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1、主动营销企业简介,主动，一切在我。,2015/01/01,关于主动营销，,主动营销（中国）策划机构成立于2007年5月，在过去五个年头，从北京、广州，到武汉，再到厦门这个美丽的海滨城市，主动营销机构已成为成长快速而行事稳健的品牌服务领域综合服务商，公司主营业务涵盖企业战略、品牌管家、互动营销、营销顾问，服务领域主要涉及地产、汽车、快消三大板块。截至2011年底，主动营销（中国）策划机构共成功服务和代理的客户近100个，在中国品牌及市场营销策划行业中站稳了脚步。五年来，主动营销机构本着“认真、专业、坚持”的企业哲学不断成长，赢得无数荣誉，先后获得：2008年湖北省优秀广告人；2008年连续3年成
2、为中南民族大学战略合作单位；2009年北京市房地产营销代理企业金桥奖五十强；2010年中国房地产策划代理公司品牌价值TOP50；2010年ICPI关注商标品牌。,主动营销机构以贴身实战的服务模式+“超奇绝伦”的创新、创意，能在更短的时间内快速提升客户的销售业绩，同时帮助客户构筑市场化的现代“营销管理运营体系”全面提升客户的“核心竞争力”， 以“共赢”为目标，以帮助客户实现“风险最低化、品牌最优化、价值最大化、企业永续化”为使命，形成了风格鲜明的主动品牌经营特色。主动营销机构云集了中国传媒界、广告界、地产界、金融界等50多位精英，主创人员有香港、台湾、北京、上海、厦门行销策划高手，主动不仅得以共
3、享金融、媒体、广告、地产等行业资源，同时还与各类媒体、大型知名牌以及金融机构、协会商会等保持良好的合作关系，锻造了主动营销品牌机构在行业资源、媒体资源、高端客户数据资源上的领先优势。 主动营销机构在为众多的大中小型企业进行企业战略、品牌包装、市场营销的策划服务中，总结和完善了一套完整差异化创新营销工具，熟练运用四轮驱动策略、品牌切割策略、定点爆破策略、超级生存模式策略、盈利倍增策略、品牌定位策略、低成本突破策略等，同时帮助客户建立内部管理机制、员工训练及规范化管理流程，市场上注重竞品分析、消费者分析，不搞“闭门造车”，无论是新产品上市、品牌规划、渠道策划还是战略规划，这些都只是手段，没有那个客
4、户会为了做品牌而做品牌，为了渠道而做渠道，企业聘请主动的目的就是为了解决实际难题、实现营销目标，提高销售业绩。,我们的服务架构，,刘浪， 1974年出生。 籍贯厦门， 双本,复旦大学硕士。 厦门慈善会理事； 国家高级策划师； 国际注册高级工商管理师； 华中科技大学客座教授； 中南民大特聘研究生导师。 曾任海峡导报经营副总; 世通华纳控股集团CBO兼大区总裁。 现任主动营销(中国)品牌机构高级顾问；厦门主动营销策划有限公司CEO,创始合伙人,我们的人员架构，,Operation Flow,主动营销的服务宗旨，,主动营销， 自从创办至今， 我们团队服务100多个中小企业， 很多品牌从零做起，很多品
5、牌遭遇瓶颈。 他们中的大部分， 销售额不足千万或已经超亿的， 锦上添花对他们来说毫无意义， 他们所需要的是雪中送炭， 而主动营销团队正是这样一个不可或缺的公司， 为客户提供解决方案， 我们才觉得有价值！,我们没有大师， 因为我们眼中从未有过大师， 唯有大众。 披着大师的外衣虽然看起来人五人六， 但是扒掉外衣的大师事实上只是个大忽悠。 主动营销秉承务实的服务理念： 以调研为参考，以市场为导向， 以树立品牌知名度、信誉度为根本， 以构建销售渠道为突破口。 以终端制胜帮助企业销售持续发展才是硬道理。 这些就是主动营销团队一五一十的务实准则。,很抱歉！ 千万别一见面就叫我们写方案， 我们写不出， 就算
6、写出来也只能扔到垃圾筒里， 因为我们不能闭门造车。 因为企业不同，病症不同，竞争对手也不同， 终端在变，消费者在变，媒体也在变。 照本宣科的方式绝对行不通， 唯以不同应对不同， 唯以变化而策对变化， 因为兵无常法， 水无常形！,主动营销的服务范围，,品牌管家,Brand Stewardship,Interal Controls,内控系统,营销顾问,Marketing Consultant,市场战略,Market strategy,主动营销 顾问平台,主动，一切在我！中国中小企业品牌营销的管理者！,以企业战略高度，统领现有沟通手段，打造品牌营销概念，应对竞品，洞察需求，以营销实效为目标，针对性的
7、运用到地产、汽车、快消行业等行业，从市场战略，品牌管家，内部管理、营销顾问等全方位提供品牌营销解决方案。 我们将以研究分析竞争对手，创建及整合企业内部标准化管理为前提，全面构建品牌管理体系为基石，策划营销体系为市场工具，为企业市场营销提供解决方案。,内控系统,品牌管家,市场战略,行销顾问,Market strategy,Brand Stewardship,Interal Controls,Marketing Consultant,我们是谁？ 市场战略 是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划并建立一种商业模式。,我们能做什么？ 1
