量异常处理对策 10、全面采购质量控制预防 11、采购日常运作管理的关键监控点 12、供应商违约与赔偿（索赔） 13、采购与供应商管理绩效测量体系的建立 14、建立采购报表制度 15、采购风险的防范与控制 16、采购风险的种类与预防方法,第五部分：盈利增值（一）- 采购议价与谈判,1、询价的四个原则 2、底价的制定与询价技巧 3、ERP价格分析流程 4、采
7、购价格六种分析模式 5、采购价格制定的30个关键技术 6、如何预防供应商的报价陷阱 7、货比三家与价比三家策略模型 8、采购报价的基本原则 9、如何制定采购底价 10、以小博大的五种砍价策略 11、采购人员人际关系处理技巧 12、采购谈判三种过程分析 13、设计有效的谈判方案 14、采购谈判定义需求与技巧 15、采取降价谈判的三大时机 16、采购谈判前三项谋略 17、采购谈判操作技巧 18、供应商应对实用技巧 19、谈判手法心态的四个基础 20、学员分组模拟议价演练 21、成功采购商务谈判的十大要点 22、采购商务谈判的十四大应对策略 23、采购商务谈判的沟通技巧 24、采购商务谈判的原则 2
8、5、谈判的目标,第六部分：盈利增值（二）- 存量缩减与SCM,1、建立面向供应链一体化的高效采购体系 2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较 3、按库生产方式下的采购管理 4、按单生产方式下的采购管理 5、按单设计生产方式下的采购管理 6、准时采购（ JIT ）和看板（ KANBAN ）的基本原理 7、JIT 采购与传统采购的比较分析 8、JIT 采购的常用策略 9、JIT 采购和看板管理的运作体系设计,课程安排（如果课程过期，可拨打我们的课程热线咨询最新时间）,2013年7月11-12日 广州 | 2013年7月25-26日 深圳 【参加对象】 高层管理者、采购及物料管理人员、PMC、生管
9、、仓储等职能部门各阶管理人员。 【费 用】 ￥3200元/人 （包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【课程热线】4OO-O33-4O33 （森涛培训，公开课提前报名可享受更多优惠） 【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询, 主讲老师：张小强老师,FMP（Fine Management Positioning）培训模式创始人；2009年全球生产类十强华人讲师；“双七”领导力大中华区启航导师。 著作有：砍掉浪费在绝望中寻找希望今天，你创业了吗疯狂管理 经济管理大学工商管理硕士；国资委特聘生产管理培训专家；清华继续教育学院经理人研修班特聘专家；国家发改委培训中心特邀生产管理培训师；
10、国内制造系统实战管理培训导师；香港生产力促进中心精益生产管理顾问； 职于全球五百强企业联想集团生产经理；台资龙头企业鸿海集团富士康科技PCEBG事业群生产运营总监；法国知名企业松源股份供应链运营经理、常务副总等职务。10年企业任职生涯中，张老师从一线工人到高阶管理岗位的亲身体验，总结并独创出了一套制造型企业生产系统细节定位运营模式，尤其在制造型企业生产制造，质量管理，物料统筹及采购优化等专业方面有其独到的见解，至力于帮助中国企业培养实战型的管理人才，并已成功为上百家大中型企业做过培训咨询服务，帮助诸多企业在制造成本、生产运营、物流统筹等领域取得极大的收益，张老师“不求深奥，但求有效，生产统筹，
11、细节定位”的培训与管理思想受到客户的一致认可与赞许。,服务客户包括 五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、中国空空导弹研究院、青岛啤酒、广西柳工集团、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团等数百家知名优秀企业。 品牌课程： 1 赢在基层-金牌班组长十项管理修炼 2 突破瓶颈-赢利现场十项管理技能 3 砍掉浪费-用成本赢利润 4 赚钱机器-TPM全面生产保全 5 利润中心-做赚钱采购与采购效能最大化 6 弹性跟单-柔性生产计划与物料需求控制 7 缩减总动员-精细化生产成本控制 8 企业生命线-TQM全员品质管理 9 精益拓展-多样少量生产与订单交期准时化管理,
