福利规划师练习题目

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1、中国人身保险从业人员资格考试项目 CICE 中国人身保险从业人员资格考试（中国人身保险从业人员资格考试（CICECICE） I1I1个险营销与组织发展个险营销与组织发展 1 1501501 单选单选 100100 题，每题题，每题 1 1 分，共分，共 100100 分。每题备选答案中，只有一个是正确或最合适的。选对得分。每题备选答案中，只有一个是正确或最合适的。选对得 1 1 分，多选、不分，多选、不 选或错选均得选或错选均得 0 0 分。请考生在试卷上也填写或标出答案，以备存档与查询。分。请考生在试卷上也填写或标出答案，以备存档与查询。 1 1. . 近年来，我国多个省市遭遇到近年来，我

2、国多个省市遭遇到雾霾天气。雾霾天气。中国疾控中心环境所的研究表明，雾霾天气会直接引起呼吸系统中国疾控中心环境所的研究表明，雾霾天气会直接引起呼吸系统 疾病的发病疾病的发病/ /入院率增高入院率增高等，导致人体健康受损。雾霾属于风险因素中的等，导致人体健康受损。雾霾属于风险因素中的（ ） 。 A. 实质风险因素 B. 道德风险因素 C. 心理风险因素 D. 道德风险因素或心理风险因素 知识点：1.1.1 人身保险 P2 L7 答案：A. 实质风险因素 解析：雾霾是有形风险因素。故 A 正确。 难度：2 2 2. . 在美国“在美国“911911 事件事件”中，”中，29742974 人被官方证实

3、死亡人被官方证实死亡。在这次事件中，人员身故的风险事故是（。在这次事件中，人员身故的风险事故是（ ） 。） 。 A. 自然灾害 B. 恐怖袭击 C. 火灾 D. 楼房坍塌 知识点：1.1.1 人身保险 P2 答案：B. 恐怖袭击 解析：风险事故是损失的直接原因或外在原因。故 B 正确。 难度：2 3 3. . 在社会医疗保险较为发达，涵盖面较广，保障金额较高的国家，商业医疗保险的需求相对较少。这是人身在社会医疗保险较为发达，涵盖面较广，保障金额较高的国家，商业医疗保险的需求相对较少。这是人身 保险产品需求影响中保险产品需求影响中（ ）发挥的作用发挥的作用。 A. 保险费率 B. 保险消费者的风

4、险态度 C. 保险消费者的货币收入水平 D. 保险替代品因素 知识点： P29 答案：D. 保险替代品因素 解析：社会保险和商业保险在一定条件下具有相互替代的关系。故 D 正确。 难度：2 4 4. . 以下功能中，属于人身保险基本功能的是以下功能中，属于人身保险基本功能的是（ ） 。 A. 风险分散 B. 资金融通 C. 防灾防损 D. 社会管理 知识点： P7 答案：A. 风险分散 解析：保险的基本功能是风险分散与经济补偿。故 A 正确。 难度：2 5 5. . 在将个险产品进行合理搭配和组合进行销售时，需要考虑的基本要点包括（在将个险产品进行合理搭配和组合进行销售时，需要考虑的基本要点包

5、括（ ） 。） 。 解决风险保障是买保险的基本出发点解决风险保障是买保险的基本出发点 针对客户的基针对客户的基本情况为客户选择保险或保险组合本情况为客户选择保险或保险组合 在客户资源有限的情况下，选择能保障客户所面临的最主要风险的保险产品在客户资源有限的情况下，选择能保障客户所面临的最主要风险的保险产品 灵活利用附加险，尽量避免功能重复灵活利用附加险，尽量避免功能重复 A B C D 知识点 P148 答案：D 解析：保护消费者权益是保险监管的基本目标。故 D 正确。 难度：2 1 6 6. . 以下主体中，不属于我国个险销售监管体系的是以下主体中，不属于我国个险销售监管体系的是（ ） 。 A

