《地产经典项目swot分析案例培训(ppt63页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产经典项目swot分析案例培训(ppt63页)（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、项目SWOT分析,案例一,第3页,项目SWOT分析,项目的优势大于劣势，机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。,案例二,SWOT矩阵分析,S (优势) 项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境 优美，区域功能定位于城市居住区， 适宜居住； 2. 项目周边已有多个小区入住，人流增 加不断提升项目潜在价值； 3. 项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力； 4. 本项目为本地发展商，具有多个本地 项目的开发经验，已积累一定的客户 资源基础。,W（劣势） 本项目所在区域非肇庆主中心城区， 人流量较少导致商业氛围差、人气 不足； 2. 公交路线少，辐射范围小； 周边生活配套设施目前品质不高
2、，居 民生活品质受一定影响； 项目规模比较小，难于形成体量优势。,SWOT矩阵分析,O（机会） 本项目所在区域地产发展蓬勃，近年 招商力度不断加大，项目目标客户群 体不断涌入，外来客户区域认同感逐 渐增强； 肇庆的旅游业发展相当迅速，由此所 带来的观光投资客逐年增加。 区域内居民收入稳定,经济发展迅速， 市场需求可挖掘空间巨大。,T（威胁） 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争。 国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素,针对不同购买源及消费目标，寻求项目 优势因素并转换成营销推广优势策略及 其卖点。但在产品规划设计过程中,应将 项目弱势及威
3、胁因素力争规避，产品设 计做到扬长避短，营销推广做到避实击虚，进而形成项目开发销售的一体化优势。,解析结论：,案例三,项目 SWOT分析,综合分析结论： 本项目核心竞争力显著，低总价，低首付优势，锁定需求最为强烈的初中级置业者，同时具备了超强的投资价值，和乐观的发展前景。 劣势体现在发展性中，抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市，做足增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。 尽管项目市场整体风险值比较小，如果实现快速回笼资金，核心要素是销售推广体系的强力配合，以及短时间内的客户积累渠道。 走快不是目的，实现既得利益是最终根本。合理的定价和价格策略有助于开发商回笼资
4、金快中有升.,案例四,12,四、项目价值结构,1、项目SWOT分析 优势（S）,13,四、项目价值结构,1、项目SWOT分析 劣势（W）,14,四、项目价值结构,1、项目SWOT分析 机会（O）,15,四、项目价值结构,1、项目SWOT分析 威胁（T）,16,小结： 通过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性项目。,案例五,地块分析,项目SWOT分析,优势Strength,地块自身：地形方正，地势平坦，易于项目产品规划； 区域环境：与水口镇文化体育中心相邻，文体
5、、生活休闲资源比较丰富； 周边社区：片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘，提升了片区整体形象，与 城市未来高档居住区为邻。,地理位置较好，有丰富的生活休闲资源。,地块分析,项目SWOT分析,劣势Weakness,容 积 率：项目容积率较高，为3.3，在一定程度上限制了项目的品质和规划； 四至环境：地块所处地段较差，工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造 成负面影响；另有地块上存有高压线，对项目后期销售带来制约； 生活配套：项目周边目前人气稀薄，居住氛围差，缺乏日常商业配套，居家购物近期将不会 有明显的改善。,容积率高，现有环境差，生活配套设施不完善。,地块分析,项目SW
