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1、 SUHE CREEK DISCUSSION QUESTIONS 华侨城苏河湾 项目思路沟通 2015.3.10 “寻找华侨城苏河湾” 品牌动能的六个问题 Q1：项目商业课题？ Q2：从住户逻辑到用户逻辑分析项目？ Q3：项目作为城市名片级的符号感是什么？ Q4：如何将符号感统一视觉化？ SUHE CREEK QUESTIONS Q5：如何在市场中具象品牌精神符号？ Q6：从品牌到产品如何精准营销？ SUHE CREEK QUESTIONS Q1：项目商业课题？ brief 通过项目整体品牌力塑造 消除区域、产权、价格抗性 带动2015年多种形态的产品去化 解题 WHY 为什么品牌并未达到我们
2、所预期的高度 SUHE CREEK QUESTIONS Q2：从住户逻辑到用户逻辑分析项目？ 住户逻辑 针对的是产品买家，以产品销售为主导，追 求回款，主要强调的地段与产品的价值感知。 用户逻辑 商业公建等配套先行原则，通过创新的服 务功能的呈现，创造在更广泛市场的影 响力。先导入人群，形成目的地效应，再 行销售。 新天地-翠湖天地环贸Iapm-天玺 由于开发序列与资金压力的原因 在前期的重点还是以产品销售为主 影响力存在于“上海高端住宅市场” 2015年项目落成年 规划配套逐步呈现 让影响力存在于“上海” SUHE CREEK QUESTIONS Q3：项目作为城市名片级的符号感是什么？ 新
3、天地=老上海石库门风情 外滩=上海门面，历史建筑 陆家嘴=上海天际线，金融经济 苏河湾之于 上海符号与象征意义的缺位 广告课题 清晰界定华侨城苏河湾在上海的符号 Brands Best Self 产品对城市、消 费者的价值、文 化张力、思考与 分析 Cultural Tension Brands Best Self 产品自身价值挖 掘，塑造与突破 品牌大理想 发展模型 Brands Best Self 外 闸北 黄浦 虹口 苏河湾 北外滩 外滩 陆家嘴 黄浦江 闸北-虹口-黄浦三区交汇 苏河湾-陆家嘴-外滩 大都会黄金三角 苏河湾-北外滩-外滩 万国建筑三角 内 古今中外 中国传统文化天后宫；
4、中国租界遗址总商会； 世界顶级奢侈宝格丽酒店；海派传承慎余里； 西区 全球时尚中心，品牌概念店，多功能中心，影视基地，艺术家工作室 中区 滨水生态绿地，一流美术馆，游艇俱乐部，慎余里商业街，天后宫 东区 全球第四家宝格丽酒店，总商会会所，精品商业街区 内 内 住 宅 酒 店 商 业 艺 术 码 头 绿地，风华绝代的佳人，强迫症的才子 从基本的地段价值错综复杂！ 从传统的建筑风格古今共生！ 源远流长的文化遗产，转瞬即逝的时尚 沙龙，纸醉金迷的晚会，天长地久的 爱情，货币战争的茶歇，文化艺术的 舞台，驰骋水面的游艇，安静从容的 ， 本的功能划分从城市界面辉 域界面到私人界面都有！从原无限接近的未来
5、，到区煌无限的过去， 这里有地标，这里有生活。这里有错综 迷离的世相，这里是世界对上海的所有 想象。 这里就是上海精神 海纳百川 Brands Best Self Cultural Tension GaWC 研究 组织将世界 城市按影响 力划分成三 个等级： 级、 级、 级，只有极 少数城市获评 + 级， 上海便是其 中之一。 总部设于英国罗浮堡大学地理系的 “全球化及世界城市研究网络” 研究报告中指出以华尔街为首的纽约经济中心向外辐射3公里的地方， 有着城市滨海复兴传奇的“炮台山公园BATTERY PARK”，这里聚居了华尔街的大部分精英。 这个就是它对于世界都会中心功能的补全， 解码世界+
6、城市高端生活所特定的位置哲学。 上海的城市天际线，在2014 全球最佳天际线城市榜单上位列第三 在整个评分环节中，上海城市天际线在综合性上的打分略低 “谁有资格和能力去设计城市天际线？谁能代表公众去决定城市在地平线上的形态?这是一个根本性的问题”。 规划设计人员需要在公共调查的基础上，尊重城市发展规律，反映人民的意志和城市风貌，鼓励公众参与， 强化法规立法的现实可行性和调控作用。 这也是为什么大家觉得到处是高楼怪楼的Dubai还在上海之后，这也是为什么目前天际线被高楼占满的上海 会低于纽约。 上海的中心不缺摩天大楼，不缺世界500强，不缺货币战争。 上海缺一块柔软的地方 上海的中心缺一块可以让
7、上海在世界细水长流的前景， 可以放得下对上海中心生活失望的人。 Battery Park City has stepped out of the shadows of Event of 911 and been one of most vigorous communities in Manhattan, It has been a legend in city design of USA simultaneously. What accompanies with long evolution of Battery Park City is fundamental transformation