6、. 保监会 B. 保险公司工会 C. 保监局 D. 保监分局 知识点：9.1.4 个险销售监管体系 P311 倒 L4 答案：B.保险公司工会 解析：除保险公司工会外，其他均属于我国个险销售监管体系。故 B 正确。 难度：3 7 7. . 为促进“三农”发展，为促进“三农”发展，20082008 年，年，保监会对农村区域的销售执业实行分类管理的政策。如某农村保险营销保监会对农村区域的销售执业实行分类管理的政策。如某农村保险营销 售取得了 农村保险营销员执业证书 ， 但未取得 售取得了 农村保险营销员执业证书 ， 但未取得 保险代理从业人员保险代理从业人员资格证书 ， 可以销售的保险产品是资格证

7、书 ， 可以销售的保险产品是 （ ） 。） 。 A. 万能保险 B. 定期寿险 C. 投资连结保险 D. 以上皆不对 知识点：9.2.1 销售人员资格管理 P316 答案： B.定期寿险 解析：题目中农村营销员不能销售万能险和投连险。因此，答案 B 正确。 难度：4 8 8. . 根据保险销售从业人员监管办法 ，根据保险销售从业人员监管办法 ，从事保险销售的人员应当通过中国保监会组织的保险销售从业人员从事保险销售的人员应当通过中国保监会组织的保险销售从业人员 资格考试，报名参加资格考试的人员，应当具备资格考试，报名参加资格考试的人员，应当具备的条件是（的条件是（ ） 。） 。 A初中以上学历和

8、完全民事行为能力 B高中以上学历和完全民事行为能力 C大专以上学历和完全民事行为能力 D大本以上学历和限制行为能力人 知识点：9.2.1 销售人员资格管理 P315 倒数 L10 答案：C大专以上学历和完全民事行为能力 解析：报名参加执业人员考试，应当具备大专以上学历。故 C 正确。 难度：3 9 9. . 丁丁某想为家人某想为家人和自己和自己购买购买一份一份定期寿险。以下主体中，丁某定期寿险。以下主体中，丁某有保险利益的是有保险利益的是（ ） 。） 。 A. 某丁的祖父 B. 某丁的姐姐 C. 某丁的妻子 D. 某丁的老板 知识点：1.1.2 人身保险的保险利益 P6 答案：C. 某丁的妻子

9、 解析：某丁的老板对某丁有保险利益。故 C 正确。 难度：4 1010. . 保险营销与保险推销存在差异。保险营销是从卖方出发，保险营销与保险推销存在差异。保险营销是从卖方出发，是产品导向；而保险推销是从买方出发，是顾是产品导向；而保险推销是从买方出发，是顾 客导向。营销是以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而推销则考虑如何通过产品以及与创造、客导向。营销是以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而推销则考虑如何通过产品以及与创造、 传送产品和最终消费者产品有关的所有事情，从而满足顾客的需要。传送产品和最终消费者产品有关的所有事情，从而满足顾客的需要。 （ ） A正确 B错误 知识

10、点： P37 答案：B错误 解析：两者正好相反。因此，该题干错误。 难度：2 1111. . 在我国多个城市，普遍存在“城中村” 。 “城中村”为城市务工人员提供了价格较低的住宿场所，但同时在我国多个城市，普遍存在“城中村” 。 “城中村”为城市务工人员提供了价格较低的住宿场所，但同时 存在较多的安全隐患。 “城中村”楼房质量、安全较差等可被认为是存在较多的安全隐患。 “城中村”楼房质量、安全较差等可被认为是（ ） 。） 。 A. 风险因素 B. 风险事故 C. 损失 D. 道德风险 知识点：1.1.1 人身保险 P2 答案：A. 风险因素 解析：风险因素是指引发风险事故或风险事故发生致使事实

