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1、长 沙 通 信 职 业 技 术 学 院毕 业 设 计设计题目: 笔记本电脑市场营销策略研究 班 级： 营销082 学 号： 200803010204 姓 名： 温永财 指导教师： 任科宇 完成日期： 2011 年 6 月 4 日目 录绪论： .3第一章 市场分析 .41.国内笔记本电脑市场分析 .41.1 从人口环境角度 .41.2 从经济环境角度 .41.3 从自然环境、科学技术及社会与文化环境 .42客户分类与需求分析 .52.1 客户类型与需求 .52.2 隐性需求的挖掘 .63竞争分析 .63.1 国内笔记本电脑市场竞争现状分析 .63.2 国内笔记本电脑市场竞争趋势 .74笔记本电脑
2、的渠道分析 .74.1 渠道的长度 .74.2 渠道的宽度 .84.3 渠道合理性建设分析 .8第二章 销售现状分析 .91. 笔记本电脑市场营销现状及问题 .91.1 笔记本电脑市场基本情况 .91.2 笔记本电脑价格情况及问题 .102SWOT 分析 .112.1 优势 .112.2 劣势 .112.3 机会 .112.4 威胁 .11第三章 营销策略 .121营销组合策略 .121.1 产品策略 .121.2 价格策略 .12结论： .13参考文献 .13笔记本电脑市场营销策略研究摘要：随着时代的发展，科技的不断进步。电子产品已经融入到我们的生活中了。而在电子产品日益同质化的今天，企业竞
3、争不再仅仅局限于产品质量上，更在于营销策略的竞争，而如今谁的营销设计的好，运用得当，谁就能掌握市场的主动权。现在营销策略在企业内部越来越受到人们的重视。学术界也出版了一些著作，实践总结等，但大部分还是对共性问题的讨论和宏观方面的指导。而对一家企业在一某一领域的市场环境具体如何进行操作指导性不强。因此需要对具体市场的营销策略方法进行研究。本文是对笔记本电脑在国内市场的顾客、竞争状况、渠道等几个方面的营销环境来进行分析。通过理论与实践的结合，将营销理念运用到实际销售工作中，从产品、价格、渠道、促销等方面对营销活动进行分析，运用所学到的营销理论知识对笔记本电脑市场的营销工作进行分析总结，从而确立笔记本电脑在国内市场的竞争优势。关键词：笔记本电脑 国内市场 营销策略 竞争优势绪论：自从改革开放以来电子行业经过二十多年的拼搏发展，为先今的市场格局打下了基础。电子行业做为市场化程度最高的行业之一。而各厂家为了获得更多的市场份额的同时，展开了激烈的斗争如：价格战、服务战、技术战、广告战等等。而电脑作为电子行业的重要组成部分，也日益显示出了竞争的白热化态势。人们倘佯在生活中无时无刻不感受到营销的存在，营销策略日益成为电脑厂家实现销售的重要手段。通过营销策略的运用，企业可以达到塑造企业形象和宣传企业文化的目的，使产品品牌深入人心，从而使消费者接纳公司及产品，实现公司的最终目的利润最大化。 通
