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1、壹玖案例大全震撼发布：本书编写耗时一个月帮助会员学习每个案例的核心细节牛吉强/著作更多学习内容，千聊搜索：牛总案例库牛吉强/著作 微信：1104466177作者简介：牛吉强，壹玖第54届系统会员，模式复训3次，系统复训5次。前言：实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。在工匠思维的世界里，任何高深理论、策略、技术、方法，一旦你掌握了核心，抓住了本质运营规律，一切都是非常简单的。你可以变换各种工具、方法，反复为自己所用，甚至升级、革命、颠覆行业秩序都是有可能的。一句话：你之所以觉得高深，就是因为你不了解背后的核心。本书目录：一、实战
2、篇第1集：买鸡精送汽车案例14个盈利点详细剖析第2集：火锅店用加油站引流案例第3集：投资1700万的酒店如何一个半月收回投资第4集：東華酒楼充卡284万细节深度剖析第5集：KTV如何用免费模式详细剖析第6集：建材行业 兰舍硅藻泥10天收款91万操作步骤详细剖析第7集：买衣服送iphone X详细剖析第8集：内衣店如何快速处理1000万库存的1.0-5.0方案详细剖析第9集：面馆吃面送钻戒5天充卡72万如何赚钱方案解析第10集：买10万电缆线送10万汽车返10万现金方案细节剖析第11集：婚纱摄影店从欠款40万如何做到8个月收款533万并新开9家店第12集：玛茜葡萄酒充30万得30万葡萄酒送40万
3、路虎汽车一年包赚50万案例剖析第13集：华联超市三天充卡270万方案详细剖析第14集：美容院如何用免费模式让生意爆满第15集：化肥厂如何从快倒闭 两年内做到云南前三名第16集：佛山铜锣湾公寓首付5万送宝马案例详细剖析第17集： 9.9元吃小龙虾如何三天充卡68万第18集：如何用5万元整合了一家400万西餐厅第19集： 2400万装修费如何做到不花自己钱完成装修二、理论篇1.引流的方法2.如何验证什么是好方案3.整合资源5要素4.关于落地5.方案落地五大基础工作6.活动方案制定细节7.设计商业模式的核心6个功能、6个权益、6个特点8.设计商业模式的三个方向9.学会分拆牛吉强/著作 微
4、信：110446617710.学习案例的三个思考 11.计算器原理12.坐庄抽水13.布局三、练习篇第1集：青少年近视治疗连锁机构如何开发客户第2集：老社区附近的小茶餐厅如何提高业绩第3集：定制家具公司如何吸引新老客户第4集：膏药产品如何整合渠道快速销售第5集：宠物用品直售网店，如何实现业绩倍增第6集：财税规划公司如何承接大企业并购大单第7集：高端美容化妆品如何创新渠道第8集：智慧旅游网络平台该怎样整合盈利第9集：污水处理技术公司如何实现全国发展第10集：传统旅行社地接社如何整合资源，实现业绩增长第11集：婚纱摄影后期处理公司如何扩张业务第12集：眼镜店如何开展多元业务并实现扩张第
5、13集：特色健康草原羊如何低成本全国销售第14集：特种按摩治疗法如何实现盈利第15集：特色沐足器如何整合鱼塘、自动赚钱第16集：健身房如何设计营销和商业模式快速卖出1700张会员卡第17集：高端健康养生会所如何快速启动并盈利第18集：铝合金门厂如何优化战略实现长远发展第19集：酒店如何在开业前盈利并锁定稳定客源第20集：传统旗袍服装品牌如何转型升级第21集：重资产饭店如何实现战略升级与转型第22集：如何不花自己的钱开连锁养生馆第23集：省级汽车配件批发商如何扩张第24集：如何用平台模式养鸭第25集：重资产餐厅如何转型为坐庄抽水模式第26集：如何用最小的投入收购一家饭店第27集：如何搭建红木家具
