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1、进出口实务 合同的标的,河海大学商学院（常州）,进出口实务,第一篇 合同的标的,标的 国际货物买卖合同的标的：货物 国际贸易中交换的各种商品 都有具体的名称 表现为一定的质量 每笔交易要规定一定的数量 大多数商品，通常要有适当的包装,进出口实务,第一篇 合同的标的,第一章 商品的名称和质量 第二章 商品的数量 第三章 商品的包装,进出口实务,第一章 商品的名称和质量,内 容 一、商品的名称 二、商品质量的含义 三、商品质量的规定方法 四、买卖合同中的品名质量条款,进出口实务,第一章 商品的名称和质量,重点 品名条款和品质条款 表示商品质量的方法 品质机动幅度的规定,进出口实务,第一章 商品的名
2、称和质量品名,买卖的对象 具体商品实物买卖 对交易标的物进行的描述构成商品说明（Description）的一个主要组成部分。 通过合同的履行，将合同的标的物的所有权由卖方转移至买方,进出口实务,第一章 商品的名称和质量品名,命名商品的方法多种 主要用途 主要原材料 主要成分 外观造型 人物名字 品名条款：列明成交商品的名称,进出口实务,第一章 商品的名称和质量品质,商品质量 是商品的外观形态与内在品质的综合 商品质量的重要性 对品质的要求 出口商品质量 进口商品质量,出口商品质量 强化质量观念 适销对路 质量保障体系 ISO9000，ISO14000， 质量认证 符合进口国有关法令的规定,进出
3、口实务,第一章 商品的名称和质量 品质的规定方法,方法：实物、说明表示 用实物样品表示商品质量 凭样品买卖（Sale by Sample） 卖方样品（Sellers Sample） 买方样品（Buyers Sample） 对等样品（Counter Sample）,工业产权问题,看货成交（Sale as it is）,进出口实务,第一章 商品的名称和质量 品质的规定方法,凭样品成交应该注意的问题 交货品质必须与样品一致 以样品表示品质只能酌情采用 如何对凭样品成交作出灵活规定 参考样品对交易双方无约束力,进出口实务,第一章 商品的名称和质量 品质的规定方法,以说明表示商品品质 凭规格买卖 凭等级
4、买卖 凭标准买卖 凭品牌或商标买卖 凭产地名称或凭地理标志买卖 凭说明书和图样买卖,进出口实务,第一章 商品的名称和质量 品名质量条款,基本内容 质量机动幅度 即允许卖方所交货物的质量指标在一定的幅度内有灵活性 规定办法：质量机动幅度和质量公差,进出口实务,第一章 商品的名称和质量 品名质量条款,质量机动幅度 规定范围、规定极限、规定上下差异。 质量公差 指国际上公认的产品质量误差 工业制成品 交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范围内，一般均按合同单价计价。 但有些商品，可按交货的质量状况调整价格，在合同中规定质量增减价条款。,进出口实务,商品的名称和质量_案例,1.我向德国出口某农产品一
5、批，合同规定水分最高为15%，杂质不得超过3%。但在成交前我曾向买方寄过样品，订约后我又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物的质量虽与合同相符，但比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿600英镑的损失。问我是否该赔？,进出口实务,商品的名称和质量_案例,2.我方某公司向东南亚某国出口红枣一批，合同规定为三级红枣。卖方交货时发现三级红枣无货，在未征得买方同意的情况下，用二级红枣代替了三级红枣并在发票上注明“二级红枣、价格照旧”。货抵买方后，遭买方拒绝。试问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？,进出口实务,第二章 商品的数量,内 容 一、数量的计算 二、买卖合同中的数量条款
6、,进出口实务,第二章 商品的数量,重点 成交数量的把握和计重方法、数量机动幅度的规定。 难点 公约等有关法律对卖方交货数量的规定。,进出口实务,第二章 商品的数量数量的计算,数量计算方法 重量、容积、个数、长度、面积、体积 重量的计算方法 毛重：商品重量+皮重（包装）的重量 净重：商品重量，即毛重扣除皮重的重量 实际皮重、平均皮重、习惯皮重、 约定皮重 其它方法,进出口实务,第二章 商品的数量数量的计算,其它计算重量的方法,公量,理论重量,合同中，如未明确规定采用何种方法计算重量 和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。,法定重量,有较强的吸湿性商品如 羊毛、生丝、棉花等。,按固定规格生产和买
7、卖的商品 如马口铁、钢板等。,商品重量加上直接接触商品的包装重量。 海关依法征收从量税时，以法定重量计。,进出口实务,第二章 商品的数量数量的计算,国际贸易中常用的度量衡 公制、美制、英制、国际单位制 注意国际度量衡制度的差异 例：重量单位 “吨” 公吨（公制）、长吨（英制）、短吨（美制） 1000千克 1016千克 907.2千克 我国 以国际单位制为基础的法定计量单位,进出口实务,第二章 商品的数量数量的计算,计量单位 常用计量单位及适用的商品 重量单位 容积单位 个数单位 长度单位 面积单位 体积单位,进出口实务,第二章 商品的数量数量条款,基本内容 成交商品的具体数量和计量单位 有时还
8、规定确定数量的方法 交货数量必须与合同规定相符，否则买方可以索赔，以至于拒收货物。 公约规定，卖方必须按合同数量条款的规定交付货物。 公约关于卖方交货数量多于或少于约定数量的规定。,进出口实务,第二章 商品的数量数量条款,如果多于约定数量，买方可以： 拒收多余部分 可以收取多交部分的一部分或全部 但须按合同价格付款 如果少于约定数量 卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支 买方保留损害赔偿的权利,进出口实务,第二章 商品的数量数量条款,数量的机动幅度条款 溢短装条款（more or less clause） 是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的