8、in design concept of city, namely from the modernism which denies tradition and separate city texture to the contextualism which takes original structure of city into consideration and extends its design inspiration. Ehrenkranlz Eckstut & Kuhn ArchHcb (referred to as “EEK“ below, incorporated into P
9、erkins Eastman now), as main architect firm participating in planning and design of Battery Park City, was one of forces to drive and practice such transformation. Cultural Tension 上海在世界不缺少高度 而缺少一个世界级的宽度 Cultural Tension 陆家嘴让上海在世界波涛汹涌 苏河湾让上海在世界源远流长 如何让上海 在世界更上一个台阶 ？=苏河湾 上海的世界进程 Cultural Tension Bran
10、ds Best Self 绝对上海 品牌大理想 发展模型 SUHE CREEK QUESTIONS Q4：如何将符号感统一视觉化？ TOKYO 城 市 精神 + 自 我 表达 上海的世界进程 Cultural Tension Brands Best Self 绝对上海 ICON？ 项目品牌定位 苏河湾 这就是上海 HERE IS SHANGHAI SLOGAN2 苏河湾 让上海在世界 源远流长的力量 SLOGAN3 苏河湾 纯粹上海中心 演绎心中上海 SUHE CREEK QUESTIONS Q5：如何在市场中具象品牌精神符号？ 上海的世界进程 Cultural Tension Brands
11、Best Self 绝对上海 WHO？ 上海的世界进程 Cultural Tension Brands Best Self 绝对上海 WHO 苏河湾精神符号 谁能代表上海在世界前进的方向？ 苏河湾的业主 全球顶级买家 苏河湾的 创造者们 上海的 世界脸孔 项目品牌长线广告包装I AM SUHE CREEK/I AM SHANGHAI 项目品牌长线广告包装I AM SUHE CREEK/I AM SHANGHAI 项目品牌长线广告包装I AM SUHE CREEK/I AM SHANGHAI 我是Norman Foster 我是上海 我是苏河湾 “建筑应该给人一种强调，一种戏剧 性的效果。 它是
12、城市肌理的延伸，是生活构成 容器。 上海拥有外滩的硬度，苏河湾恰好 补充了其中柔软的部分。 我们把55%的土地留给博物馆、美 术馆、中央公园、游艇码头、河滨 步道 因为一个开放而外向的城市，需要 它们给予其中的生命力！” Norman Foster （苏河湾总规划设计师/英国F+P事 务所总裁/普利兹克奖得主） 家业长青计划 家族接班与二代培养 重点平台资源合作：接力中国 引流 青年精英年会 由中国青年精英协会牵头，联合浙江少 帅会、无锡青企协、温州新生代企业家 商会等“创二代精英”汇聚苏河湾。 刺激 世界家族企业之旅 前往法国和德国，展开一段学习 交流之旅。我们将深入传承百年 的家族企业，探
13、访他们独特的传 承与管理模式,寻求合作共赢的机会 财富成长计划 投资顾问与服务 花旗银行&华侨城苏河湾 2015全球投资高端酒会 目标客群：花旗银行中国区客户，华侨城苏河湾业主与潜在客户 主要内容：1、投资环境分析：境外不动产投资、艺术品投资、金融型产品投资 2、为华侨城业主提供专属的理财投资服务 中国商道领袖客户运营思路 事件营销做大平台打造做宽日常维系做长 白金客户服务计划 定期以抽奖的形式选出华侨城苏河湾的白金级客户， 赠送其国内外知名演出、赛事的贵宾入场券 例如：上海网球大师赛/世界小姐选美大赛/英国皇家温莎马术比赛 小结 家族居住 事件营销做大 资产配置 日常维系做长 白金客户服务计划 子女置业 中国商道领袖 都会中心恒产 平台打造做宽 环球生活计划 家业长青计划 财富成长计划 中国企业家领袖峰会 暨新激荡10年纪 录片创作启动会 城市滨水区复兴传奇 即将正式上映 THANK YOU