6、平台第28集：卖大米生意如何整合社会资源实现销量暴增第29集：电动车经销商如何整合上下游，打造自己品牌第30集：物流公司如何空手整合一个物流产业园牛吉强/著作 微信：1104466177实战篇：第1集：买5万鸡精送51800元北汽威望汽车14个盈利点剖析案例背景：袁老师之前自己开的鸡精厂，他自己的案例。客户是卖给批发鸡精的经销商。鸡精成本3万左右，汽车成本4万，总成本是7万，一个客户收款5万，亏损2万。达到的结果：总共送出去了1万辆汽车案例的盈利点：1.改变付款方式一次从北汽威旺提出来2000辆，2000辆车提出来，袁老师给北汽威望应该是8000万的现金，但他改变了付款方式。给北汽
7、威旺开汇票，开出1比2的比例，就是只需要拿出4000万给银行，就可以开出8000万的票据给北汽威旺。一辆车收回了5万， 2000辆车就是一个亿，给北汽威望的承兑汇票是8000万，真正的现金只给了4000万，一个亿减去4000万，手里可以沉淀6000万的资金，这6000万的资金在手里，可以做短期的理财或者再投资。 2.车身广告车给你了，鸡精也给你了，这事赔钱跟你也没有关系，但是你的车体广告我要用三年，袁找这个商户要了三年的免费车体广告。最后找到广告买家，一辆车一天的广告费15元，15元365天3年 =16425元/辆车3.装饰导航其中会有一部分商户自愿要加装其他东西的，比如说装饰、导航、贴膜等等
8、，袁老师跟这个4S店对接好，只要是他这个型号的车，他的客户来装饰的话，他会有一部分返点。4.汽车保险假如一辆车一年的保险费是4000元，假如保险公司返点30%，4000元/辆车30%=1200元/辆车X3=3600元5.改变付货方式5万元鸡精分12个月和24个月拿货，5万12=4166元 5万24=2083元两个好处：1. 至少锁定经销商一年，每个月不够的再拿现金来拿货，每个月还可以赚钱；2. 鸡精不用一次性给，也相当于资金沉淀在自己手里。6.相关联产品再销售经销商每个月不只是需要鸡精，还需要买其他调味产品，所以找其他商家合作，提供其他产品再卖给经销商。7.上游补贴做活动之前去跟
9、上游原材料厂家沟通，以销量为筹码争取更低的采购成本；8.汽车厂家补贴因为送出去的量特别大，要求汽车厂家补贴；9.汽车颜色送的车是同一颜色，想换其他颜色要加价，中间拿汽车厂家返点；牛吉强/著作 微信：110446617710.提车时间送给经销商的车提车时间为1个月后，想提前提车加价，拿汽车厂家返点；11.合作冠名金提前找每个调料厂家在活动现场时冠名，给展位，每家收冠名费。12.座椅 因为汽车送的客户是经销商，他们一般是拿去拉货，所以把后排座椅在出厂时就拆卸了的，要的话再加钱。13.备胎 出厂时备胎也是卸了的，需要的话再加钱。14.布局中央厨房、壹玖（最大的盈利
10、点）做完买鸡精送汽车活动后，打造了当地个人影响力，增加了调味行业和餐饮行业人脉，后面就用这些人脉和资源，自己只花了10万整合了一个投资22亿的中央厨房产业园的项目，并且自己还是大股东。总结：1.最好用的盈利点是：汽车保险、改变付货方式、相关联产品再销售、上游补贴、合作冠名金，其他盈利点现在不好用，也不建议大家用。2.做任何一个活动，要有布局思维，就像下棋一样，走的每一步棋，要为下一步做准备。就像袁老师当时做这个买鸡精送汽车的活动，就是为了未来的中央厨房项目和壹玖做布局。如果你把未来大的局布好了，未来的大局才是更大的盈利点的话，送汽车的活动哪怕不赚钱，只赚影响力也是可以的。像袁老师整合的22亿产