6、OT分析,机会Opportunity,整体市场：近几年惠州地产市场高速发展，但整体市场仍运行良好，整个市场后期看好； 城际交通：2010年地铁三号线、深惠轻轨列车的开通， “一小时生活圈”炒作使越来越多的 深圳投资客户涉足惠州地产投资，这将强力拉动惠州地产的发展； 销售价格：目前水口片区的房价仍处于惠州市较低价位，更是珠三角城市的硅谷，还大幅上 涨的空间，升值潜力巨大。,市场运行良好，外地客户成交看好，价格升值潜力大。,地块分析,项目SWOT分析,威胁Threat,房产政策：国家近年固定资产投资的姿态及出台的政策，一定程度上制约了地产市场； 竞争对手：片区内相继推出一些住宅项目，加上国际新城和
7、蓝波湾后期项目的推出，将不可 避免的对本项目后期入市造成一定影响，分流一部分本项目的目标客户群，且对 本项目的市场竞争力带来压力和冲击； 其他片区：随着江北片区的规划及基础设施进一步完善，将分流本项目的部分目标客户。,房产政策频出，客户置业谨慎，竞争对手及其他片区分流客户。,去哪里寻找这片土地的点金魔杖？,做细市场 做精产品,扬 长 强化水口湖滨公园与文化体育中心的生活休闲资源及项目发展前景； 在操作中适当借助周边大社区的良好形象为自身推广； 通过创新，打造片区标志性的、具有自己独特性的高层产品。 避 短 做细市场，通过科学合理的差异化市场定位，从市场的竞争中脱颖而出； 围绕项目地块的属性和市
8、场定位，做精产品，再加以精致的包装，软硬相加，以产品来提升项目 的品质； 关注政府政策，调整项目推广策略。,案例六,房行东方 http:/ 城市地标。 学区价值：芙蓉中学、育英小学比邻。 品牌价值：东方新城的口碑和新金鸿企业品牌（水云间）。,产品：高层点式，户型设计差 口碑：东方新城经济适用房的负面口碑影响,竞争：下阶段推出项目多，竞争剧烈,07年长沙房地产市场将保持持续快速的发展，市场保持供销两旺的局面。 地段决定价值。 抢占市场推广先机。 同区域内市场营销水平粗放，不成体系。,【项目SWOT分析】,优势： 项目自身素质绝佳，尤其是地段、景观、产品 发展商品牌效应明显，具有大批的忠诚客户；
9、前期形象高企，广泛被客户认同； 劣势： 认筹期长达8个月，客户维系困难； 项目等待期长，客源流失机会大； 机会： 深圳西岸将成为未来两年内深圳房地产的热点区域 宝安利好不断，关内客户开始认同； 项目开发可肆机而动，静观其变； 竞争项目的推广也为本项目带来客源； 威胁： 同期同质项目数量庞大，竞争激烈； 关内客户出关置业仍有区位及品质方面的障碍；,【策略形成】,发挥优势、抢占机会,依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户 充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点,利用机会、克服劣势,大势在场，关键作为，顺势而动，抢夺客户,发挥优势、转化威胁,依托品牌优势，展现项目非凡
10、价值，吸引关内客户特别是南山客户,减少劣势、避免威胁,挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区 高服务+高形象+高品质,尚都=深圳西岸,案例八,项目SWOT分析,优势（S）： 1、开发优势：高水准的开发供方团队：武汉成熟开发商、加拿大B+H建筑设计、中建五局的施工建设等； 2、规模优势：占地660亩，总建72万平方； 3、产品优势：产品的定位与产品性价比打造上充分实现差异化，如德式建筑风格、户型面积区间合理化、精巧化。 4、环境优势：240亩原生态山地景观资源，整体绿化率65%。 5、交通基础建设优势：项目所在片区交通形象较好，预示着区域无限的发展潜力。如：岳麓大道、雷锋大道、金星
