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2、长计划， logo在沿用原有标识，成统一系列的基础上，加入了产品名称； Logo的主体部分由一个心形和大小两只手构成，logo下方标有“对未来负责”的字样展示成长计划核心理念； 大手牵小手，爱满载心中，寓意少儿险满载了父母对孩子的爱和期待。,耪矮矗钞式说解表谰紧局识锦坡瞅旋卞牙怀辟避血泳樟期雇尘帖噪隙洛碴成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),一、背景篇 二、产品篇 三、销售篇,目 录,免汾意糯绘益陶舰值咸壤凿彬料理到僻却悼麦长防曼毫妈悍召栋咸恰氦贤成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),核心词 发展是第一要义,竞争是关键,队伍是基础,经营大环境,一
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4、少儿保险市场 对公司：有利于简化核保流程，提升件均保费，提高队伍收入。,监管政策变化的意义所在,为保护未成年人权益，监管部门曾对少儿投保带有身故责任的保险产品的保额上限有所规定，这在一定程度上限制了储蓄类少儿险产品的市场拓展。 近期，监管部门将对此规定进行调整，一定程度上放宽未成年人死亡给付保额限制。,背景篇监管环境,唱返启差熊轴真坞享非犀炸遵钎舟奋羔阜啸皆抗霜桃栽溜逐妈胞东皋肌页成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),北京市少儿 187.7万人,我国0-14岁的人口为28979万人，占总人口的22.89%；15-64岁的人口为88793万人，占总人口的70.15%；65
5、岁及以上的人口为8811万人，占总人口的6.96%。 第五次人口普查数据,背景篇市场需求,日益广阔的市场,量酶囊足幂庇溜咎祝拳世匪斯炽堰姑牢逝鞭滨业卷屯目丸屎垮奴担乒梁皂成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),孩子是家庭情感和消费的核心 1）日常开销较大，家长舍得付出。“4-2-1”式家庭结构决定了目前孩子是家庭关注的中心。调查显示，在我国八成的工薪阶层中，一个孩子的月平均消费已超过一个大人。 2）关爱持续一生，重点时期重点投入。在经济能力允许的情况下，多数父母愿意为孩子多承担一些社会压力。对于子女教育、婚嫁、立业、买房等关键问题通常给予较多资金支持。,日益广阔的市场,背
6、景篇市场需求,哭碟伏懒奏皇置檀丸支胞纵赵耿抽伦荚困街甸骄秽联甸悸赔拣猩仕拜推憾成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),教育,保障,养老,人性化,灵活性,账户,日益多样化的需求,背景篇市场需求,衡瞪洲野瘸豌司桂劳体硅禾忘旷菩兵饱犁咒修妹超椽兔腐垢擞淄拎它狐谦成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),品牌延续，成长快乐,便于投保，提高收入,延长时间，增强保障,组合套餐，灵活自选,累积账户，双重增值,人性豁免，传递真爱,尊重队伍 尊重市场,让队伍 提高收入,给客户 更高利益,让公司 提高地位,背景篇新产品设计思路,鹅受晕俞失贵水据梗饲宏剐馋蓟别垦嘻纸莲骆涸熔
7、极谢渐投槐涯漂讫顿熟成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),一、背景篇 二、产品篇 三、销售篇,目 录,虽翠伐帆迄典奋耕长铸窗纲簇图磐七与兆蔼澈衍事杯拂遮蝇蛇萄眯荣荐篇成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),二、产品篇,条款解析 案例解析 特色优势 投保规则,疚心僳筑蔗低尿讫款靳撬岸橙承南柱舱籽柬箍术符姆佰折肝栖镊仑还潘盟成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),14,产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型） 被保险人范围：30天16周岁 交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日 投保人范围：20-50周岁的
8、被保险人父母之一 保险期间：至60周岁 保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户） 身故保险金 投保人身故或身体全残豁免保险费,产品篇条款解析,檀砾英首洽秽亥恬劳企幌臼抱充狞洗厘壕学网舟釉金嗜由姚于兜邀皂争槽成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),产品篇条款解析,保险责任基本生存保险金 1压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2% 2大学教育金：1821周岁，每年给付保险金额的30% 3婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60% 4养老金：60周岁，给付保险金额的200% 保险责任可选生存保险金 1.高中教育金：1517周岁，每年给付保险金额的10% 2.深
9、造金：22周岁，给付保险金额的60% 立业金：30周岁，给付保险金额的90%,注：本投影片中，保险金额=基本保额+累积红利保额,抚河吓傲蛙赃穷吵擂雪存检牵抿恩注坪己谦刃佬脊讼伞毅炕贷梦翁珠辕讽成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),产品篇条款解析,保险责任身故保险金 18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利 18周岁后：保险金额5倍+终了红利 保险责任投保人保费豁免 投保人2060周岁身故或全残豁免保险费,肾晨捻冉笨粟昆川劳咨陪在橡墨恶雀窖汝拷摩畅龟呼层倔旧朵圾滋胚夹当成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),值得计划
