《恒大地产拿地策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恒大地产拿地策略（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、恒大地产的拿地策略 概 要 1.标准化体系战略 建立6大标准化体系，实现标准化运营模式 2 . 拿 地 策 略 恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。 恒大地产拿地策略分析 看好高增值土地土地选择标准化看好具备经济实力二三线城市 n 对新项目的选择，实施统一的 选择标准，包括：区位、项目规 模、项目定位、项目现状的标准 化。 n 确保新项目符合集团发展战略， 保证项目未来开发成功，最大限 度降低了决策风险。 n 恒大大部分项目规模在50200万 平方米之间，此类项目最适宜规模发 、滚动开发。 n 恒大项目一般都坐落于城市升值潜 力大、住房需求上升的优质区域。 n84%的
2、项目为城市市区项目，环境 优美、规划配套及城市交通发达、升 值潜力较大。 n恒大是中国土地储备最大的房地产企 业之一。目前，恒大在全国土地储备 近1亿平方米。 n 恒大在全国有76个项目在建，布局中 国62个城市。是中国最早进行二、三 线城市战略的地产企业，早在2004年 便已全面进军二线城市，2010年3月 大规模进入三线城市。 2 . 拿 地 策 略 恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。 1、土地选择完全标准化 对新项目的选择，实施统一的选择标准，包括： 项目区位、项目规模，项目定位，项目现状等。标准 化可以确保新项目符合集团发展战略，保证项目能够 开发成功，在项
3、目选择阶段即将风险控制在了较低水 平。 2、瞄准潜力板块，不拿地王 恒大拿地，第一：选择城郊地块，以保证地价合 理，但地块升值潜力大，未来有望成为住房需求上升 的优质区域；第二：地块普遍紧靠高速公路，以保证 汽车行驶半小时就能够到达主城区，升值潜力大；第 三：地块的面积要足够大，通常成千上万亩，以便于 项目规模开发和滚动开发。 另：旅游地产项目，地块位于距离大城市中心区 2030公里、高速公路出口附近。看重市政规划的前 景。确保项目具备土地成本低、可持续拓展性强的特 点，利于城市深耕。 2 . 拿 地 策 略 恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。 3、集中发力二三线城
4、市 恒大是中国最早进行二、三线城市战略布局的地产企业。依据所在城市的人口数量，GDP总量 ，地域区位，规划条件以及付款条件进行衡量。 恒大集团制定了对土地价格的严格标准，二线城市主要在城市周边或城乡结合部区域拿地；三 线城市集中于商业中心，政治中心，且有明确的距离要求，提高项目溢价水平，提升集团整体盈利 能力。 4、拿地方式：兼并+合作 恒大在上市之前通过媒体寻找到合作开发项目，收购，政治关系以及招拍挂的方式获得项目， 上市后，恒大通过合作开发和项目收购方式获得的项目仍然很多。一方面是可以降低分散风险，同 时也可以有效地减少购买土地的现金支付。2014年，恒大共有78个项目采用合作方式，累计减
5、少土 地支付人民币598亿元。 3 . 上 下 游 整 合 打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高 性价比打下了坚实的基础。 一级房地产开发资质，精品领先，中国十强 甲级设计资质 一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到 我国先进水平 甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科学化的管 理模式 一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入对焦式全 程服务，社会化、专业化、市场化服务优势 4.集中采购 集中采购，保证质量的同时，缩减建设成本 广州恒大材料设备有限公司 地区A公司地区B公司地区C公司地区D公司 材料
6、商 p 设立材料设备公司的好处是“方便、 简单、付款及时，所以价格就比较低”。 p 这是一种在其他公司很少采用的材 料采购模式，因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。 材料设备战略合作联盟 科勒西门子奥的斯松下三星 由于规划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。在建筑、园林、配套设施以及装修工程，大批量 的采用标准材料，有效地加快了项目建设进度、保证了产品质量，缩减建设成本。 5.高效执行 中央集权， 强调“恒大式”的高执行力 “甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。”恒大内部人士恒大内部人士 许家
7、印 2 0 0 0 人 集 团 总 部 A项目B项目C项目D项目 全 国 数 十 个 项 目 集团大脑 恒大模式的核心所在： 许家印通过总部队伍全程控制 区域公司从拿地、融资、报建、 规划设计乃至采购和营销的各 个流程。并同时进行考核。 恒大全国战略成功实施的核心力量： 具备高执行力和强执行力的团 队文化。如高效、专业的工作 风格和管理力度，以及难以想 象的铁一样的运作纪律。 20102010年年4 4月月1717日日“新国十条新国十条”出台出台1818天后，当恒大总部宣称全国价格调整时，不管在售项目是几个、几十个，天后，当恒大总部宣称全国价格调整时，不管在售项目是几个、几十个， 还是几百个，
8、都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。还是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。 6 . 恒 大 产 品 线 9 广州恒大绿洲 清远恒大金碧天下 重庆恒大华府 住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面， 中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。 恒 大 住 宅 产 品 线 高端系列 中端及 中高端系列 恒大华府繁华都市中心区域的顶级豪宅项目（代表 项目：重庆恒大华府） 恒大名都坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项 目（代表项目：西安恒大名都） 恒大城城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住
9、宅 项目（代表项目：成都恒大城） 恒大绿洲坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项 目（代表项目：广州恒大绿洲） 旅游地产 恒大金碧天下城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、 度假、商务、居住为一体的优质项目（代表项目：清远 恒大金碧天下） 7.产品特征 7.产品特征 恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运 用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校” 运作手法。 景观园林突出水景元素运用，体现出欧式楼盘“景观渗透、户户有景”的设计理念。 建筑风格开发项目建筑风格较为统一，遵从
10、“欧陆新古典主义” 项目配套五星会所+商业街+教育配套+智能安防配套+ + 户型以二居、三居户型为主，户型设计紧凑，270观景阳台设计 精装修与品牌商家战略合作，以9A精装为标准交房。 景观园林项目配套建筑风格户型精装修 对全国所有项目的开盘销售制定严格统一的开盘标准，即“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式，以真实的现场环境 展示企业实力和产品品质，确保更高的销售价格和销售率。 p 园林实景展示： 实景展示前置，是恒大坚持的操作手法， 湖景和园林实景展示一方面提升了项目的 品质感，一方面给客户强有力冲击，留下 深刻印象。 p 豪华装修： 豪华装修入户大堂给客户尊贵感。通过 精装修样板房展示，让客户眼见为实。 8.产品策略 谢谢大家！
