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1、婚纱摄影网站创业计划书本篇创业书由专做婚纱摄影网站建设收集整理而成。不管是对创业者还是要结婚的确新人都是一份很好的资料,这是一份创业计划文案,对创业者有着很好的指导作用,对于正打算结婚而要拍摄婚纱照的新人来说,耐心看完你会懂很多。前言全国结婚产业调查统计中心 2012 年 3 月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近五年来平均每年有 812.36 万新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼的消费就高达 4183 亿元人民币。目前每年结婚新人近 1000 万对，仅东莞市每年就有十几万对新人（含新莞人）登记结婚，而在这 7 万对新人中， 90.4 的新人需要拍婚纱照，据统计，每对新人的婚纱照消费平
2、均在 3526 元，就是说仅东莞市（含市、镇、村）每年就有超过十亿元以上的婚纱照消费（不含艺术写真类、儿童照、全家福）。行业结构分析东莞婚纱摄影市场现状 , 从性质、消费、营销和规模上来分析和观察。一、按性质1 、东莞影楼的特点：a 、服务跟不上：大批量、流水化操作，一天一个摄影师 / 化妆师 / 灯光师要拍两对甚至几对。b 、传统教条，场景和姿势都是摄影师要求拍好的，缺乏个性化。c 、二次消费高，化妆品 / 服装都要加钱，最后拍下来通常是最初订价的 1.5 倍至 3 倍。d 、店面装修较商业豪华，服装相对较多，内景相对好。e 、部份影楼可以底片全送，但也是高消费（八千以上）才享有。f 、效果
3、（摄影 / 后期制作）相对大的摄影工作室差距很大，因为是一对几服务，所以造成赶量不赶质的现象，导致效果跟工作室相比相差大。2 、东莞摄影工作室的特点：a 、一对一服务（创作、保证效果的基础）；b 、消费透明，没有二次消费，化妆品全部赠送，由客人提供景点门票及用车燃油费及工作人员餐费。c 、底片全送，入册照片较多。d 、后期制作精细，成品制作较精良。e 、更注重创意个性的拍摄手法，拍摄时采用一对一的服务。f 、效果（摄影 / 后期制作 / 化妆）普遍高于影楼，大的工作室效果更是可以与一线城市相比。g 、外景点是工作室最重要的资源之一，所以工作室的外景点多而精，是影楼不能比拟的。h 、店面较小，一
4、般不在街头租用昂贵的铺面，装修以温馨、个性为主；服装相对较少，内景相对简陋。二、按规模1 、上了规模的一些婚纱摄影影楼 , 他们主要是依靠自己的品牌效应和各种广告掌握着大部分新人 , 虽然大部分新人都想拍有个性又创意的婚纱照 , 也知道大的婚纱影楼的弊端 , 他们拍的套系模式固定 , 千篇一律 , 很难突出自己的特点 , 如果真的想有很好的自主性则必须付出高昂的代价 , 但基于对新事物的不了解 , 毕竟这个婚纱摄影不是儿戏 , 有可能一辈子也就一次 , 稳妥为妙 , 当然也还有周边关系的影响 , 都导致了他们最终选择了大的影楼。代表影楼：伊丝蒂娜、名人皇室、百合经典、金夫人、巴黎春天、薇薇新娘
5、等。2 、一些小的婚纱影楼 , 他们大部分是东莞原来的老牌婚纱影楼，但由于经营策略或者资金上面的缺陷导致大影楼强有力的广告攻势之下不得不退居二线 , 比方说巴黎恋人、爱人经典、蜜意皇室、卡蒂罗亚、雅阁、美丽婚纱、吸引力、缘定今生、威林皇室、纤色新娘等这些公司 , 他们提供的服务游走在大影楼的固定套系流程和个性婚纱摄影工作室的个服务之间，明显的缺点在于主要人员的安排上面 , 在拍婚纱照忙碌的季节 , 他们没有充足的人员来应对这个市场、某些影楼会雇短工来拍摄 , 导致他们的摄影质量上下降及不能保证。3 、慢慢有了知名度的一些个性婚纱摄影工作室 , 他们都以为新人提供个性化的并且灵活的服务为特色 ,
6、 他们可以根据新人的要求去新人喜欢的地点拍摄 , 并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者更好的服务 , 在博取新人们的欢心 , 他们现在的费用也已经可以和大的影楼一决高下 . 他们中的代表有：东莞 Marry Me 摄影工作室、浩信百年、亚浩人像、凡高主义。他们的缺点主要在于店面装修相对简陋及服装相对少两个方面。4 、还有一些没有什么名气的个性婚纱摄影工作室或者说是个人婚纱摄影工作室 , 他们由于各种各样的原因还未能打开他们的市场 , 没有建设好的口碑 ., 这种在东莞也有很多 , 当然他们也有自己的优势 , 价格 , 因为单子少。代表： UI 视觉、芭芘视觉、春熙视觉、新主流、欧尚、大城小
7、爱、风尚阁等三、按营销1 、影楼：主要营销方式是户外广告，依靠其地理位置及资金实力将其附近、周边做品牌影响力。其次是网络销售。影楼的户外宣传及品牌影响力是做得比较成功的，但在网络营销方面就很失败，最大的原因在于，影楼的优势和工作室的优势在网络放大时，影楼的优势相对工作室而言，就不再是优势，一般在网络了解的新人都属于比较理智型的，如果只是因为影楼资金雄厚在装修、内景及服装优于工作室，这显然是不够的，新人更看重的是服务及效果，而大型工作室的服务及效果则明显优于影楼。2 、工作室：主要依靠网络营销对外宣传，婚庆论坛、结婚网站。这种网站主要有两种：一种是收费的东莞婚纱网 , 百度推广， SOSO 推广
8、；一种是免费地方门户网上及贴吧上宣传及软文宣传。四、按消费1 、婚纱影楼因为是品牌经营，一般价格不菲（小影楼除外）。虽是明码标价，但影楼工作人员总会有办法给你来些后期隐形消费，二次、三次、四次消费就是新人最反感的地方。2 、婚纱摄影工作室消费水平也不等，有实惠的，有高档的，不过收费都比较透明。大多摄影工作室都是免费提供：安瓶、假睫毛、服装也不会分区收费（毕竟这些目前还是传统影楼的额外消费方式之一）。定位通过对东莞及周边市场的具体分析，经股东一致同意，确定我们的定位为和东莞 MarryMe 高端婚纱摄影工作室一样的最低消费三千以上为客户提供优质服务的中高档摄影工作室！风格定位清新自然，富于照片人
