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1、第三部分:通关话术职前培训一一分钟讲平安、五句话讲保险一分钟说平安诟札通关中国平安1988年诞生于深圳蛇口,是中国第一家股份制保险企业,至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的综合金融服务集团、强大的综合金融服务能够做到一个客户、一个账户、多种全融服务、2010年,平安寿险年规模保费达1590.6亿元,兵中个险首年规模保费同比增长39%、平安连续第三年发布领先同业标准的服务承诺:寿险承诺对资料齐全的标准案件3天内赔付;车险保证1天赔付.中国平安在2010年福布斯“伟球上市公司2000强“排名中名列第466名,并连续十年获评“中国最受蒂敬企业“。五句话讲保险话术通关第一幼话一一家庭俊商
2、你是一家之主。在何L尸件事无法预料、符别人不一定很小心篆一个叫薹瘢人吃五奋荼赣难兔会生腐冼皋蠢火了攀件也皋墓上如慕仕不愿蠹捉前为你的家人做好准备,那你最爱的家人就有可能变成第一取害人。保险首要动能就是把风险转移给保除公司,帮助你给你的家人提供最安全的家庭保障第二乡话一一教育基伟现在的孩于个个都聪明,未来竞争肯定很激灯,戟们做父母的都想给孩于存笔钱给颜子存的这笔钱如果放在银行,它最大的优点是安全方便,还有一些利息、如根放在保险八司它量犬的优占足强刮俺蓄专欲专用、只孟不取.你今天真心想为孩第三史话一一养耆伟你算过未来需要准备多少养老钱吗?如果我们60岁退休,活到平均寿命80岁的话,年月3000元的
3、基本生活费,养老钱就是每月3000元X12个月X20年,总共72万元。未来养老不规划不行。第四句话一一理财法则4321我刚学了一种家庭理财法则4321,它的作用是一个家庭领到工资之后如何去分配,可以让这个家庭更有钱.4321的意思是说,月收八的40%应该拿去做投资,比如股票基全30%的收入拿朱宵瓣衣食住什10%的收入仕要憬什存款这笔铁叫做应备现全麝五句诸一_镖幔崎暮萧买不买没有关系。绍看我诅得有添有道途4请闫你认同证险同?(不认同)请问你吉上出门的时修镇门了合2(镇门)为件幼要铧览怡袋小偷伶过以后才关锁门吗?(不是,以防万一)很妃1保院.营业部衔训一一个切入保险的需求分析话术小芳,荣实对于一个
4、家庭来说,不管他们很有钱还是没有钱,一个家庭要规划的铉是两笔钱:第一笔钱叫救命钱当一个家庭如果突然发生问题的时候,这仁教命钱可以拿来解决问题的,这叫教命钱。第二笔钱叫钱滚钱你们家有多余的钱,这仁钱可以拿去做投资,如果投资全部都于损了,一分钱都没有了也不会影响你家庭的,逄笔钱就叫做钱滚钱小芳,你克得一个家庭不管他们多有钱,应该先准备的是哪笔镁2(献命钱)小芳,你觉得什么叫教命钱2(画了一个三角形,这个三角形从中间切两条线芽,敏命钱色员三个部分|第一个是寇外意外往往郎是我们很:is但是别人不小心;第二个是重疾人收井彻刹粑绅江会虫疯.流车开么小怀们也要维修,人早晓有那么夭;第三个是养老我问你两个问题
5、你就知道了:如果你手上只有十个食物,前面有2个人英这个食物不能除以二,不能切成一半,一个是孩二,一个是父母,一航的人会把食物络到谁2一定是孩孔!不是你不孝顺,这个叫人之常情.我动问佛现实的,现在体一个月的工资有多少用在孩孔身上?有多少用在父母身上?你说实话,假设体一个月拿5000块沥你多少用在父母身上250023003但是你用在孩子的身上有没有超过1000唷?育定有,所以这说明了一件事情,有一天你的孩二也会长大,他也会为人父母,他也会做这桦的况定,你相信吗?所以各位,养老以后要谁朱做肯定是自己。小芬,现在人们对于理财特别关注,有一种科学的方法它叫做家庭科学理财法则4321。每个月每个家庭都会领
6、到一笔工资,领到工资之后怎样去分配可以让这个家庭变得更有钱,它叫做理财法则4321。小芳,佶设我们每个月的收入是5000块的话,4321的意思诚是说把雀个月收八的40%应该要拿去做投资,一个家庭想要有钱还是要做投资,可是投资你是想赐大钱还是想赃小钱?你一定是想赚大钱,如果你今天想赘大钱的话,这个就叫投机。扯机一般会带来比给高的利涧,可是也会带李高风险,这是一定的!所以我告诉你如果你今天买的股票买的基金;这是财的!只不过它要有一定的比例。第二个30的收入拿来做一件事情,这30%叫做消费,消费无外乎4个守,叫袁食住行,(客户可能会踏你讲2司话:我一个月睾5000唷,你叫我只花1500,可不可能啊?
7、不可能啊!)这个法则不会因为你而改变,它就是要告诉你:你要把生活费用控制在308。如果你觉得308不够如么你就开源,要六你就节流。要么你就多赚一点要么你就少花一点,就只有逄个方法,|伟奈想渊营小芳,你还有#i返i08叫钞行存歇.-专家押酸体毒月妄在锹行存下你收入的108,这笔钱叫做应怜的现金,至少要存满6个月的月收入.还有一个20%它有两个作用,第一个作用叫做保证,第二个作用叫保护。保证当你有突发状况的时候可以有效的解决问题,并且保护芸他的40+30+10=80%的资产不会取到任何影响,最好的工具就是保险,保险其实应该占你收入的208-小芳,你有没有听过一个游戏叫赖松2如果蔡极没有做安全播施的
8、话,莆问什玖瑰吗?肯定不敢,伶知道吗?在我们的投资理财里面,股票跟基金就跟蹂极一样既危险又吸引人,但是当你要玩这种印险叉吸引人的游戏的之前,你一定要讲好你的安全措施在哪里,兵实保险就是我们投资理财里面最好的安全网.6000元传统帐户平安帐户1.60001.60006000元传统帐户平安帐户1.60001.60002.120002.120006000元传统帐户平安帐户1.60001.60002-120002-.120003-脚扭了花8000-|3-脚扭了花8000-=6000元传统帐户平安帐户1.60001.60002-120002-.120003-脚扭了花8000-|3-脚扭了花8000-还制4000元-自己只花100元-=6000元传统帐户平安帐户1.60001.60002-120002-120003-脚扭了花8000.|3脚扭了花8000-还剩4000元-自己只花100元-4-生大病需要15万4.生了大病需要15万=6000元传统帐户平安帐户1.60001.60002-120002-120003-脚扭了花8000-3-脚扭了花8000-还剩4000元。|自己只花4100元-4-生大病需要15刀4.生了大病需要15万负1责l藿.8万:钦牲给葡万=