11、业园案例，如果他当时没有一定影响力和人脉资源，这种项目是很难做成的；壹玖培训也是一样的，之所以能做成，是因为前期通过不断扩大影响力和凝聚人脉资源等，具备了这些条件后才做成的。第2集：火锅店从加油站引流的案例 案例背景：王浩宇老师帮壹玖会员操盘的案例，这个会员高峰期的时候有28家店，其中有8家是直营的，平均每个店面的面积是800-1200平方。最后因为生意不好只剩下8家直营店，在郑州有3家，在洛阳有3家，其他地方有2家。达到的结果：郑州的3个店用10个月时间做到了9700万营业额。10个月时间从加油站发现金储值卡发出去了20万张。操作步骤：第一步：用1000元现金储值卡去置换别人的产
12、品。1.用店里的储值卡+部分现金去置换回来了杜康的白酒，零售价268元一瓶，落地成本下来11.5元一瓶。2.又用置换思维置换回来了恒大冰泉的矿泉水，零售价3元一瓶，落地成本是0.5元一瓶，12元一箱，24瓶。第二步：找到河南最大的民营加油站，叫大桥石化。谈到了9.5折。交了50万保证金。比如买1000万油卡，我分批去拿。如果多长时间内没有完成，保证金没收。接下来我们安排团队到你加油站去帮你做营销。联合加油站、杜康酒、恒大冰泉、火锅牛吉强/著作 微信：1104466177店一起在加油站做一个促销活动。活动内容：买1000元的酒，送1000元的油卡（不分拆），再赠送2箱恒大冰泉矿泉水和
13、1000元火锅店现金储值卡（分拆）。比如1000元的储值卡，每次消费只能抵100元，平时大部分消费每桌都在200元以上，顾客给100元就相当于抵掉成本，消费超过200就有盈利。怎么盈利：杜康酒268元/瓶x4瓶=1072元-950元油卡成本-（杜康酒11.5元/瓶x4=46）-（恒大矿泉水12/箱x2=24）=52元在1000元火锅店现金储值卡正面打上首次进店的顾客，即赠送500元现金礼品，包含一箱酒和其他一些产品，第二次进店消费的顾客赠送一瓶金龙鱼食用油，第三次进店消费的顾客赠送恒大矿泉水一箱。（这些成本都非常低）第三步：加油站的活动以卖商机的模式卖出去，招想创业的合伙人，收2万保证金，保证
14、每个月赚2万，安排到加油站去帮我们做销售，然后每成交一个客户，52元的利润里分30元。第四步：在店里再设置充值送礼品的活动来做截流（主要的盈利）。刚开始测试了5家加油站，可行后当地80家加油站全部上本活动。总结： 做得好的地方：1. 通过置换+现金的方式拿到价格较低的工具产品去做活动；2. 绑架有信用背书的加油站去做引流，走出去，把其他地方的客户往店里引，而不是只在店里等；3. 方案制定出来后，具体的执行以商机的形势卖出去，不亲自干傻大笨粗的活，不赚所有的钱；4. 方案出来后先做测试，测试成功后再全力执行。 可以做得更好的地方：1. 找更多第三方来为我买单，用袁老师讲的
15、6大功能和6大权益的方法去思考，把火锅店的各种功能和权益去实现变现。比如，店里桌上的广告位，包间的冠名权等；2. 每张桌子、每个包间营业的收益权，通过拆分后以卖商机的形式卖给想赚更多钱的员工，收取押金，给员工部分分红权，让员工帮我们操心；3. 店里菜品的命名权送给本店VIP客户，给客户一定荣誉感和成就感，变相锁定让他再多次进本店消费和带朋友来消费（如果本店某道菜是他命名的，带朋友来吃饭有面子和成就感；如果餐厅有80道菜，就相当于用锁心的方式锁定了附近80个忠实客户，这比打折有效多了）。第三集：投资1700万酒店如何一个半月收回投资？案例背景：蒋勇敢老师之前帮一个会员操盘的案例；酒店地址在浙江嘉兴，总投资1700万，开了有一年半时间，之前每个月都亏损；酒店有216个房间，平均价格是298元一晚，有7个会议室。操作步骤：第一步：找到酒店周边做培训、直销、微商、保险、大型企业等，说现在开始7个会议室向他们