9、予高贵、气质。这种风格的定位源自市场的潮流方向，尽管现在有部份结婚新人仍喜欢韩风、日风、欧式风，但这几类风格几年后便不会再成为主角，进而淡出市场。原因很简单，中国改革开放才几十年，婚纱照的风格也是这几年才慢慢形成，中国对外国的新奇才会导致出现上面这几类风格的流行，但随着人们审美观的改变，现已有大部份新人以上几类风格慢慢形成审美疲劳。而清新自然风格却可以永远流行，永久不会变，不论到了任何年代也必然是新人们的首选。基于以上定位，依据我们管理人员十几年的从业经验，特列出我们的竞争对手，分析其的优缺点，才能制定出相应的管理 / 营销措施。最大的竞争对手分析优势分析：a 、东莞规模最大的摄影工作室；b
10、、摄影风格：清新自然、大气、整体效果突显人物的高贵却不失优雅，这点和一线城市的大型工作室基本一致，而一般的影楼和工作室相比一线城市还是存在一定的差距；c 、后期调色 / 设计，华南地区有名气，东莞最强；d 、服务基本无可挑剔，从预约至取相的整个流程都比较完善；e 、口碑好，源于他们的服务 / 至整体，特别是后续服务，基本上都是主动打电话跟进产品的使用情况；f 、外景点：外景点比较丰富，客人选择的范围也最广；g 、服装更新速度快，连影楼也没法比；h 、收费：一般的工作室和影楼的收费只分两次收费，预约收费及拍摄收完全部尾款，而Marry Me 的付款方式则分三次收费，预约收费，拍摄时收费，取件收费
11、。他们这样收费方式的好处在于赢得客人信任，也是代表了他们实力的像征。这种付款方式是一般的影楼及工和室都无法模仿的，它也代表了需要处理更多的麻烦。缺点分析a、 人工成本东莞最高，在华南地区也是首屈一指的，摄影师 / 设计师的底薪八千以上，加提成，每月每人一万以上，化妆师五千以上底薪加提。而其他的影楼、工作室的摄影师、设计师、化妆师的底薪则在二到四千元不等；b、 成品制作普遍比其他的影楼高，这也是因为其成品的材质及制作质量要求高，但在一般的结婚新人来说是看不出的，所以成本有点划不来，但也是其聪明之处；c、 服装成本高，服装更新快就代表经常更换新婚纱；d、 很少做活动，一般情况下只有在重要节日的时候
12、才有活动，这样对于营销来说极不利；e、 营销是 mary me 的最大弱点，无论网上网下几乎很少宣传，这样对品牌的推广很不利，其现在的客源大部份靠同行推荐及客户转介绍，他们现在似乎还意识不到这点，这也是我们的机会；f、 经常被同行盗用其网站作品及文字信息范本，未能及时跟进维权（但在我们这行，似乎也很难避免同行的剽窃，在这点我们一开始就应该制定比较完善的防盗措施）。以上是对我们的竞争对手作出的分析，我们能做到的就是和MARRY ME 一样，把它的优点延续，在它的缺点上降低人工成本，毕竟这是普通客人不懂的地方，在收费方面延用现在普通影楼的收费方式，这会对我们刚开的工作室减少很多不必要的麻烦，另外就
13、是在其的基础上做好营销，在营销方面超越东莞 MarryMe 摄影工作室，多做活动也是保证客源的一个方式。在技术 / 服务上要和东莞 MarryMe 摄影工作室同样完善的制度，至少不能相差太大，这样才能保证我们的事业顺利开展。至于其他的工作室和影楼，以我们现在的技术及服务建制水平，只要对外宣传好，让客人看到我们的作品，相信他们对我们构成的威胁不会大。另附：很多婚纱摄影创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段。婚纱摄影影楼运转起来后，却发现各式各样的问题接踵而至。事实上，在企业的成长过程中，经常会出现各种疑难杂症，听过不能哪儿热闹奔哪儿。婚纱摄影创业前一定要做好准备，在现在网
14、络程度越来越高的情况下，如果还是用老一套的方法，只会让你越来载辛苦，在创业准备初期，就应该先定位你的城市进行个婚纱摄影网站建设。然后一步一步进行网络营销，等你的影楼终于建设起来的时候，而你的网站在网络上也有了一定的排名。自然而然，在创业初期你就已经有了一定的客户，而不是靠等客户上门，或搞各式各样的活动来吸引客户。有些婚纱影楼创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，影楼市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着 “恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和
15、理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。不要贪大求全，婚纱影楼在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，影楼经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当婚纱摄影影楼效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来风险。舒马赫1973年就说“小即是美”，“小”所代表的灵活与敏锐的确令许多影楼老板心向往之。学会人尽其用，创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。无论影楼老板有多能干，都不可能一个人做完所有的工作。在不同专业范围内雇用有关的专业人才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令影楼得到最大的利益。要学会信任下属。影楼行业商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑。没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。要是觉得这么大的一个