9、一定百分比。 机动幅度的百分比要恰当 机动幅度选择权的规定要合理 （卖方、买方、船方） 溢短装数量的作价要公平合理 数量机动幅度范围内，多或少装货物，价格？,合同价？ 市场价？,进出口实务,第二章 商品的数量数量条款,UCP600第30条 a：凡“约”或 “大约” 的词语用于涉及信用证金额或信用证中规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10%的增减幅度。 b：如信用证未规定数量以包装单位或以个数计数，以及所支取的总金额不超过信用证金额，货物的数量可允许有不超过5%的增减幅度。,进出口实务,商品的数量_案例,1.我某出口公司以CIF条件与意大利客商签订了一份出口500公吨大豆的
10、合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，外销价为每公吨200美元CIF悉尼，即期信用证支付方式付款。我公司凭证出口并办妥了结汇手续。货到后买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理，为什么？,进出口实务,商品的数量_案例,2.合同中数量条款规定“200 M/T 5% more or less at sellers option”，卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度上涨，问： （1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？为什么？ （2）如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么问题？,进出口实务,商品的数量_案例,3.国
11、外来证规定：“针织布10 000千克，每千克4美 元；针织衫5 000件，每件2美元；总金额为about 50 000美元，禁止分批装运”。为此，试分析我方 出口数量最多应如何掌握？,4.出口一批大宗商品，国外来证规定：“数量为1000 公吨，散装，单价为每公吨250美元CIF悉尼，总 金额25万美元，禁止分批装运”。根据UCP600 规定，试分析卖方交货数量应如何掌握。,进出口实务,第三章 商品的包装,公约的规定 卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。 根据包装在流通过程中所起作用的不同分为 运输包装（外包装） 销售包装（内包装）,进出口实务,第三章 商品的包装,内 容 一、运输包装 二、销售
12、包装 三、定牌、无牌和中性包装 四、买卖合同中的包装条款,进出口实务,第三章 商品的包装,重点 运输包装标志，定牌、无牌和中性包装。,进出口实务,第三章 商品的包装运输包装,运输包装的种类 根据包装方式分：箱、桶、袋、包 集合运输包装：托盘、集装袋等 运输包装的标志 运输标志 指示性标志 警告性标志 重量体积标志 产地标志,进出口实务,第三章 商品的包装运输包装,运输标志（shipping mark） （即“ 唛头”）,指在商品的运输包装上书写、压印或刷制的图形、 文字和数字,作用：便于装卸、运输、保管过程中的有关人员 识别，以防止错发错运,国际标准化组织（ISO）建议的运输标志内容,收货人或
13、买方的名称字首或简称 参考号 如买卖合同号码、订单号、发票号、信用证号码等 目的地 件号,进出口实务,第三章 商品的包装运输包装,ABCCO 收货人名称 SC9750 合同号码 LONDON 目的港 No.420 件号（顺序号和总件数）,进出口实务,第三章 商品的包装运输包装,指示性标志（注意标志或安全标志） 对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项 ，用图形或文字表示的标志。 小心轻放”、“防潮”、“不得用钩” 、“保持干燥”、“此端向上” 等。 国际标准化组织（ISO） 包装储运图示标志（国家标准） （中国标志网）,进出口实务,第三章 商品的
14、包装运输包装,警告性标志（危险品标志） 装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示的各种危险品的标志。 国际海上危险货物运输规则 中国国际海运网 ,进出口实务,第三章 商品的包装销售包装,销售包装的种类 挂式、堆叠式、便携式、一次用量、易开、喷雾、 配套、礼品等包装。 销售包装的装潢和文字说明 装潢画面：图案与色彩 文字说明 物品条码标志 一种通用的国际语言和统一编号,适应进口国或销售地区的民族习惯和爱好,进出口实务,第三章 商品的包装销售包装,国家标准GB/T 12904 商品条码 （barcode for commodity） 用于标
15、识国际通用的商品代码的一种模块组合型条码。 美国统一编码委员会 UPC条码 欧洲编码系统（EAN） 到1981年，EAN已发展成为一个国际性的组织，且EAN码与UPC码兼容。,进出口实务,第三章 商品的包装销售包装,EAN码有两种版本标准版和缩短版 标准版表示13位数字（EAN13码） 缩短版表示8位数字（EAN8） 两种条码的最后一位为校验位，由前面的12位或7位数字计算得出。,进出口实务,第三章 商品的包装销售包装,EAN码 前缀码 国际EAN组织标识各会员组织的代码。 我国：690-695 厂商代码 分配给厂商的代码 商品项目代码 由厂商自行编码 校验码 为了校验代码的正确性,进出口实务,第三章 商品的包装销售包装,在编制商品项目代码时，厂商必须遵守商品编码的基本原则： 对同一商品项目的商品必须编制相同的商品项目代码 对不同的商品项目必须编制不同的商品项目代码 保证商品项目与其标识代码一一对应，即一个商品项目只有一个代码，一个代码只标识一个商品项目。,进出口实务,第三章 商品的包装 定牌、无牌和中性包装,定牌 使用买方指定的商标或牌名 无牌 无商标或牌名 除非有约定，均应表明“中国制造” 中性包装 不注明生产国别 定牌中性 使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别 无牌中性 不使用任何商标/牌名，不注明生产国别,进出口实务