11、大道等。,劣势（W）： 1、生活配套劣势：项目周边经济发展相对滞后，生活配套设施欠缺； 2、交通环境劣势：目前项目周边公交线路较少，出行较为不便； 3、居住氛围劣势：周边欠缺成熟的生活环境；,项目SWOT分析,机会（O）： 1、区域发展机会：项目一方面可借势于两型先导区核心建设、市政府板块行政辐射的发展力，另一方面可借助于星城镇招商引资的发展资源。 2、产业集群的带动机会：项目周边集结了高新技术园、台商投资园区、晟通工业园等大型园区及品牌、规模大盘，产业集群的发展一触即发。,项目SWOT分析,威胁（T）： 1、区域认同威胁：居住郊区化，居住理念的改变还处于起始阶段 ，对区域的认同尚待时日。 2
12、、区域消费能力威胁：项目必须面对如何扩大消费群体，延长消费半径的问题。 3、区域竞争的威胁：岳麓区北片金星大道两厢的土地均已名花有主，预计2008年该区域的可供开发的总量将达到6000多亩，且大多数为品牌发展商和超过500亩的大盘，本案开发面临巨大的竞争压力。,项目SWOT分析,1、生活配套劣势； 2、交通环境劣势； 3、居住氛围劣势；,1、开发优势：一流的开发团队。 2、 规模优势：占地660亩，总建72万平方。 3、 产品优势：高性价比产品组合。 4、 环境优势：项目拥有240亩原生态山地景观资源。 5、 交通基础建设优势：交通形象预示区域发展。,抢占市场空白 差异化定位 突出项目产品和自
13、身特色,依附自身独特的资源，突出项目特色； 因地制宜，要充分利用地块现有资源；,快速启动，把握商机 利用资源，实现全方位互动,定位上具备战略高度,实现区域特性价值，突破区域局限性,发挥优势，抢占机会,发挥优势，转化威胁,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,优势,劣势,机会,威胁,战略高度 把握区域特性 抢占市场空白 独特的定位主张,1、区域认同威胁； 2、区域消费能力威胁； 3、区域竞争的威胁；,1、规划设计机会； 2、区域发展机会； 3、产业集群的带动机会；,案例九,08新品SWOT 推导,S（优势） 品牌优势：万科品牌深入人心 区位优势：东城东片区转热，被接受程度提高 大社区概念形成：
14、大社区、成熟社区基本形成，名校配套突出 客户资源优势：6期客户资源积累深广 产品优势：部分产品概念独特，吸引力较大 稀缺资源优势：临近峰景高尔夫、以马石山天然景观 升值前景优势：片区氛围形成，价值迅速提升，升值潜力不言而喻,W（劣势） 虽已交楼近千户，但生活居住氛围不浓郁 周边配套还不完善，会所规模较小，休闲娱乐类别有限 7期部分单位临近高速公路、高压线、材屋、垃圾站影响，综合条件较差 6-3标部分户型直接受工厂影响 户型面积均在120平米以上，在新政首付压力下，较为困难,O（机会） 东城东片区转热，升值潜力大 =峰景片区楼盘高档形象稳固树立，升值在望 新颖“两代居”概念户型设计，吸引力较大
15、08年收官情景美墅稀缺性，倍少珍惜 已经成熟的大社区，雄厚业主资源,T（威胁） 板块竞争激烈，市场同期供应量大 新政策带来压力 竞争优势不明显,进一步提升万科品牌形象，从而提升楼盘形象，树立价格标杆，提高客户心理预期,降噪降震措施、形象营销、场地包装发挥专业水准，强势展示,案例十,38,（一）项目SWOT分析,优势：S 大规模，体量为房山第一大。 大配套：引进蓝天幼儿园（已经确定）与北京八中（谈判中）；配有国家级医院：北京国粹医院和国际康复中心；8万平米商业街；社区温泉。 位于房山区窦店镇政府对面，周边环境相对较为成熟。 紧邻锦绣高尔夫球场，生态环境好。,劣势：W 体量大，社区开发与管理难度大。 所在房山区目前不为居住热点区。 项目配套启动较晚，社区氛围不能充分展示。,机会：O 房山区属于北京“两轴两带多中心”规划中的“西南生态带”，教育、旅游、生态、文化资源优势较好。 可能成为北京规划的11个新城之一。,威胁：T 房山区项目皆为大盘，产品力与价格竞争较多，客户分流明显。,？,如何规避劣势？,如何更好地利用机会借势？,？,我们的核心竞争优势是什么？ 我们如何发挥优势？,？,如何面对竞争，最终取胜？,？,39,卖点整合,产品？,区域？,配套？,大社区？,案例十一,41,商业街的SWOT分析,S（优势）： 全街铺； 公馆社区品质和客户群的含金量； 高起点的商业街规