11、增加的原因和条件。故 A 正确。 难度：2 1212. . 随着社会的发展，营销理念也在不断创新发展，涌现出多种新型营销理念。其中，大市场营销是指为了随着社会的发展，营销理念也在不断创新发展，涌现出多种新型营销理念。其中，大市场营销是指为了 进入特定市场，并在那里从事业务经营，在战略上协调使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以进入特定市场，并在那里从事业务经营，在战略上协调使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以 获得各有关方面如经销商、供应商、市场营销研究机构、有关政府人员、各获得各有关方面如经销商、供应商、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作及支利益集团

12、及宣传媒介等合作及支 持。该营销理念比较适合持。该营销理念比较适合（ ） 。） 。 A. 贸易壁垒很高的封闭型或保护型市场 B. 没有贸易壁垒的开放型市场 C. 有一定贸易壁垒的市场 D. 退出壁垒较高的封闭型市场 2 知识点： P43 答案：A. 贸易壁垒很高的封闭型或保护型市场 解析：这里的特定市场，是指贸易壁垒很高的封闭型或保护型市场。故 A 正确。 难度：2 1313. . 根据保险销售从业人员监管办法根据保险销售从业人员监管办法规定，规定，中国保监会派出机构向中国保监会备案后，可以对县级以下中国保监会派出机构向中国保监会备案后，可以对县级以下 农村基层地区的农村基层地区的报考人员以及

13、民族自治地区的少数民族报考人员实行资格考试特殊政策。报考人员以及民族自治地区的少数民族报考人员实行资格考试特殊政策。 （ ） A正确 B错误 知识点： P37 答案：A正确 解析：两者正好相反。因此，该题干错误。 难度：1 1414. . 以下关于人身保险营销特点的说法中，正确的是以下关于人身保险营销特点的说法中，正确的是（ ）。 人身保险营销追求每笔交易利润最大化人身保险营销追求每笔交易利润最大化 人身保险营销是以人为本的营销人身保险营销是以人为本的营销 人身保险营销是主动性营销人身保险营销是主动性营销 人身保险营销注重关系营销人身保险营销注重关系营销 A B C D 知识点： P47 答案

14、：D 解析：关系营销从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化。因此，答案 D 正确。 难度：3 1515. . 自自 20142014 年中国资本市场从熊市转为牛市年中国资本市场从熊市转为牛市以来以来，保险公司的投资连结保险的保费收入受到较大的影响。为，保险公司的投资连结保险的保费收入受到较大的影响。为 吸引客户，某寿险公司的营销员在销售投资连结保险时，向客户保证最低投资回报率不低于同期余额宝的收吸引客户，某寿险公司的营销员在销售投资连结保险时，向客户保证最低投资回报率不低于同期余额宝的收 益率。该营销员的做法不符合监管部门的相关法律法规。益率。该营销员的做法不符合监管部门的相

15、关法律法规。 （ ） A正确 B错误 知识点： P85 答案：A正确 解析：投资连结保险不能保证最低投资回报率。因此，该题干正确。 难度：2 1616. . 近年来，我国人身保险市场上银行系保险公司异军突起。以近年来，我国人身保险市场上银行系保险公司异军突起。以中邮人寿中邮人寿为例，从保监会披露的为例，从保监会披露的 20142014 年年 1 1 月至月至 4 4 月的保费收入看，中邮人寿的保费收入已上升至第月的保费收入看，中邮人寿的保费收入已上升至第 8 8 位。位。中邮人寿保费收入快速上升的原因可主要归中邮人寿保费收入快速上升的原因可主要归 结为其采用的结为其采用的（ ） 。） 。 A. 价格策略 B. 渠道策略 C. 产品策略 D. 促销策略 知识点： P50 答案：B. 渠道策略 解析：中邮人寿采用其邮政储蓄银行的银行保险渠道导致保费快速上升。故 B 正确。 难度：2 1717. . 寿险公司在直接营销渠道采用的工具包括