8、、市场渗透战略：增加老产品在原有市场上的销售量。通过提高产品质量、优化品牌形象、提升产品形象、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。 2、市场开拓战略：一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。 3、市场发展战略：又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售刺激、增加需求。 4、混合市场战略：为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。,进攻战略/防守战略/撤退战略,内控系统,品牌管家,市场战略,行销顾问,Market
9、 strategy,Brand Stewardship,Interal Controls,Marketing Consultant,我们是谁？ 品牌最终目标就是销售产品，而品牌正是介于产品与购买者之间的关联，我们笃信品牌对销售所能产生的强大影响力，为了帮助客户建立一个让消费者足以信赖的品牌，我们有一套独特的思考和工作方式来达成此目标，我们所作的品牌策略、设计包装、市场推广都是建立品牌营销的一部份。从策略思考，到设计应用，再到最具创意的品牌传播模式，这正是主动营销的品牌管理所提供的服务内容。,我们能做什么？ 产品品牌规划策略： 概念/诉求/形象/主张/定位/核心利益设计策略 企业品牌/产品VI视
10、觉：创意方向/品牌诠释/VI基础系统/VI应用系统/象征图形创意 市场推广策略：目标群定位/宣传载体选择/广告阶段选择 产品及包装创意策略：产品及包装创意/内外包装设计 广告/专题片策略：平面广告/影视创意/制作监督,内控系统,品牌管家,市场战略,行销顾问,Market strategy,Brand Stewardship,Interal Controls,Marketing Consultant,我们是谁？ 一般来讲，企业的失败在某种程度上都可归咎于内控系统的失败，它涉及企业运营的各个层次，包括各项业务流程中的各个环节和企业中的每一个成员，我们帮助客户建立一套严谨规范、行之有效的内控系统，从
11、组织架构、管理制度、企业文化、业务流程、员工训练和预算管理等方面提高内控系统的有效性。,我们能做什么？ 组织架构：内部员工调查/管理诊断/组织架构梳理/部门岗位描述 管理制度：内部制度/薪酬系统/绩效考核的规划 企业文化：企业使命/企业愿景/核心价值观/晨（夕）会规划 业务流程：销售流程/订单流程/客服流程的规划 员工训练：职业生涯规划/心态管理/自我管理/执行力/团队建设/沟通技巧/销售技巧等的培训 预算管理：31Q营销目标规划及辅导/销售成本预算/市场推广预算规划,互动行销,品牌管家,市场战略,行销顾问,Market strategy,Brand Stewardship,Interacti
12、ve Marketing,Marketing Consultant,我们是谁？ 我们构建营销系统，开发实效销售工具，帮助客户建立渠道管理系统，协助客户赢在终端 ，使用标准化销售流程和销售工具去建立消费者、终端、渠道与品牌间的关系，让我们的客户能最终赢在终端。,我们能做什么？ 产品商品化策略：命名/外观/包装/价格/规格/上市策略 销售渠道规划及管理策略：销售模式设定/营销流程规划/渠道管理手册设计 营销构构及人力资源策略：组织架构/职位说明/责任体系/营销管理体系/考核激励体系的规划 信息体系策略：相关市场调研/售后体系/信息流/资金流/物流系统的监控反馈体系建立,主动营销的品牌营销全案，,市
13、场调研，行业分析及竞品研究 营销体系诊断及系统优化建议 营销战略规划、商业模式设计 产品线规划、卖点提炼与产品力提升 品牌战略规划、品牌整合传播 组织架构、岗位与管理流程设计 市场开发与营销方案设计 营销组织、岗位与管理流程设计 营销绩效管理体系设计 营销队伍建设与销售训练 新产品上市及样板市场打造 分销模式升级及创新设计 招商与渠道管理 经销商管控及服务体系打造 终端动销体系设计 立体式大客户营销体系打造 连锁加盟体系与单店营业力提升 公关策划与事件营销 平面广告及影视创意 VI及产品包装设计,练好内功,市场开拓,我们提供营销队伍销售实战解决方案,从行业出发、从企业实际出发、从团队现状出发，
14、 专注企业营销过程中存在的问题、专注于营销团队知识和技能的缺失，量身定制有针对性、并专注于提升客户销售业绩和营销团队核心竞争力，我们不提供简单的课堂式培训，我们注重实战式技能训练过程，通过方法、工具、手册和实战案例的输出，并结合实战式技能训练过程，辅之以顾问式的服务，有培训，有跟踪，有督导，以最终提升营销执行力帮助企业打造实战的营销队伍。,主动营销的服务案例，,案例 Cases 服务行业:汽车服务业 日日建安-VI项目及品牌咨询服务,案例 Cases 服务行业:汽车服务业 德国WOFO -项目品牌营销全案策划,案例 Cases 品牌服务:娱乐服务业 红馆KTV 品牌VI及SI全案服务,总部看板,案例 Cases 服务行业:房地产 湖景花园-项目包装及营销推广,NORTH RING PLAZA VIS,案例 Cases 服务行业:房地产 北环中心-品牌全案及营销推广,案例 Cases 服务行业:房地产业 万科水晶城-品牌全案,案例 Cases 服务行业:房地产业 后现代城-品牌全案,主动营销，欢迎您来电，至诚热情与您交流： 预约热线：+086592-5311883 5311884 顾问老师：18050086969 Email： Web: www.in-,