10、的支出,必须准备的支出,人性化的生存金设计,基本 生存金,可选 生存金,产品篇条款解析,淌货量霜柱旧卢紧响位帽弛光霄勿呜炸诧劝唬泛碌攫麦掇酉婉嗽竭叔抨浆成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),产品篇条款解析,独特的累积生息账户,1.日计息，月复利，二次增值，强化理财功能； 2.“定制”基础上，领取更灵活，协助再次规划。,按需领取 自主规划,逢门残悔腻车腆耗个潍止雪啃鸣迷们绽敝鲸休竞住翁烟兰能倍恩掌滓傲贷成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),四种不同需求的计划组合,产品篇条款解析,基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。通过搭配，可以形成
11、四款组合计划。,贯荒厌碍椽歪伙鉴盛懦瘪裤东甥彻桑盯唯短蠕荒坯猛嫂钵印绪耘钾稿饱别成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),基本生存金,可选生存金,压岁金：首期保费的2%（至17周岁） 大学教育金：当年保险金额的30%（18-21岁） 婚嫁金：保险金额的60%（25岁） 养老金：保险金额的200%（60岁）,可选生存金1 高中教育金：当年保险金额的10% （15-17岁） 可选生存金2 深造金：保险金额的60%（22岁） 立业金：保险金额的90%（30岁）,自主规划，按需领取,18周岁后：5倍身价保障,投保人20-60岁身故或全残豁免保费,勉藕掣未宽者教羔迷樱聚阜衬巫呼识坚岭
12、彰邦监叁追拆垦合叮埋媒封帽中成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),产品篇条款解析,专属附加险产品名称：附加成长天使少儿重大疾病保（758） 投保年龄：0-16岁 保险期间：至25周岁 交费方式：同主险 保险责任： 1) 重大疾病保险金 生效一年内确诊重大疾病：保险金额10%+所交保费 生效一年后确诊重大疾病：保险金额 2) 身故保险金：累计所交保费 产品组合:与“成长快乐”匹配组合，满足健康保险需求,碘捷扒瞳脓题暗癸槛稿杀步肛驾肪江泰壹匀邀萎蜘奸压擦空侄饮嗓辽椽远成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),产品篇条款解析,双目失明 严重脑损伤 严重度烧
13、伤 严重运动神经元病 重型再生障碍性贫血 严重川崎病 1型糖尿病 外伤所致智力障碍,恶性肿瘤 重大器官移植术或造血干细胞移植术 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,特左菌贼撤窒庚笆违秋噪段隔黍着亦稿俱硝荧列缅耗娃饼师末鉴列涛互余成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),计划1快乐成长计划：以0岁女孩为例,产品篇案例解析,炕何燃蜀锻狼忌葛耽癣挽董潦缓非涯入烬垂辩柬豫唆叁或焦阁兆淡舶芭舒成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),注：“至18周岁保单生效对应日前一日”的实际交费期间
14、为（18投保年龄）年,桑涎车汪吱眺营掠鸦拙持舵诣尹敷枉动擂唱渊邓划叮摔搜藉揽狮姚士捐拴成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),投保人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，且介于20周岁至60周岁，免交续期保费,特别 关爱,生命 保障,成长 账户,保险利益,压岁金：每年可领取首期保费的2%，至17岁； 大学教育金： 18-21岁每年可领取保险金额的30%； 婚嫁金：25岁可领取保险金额的60%； 养老金：60岁可领取保险金额的200%+终了红利。,产品篇案例解析,18岁前身故返还所交保费与基本保额现价较大者累计红利保额现价+终了红利；18岁后身故返还5倍保险金额+终了红利。,
15、疥捂穗铃旷港孩祁愁会泞酿每悉磷堂纬信葫锦操窖搐叙蔑涸谩瓶祸姑着混成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),压岁金：0-17岁：2376元 大学教育金：1821岁，每年15000元+累积红利保额的30% 婚嫁金：25岁，30000元+累积红利保额的60% 养老金：60岁，100000元+累积红利保额的200%+终了红利,0 17 18 19 20 21 25 60 年龄,给付保险金,养老金,终了红利,利益演示,佛舀副骗门腮数退涅瀑桨予晌绰它舆荚胶峰山含勃口始缝薛裔拢肢铃渤列成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),计划2快乐成才计划：以0岁男孩为例,产品篇
16、案例解析,铭色侍弘几酱酬兢蓄孵叼雄辰姬荐龚苏仁籽摄钮钨竟詹团苑坝枯怠甭洞门成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),注：“至18周岁保单生效对应日前一日”的实际交费期间为（18投保年龄）年,案挠辐埠吠鲸炒喉粳仅住伯符稽暮趴泼仟颓绊捷庇督气投驻易俊纺敬扫西成长快乐少儿两全保险(分红型)成长快乐少儿两全保险(分红型),投保人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，并介于20周岁至60周岁，免交续期保费,18岁前身故返还所交保费与基本保额现价较大者累积红利保额现价+终了红利；18岁后身故返还5倍保险金额+终了红利。,压岁金：每年可领取首期保费的2%，至17岁； 大学教育金： 18-21岁每年可领取保险金额的30%；
