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1、,超市双十一促销方案,目 录,01.活动目的,04.促销方案,02.市场分析,05.宣传方案,03.活动内容,06.注意事项,活动目的,01,活动目的,市场分析,02,超市介绍,YZ是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最大的公司。yz主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国财富杂志世界500强企业中居首位。yz公司有8500家门店，分布于全球15个国家。yz在美国50个州和波多黎各运营。yz主要有yz购物广场、山姆会员店、yz商店、yz社区店等四种营业态式。本文主要分析某地yz购物广场在双十一的营销策略。,YZ连锁超市,当前在xxx的lf超市已
2、经在试营业阶段，这对于yz来说又将是一个新的挑战，众所周知，lf也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于yz，排在世界第二。 所以lf肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。 两家超市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以yz必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。,市场情况分析,优势分析,劣势分析,机会分析,威胁分析,活动内容,03,活动形式,在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。,专家咨询,活动
3、当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。,抽奖活动,活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元换一双袜子)。,买就送,活动形式,促销方案,04,促销方案,促销方案,将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。,07.百分之百中奖把折扣换成奖品,例：双十一购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌
4、，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创收的机会。,08. “摇钱树“摇出来的实惠,例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。,09.箱箱有礼喝酒也能赢得礼物,促销方案,促销方案,宣传方案,05,宣传方案,宣传跟进,注意事项,06,促销前准备,促销第一天，销售人员、促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价，这是要充分给予重视的超市开展促销活动的注意事项之一。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。,补货注意事项,促销期越长，越容易出现断货现象，必须
5、规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。,管理注意事项,1、礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度； 2、主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人； 3、主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。,促销注意事项,促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说“不“开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动)、推销话术。,告知注意事项,1、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息； 2、店内货架上有促销告知信息； 3、堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容； 4、在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置； 5、收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。,谢谢观看, 汇报人：XXX ,
