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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划马术俱乐部计划书马术俱乐部项目计划书马场运营可行性报告【最新资料，WRD文档，可编辑修改】马场经营管理可行性研究方案以下节选自某大型综合性马场项目的投资可行性分析研究与规划，供马场投资及经营管理者参考。目录第1章总论项目概况结论第2章项目建设背景、必要性及条件项目背景项目建设的必要性项目建设的有利条件第3章项目单位情况介绍第4章市场分析与预测世界马业现状与发展预测国内马业现状与发展预测目标市场及经营策略第5章项目建设内容、规模及产品方案项目建设内容项目建设规模产品方案第6章场址选择场
2、址选择原则场址选择及周边环境场区建场条件场址占地面积征地条件第7章工艺方案马匹资源选择主要生产技术指标生产工艺技术第8章工程设计方案建筑工程公用工程设备方案总平面布置方案第9章良种马匹采购及原料、动力供应良种马匹采购原辅料、燃动力供应第10章环境保护、防疫、劳动安全与节能项目环境质量状况项目建设对周围环境可能产生的影响污染处理及利用防疫劳动安全节能第11章组织机构与运营机制组织机构劳动定员人员培训项目管理与运行机制第12章项目实施进度进度安排说明项目实施进度计划第13章投资估算及资金筹措投资估算资金筹措及投资计划第14章效益评价经济效益评价社会效益与生态效益分析第15章项目风险分析项目主要风险
3、因素主要防范和降低风险措施第16章招标第17章结论与建议附图附图1项目地理位置图附图2总平面布置图附表附表1固定资产投资估算表附表2总投资分类表附表3流动资金估算表附表4投资计划与资金筹措表附表5产品销售收入和销售税金及附加估算表附表6固定资产折旧与摊销估算表附表7总成本估算表附表8损益表附表9现金流量表附表10借款还本付息计算表附表11资金来源和运用表附表12资产负债表附表13财务敏感性分析表附表14盈亏平衡分析表以下节选自某大型综合性马场项目的商业经营管理计划，供马场投资及经营管理者参考。一马场商业计划总纲1总论2市场背景、必要性及比较优势3市场分析与预测4企业发展阶段规划5项目建设内容、
4、规模及实施方案6场址选择与环境优势的发挥7工艺方案8工程设计方案9良种马匹采购及原料、动力供应10环境保护、防疫、劳动安全与节能11组织机构与运营机制系统价值营销：360系统价值营销：360君临天下XXXX马术广告策划全案XX马术广告策划全案营销基础篇项目分析项目定位：项目定位：XXXX马术有限公司为XX省创，XX地区目前唯一专业马术健身场所。项目规模：项目占地300余亩，1200米环行跑道自由骑乘，是华东地区项目规模：规模较大的马术运动场所。目标人群：高尖端人群目标人群：?个人年收入20万元/年的人群?总裁、董事长、总经理、CE、CF、CM?政府机关单位领导人?有成功历史的自由职业者或专业人
5、士?EMBA班就读学员?拥有高尔夫俱乐部会员卡目标人群洞察消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概分为以下四大类别需求归类商务、交际需求：礼遇，商务、交际需求：招待人群与需求描述1、入籍动机明确，未必关注马术本身；2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等；3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低；4、现存或潜在人群大，个人与单位都有，且不限于XX及省内。爱好、专业需求：爱马，爱好、专业需求：灵修身份、荣耀需求：面子，入流，上品1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高；2、会籍消费理性，货比三家。1、要
6、求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大；2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。健康、休闲需求：品味生活，强身健体1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好；2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。注：以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融客户真正需要的不是单纯的马术运客户真正需要的不是单纯的马术运而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！营销实战篇系统价值营销：360系统价值营销：360君临天下战略定位选择产业链整合营销渠道模式360会员服务组织管理品
7、牌全营销传播与公关战略定位选择：战略定位选择：问题1：短期还是长远？问题：计短期还是长远？XX马术为融集高档马场、星级酒店、生态旅游等高端休闲娱乐场所于一体的综合性机构，前期投资额巨大，为确保收回成本并实现预期盈利，企业所需要的是持续经营和永创辉煌，而不做昙花一现的英雄，就必须注重而不做昙花一现的英雄，就必须注重系统价值营销！对策：对策：实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理，在统一战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成产品、包装、策划、传播、销售、服务、品牌等全方位的能力！问题2：突出硬件软件软件？问题：突出硬件/软件？由于XX所面对的客户
8、绝大多数为高尖端级别的企业老总，他们往往同时是三高人群“，对休闲娱乐场所、奢侈品等都具有非常挑剔与独到的眼光。而相应的，主导他们消费的往往是源自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、他们要求彰显个性，他们更代表着文化消费的尖端。而马术倡导的不仅仅是运动、奔跑与自然，它还代表着一种文化和一种回归的生活态度。这种消费来自于消费时的情感体验，是集健身、情调与高尚情绪于一体的至高运动。而这正是马术运动传播的核心理念所在!对策：对策：是故，除了大力宣传俱乐部硬件外，利用XX，XX唯一马术俱乐部的优先条件，传播马术文化也是扩大营销面的一大战略!战略定位选择：战略定位选择：问题3：纯会员型半开放型俱乐部面向极少
9、数人R扩大细分受众）？半开放型俱乐部？问题：纯会员型r半开放型俱乐部、旅游开发以及促销及公关等形式的活动予以拓展和拉动，能够同时满足年收入在20万元以上的高端人士需求，市场开拓范围较大。对策：对策：纯会员型俱乐部XX与以来自上海地区为代表的竞争对手相比，优势不明显，建议根据区域情建议根据区域情况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部。既有会员又接待受会员口碑传播或广告感染前况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部来体验的散客和慕名而来的旅游团体等，如此既能分流客户，同时又满足了不同消费人群的需要。产业链整合：产业链整合：单一开发会籍/整合开发会籍价值？单一开发会籍整合开发会籍价值？整合开发
10、会籍价值系统价值营销的一大好处是能够发挥整体合力和产生规模效应，利用时机优势单一开发XX会籍或许会在短时期内招揽客户，但不利于客户自身价值利用的最大化客户也是我们的资源，有效整合之可开发大量的附加价值并使会籍价值得到有效延伸。对策：对策：1、对会籍产品进行整体规划和定位：如开发出普通会籍包、中级服务包、高级附加价值包、顶尖会籍价值延伸包等不同价位和待遇级别的产品系列。2、横向业务开发：在解决了马术产业本身的问题后，发展马术产业营销的重点就是与马横向业务开发：术运动的层次相匹配的其他行业(如：高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行业等)结合起来，其实质也是向这些高端行业的市场营销的延
11、伸。资源共享，共同向对方延伸，实现双赢。可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个环节参与互动的形式，如由XX冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。营销渠道模式：营销渠道模式：1、最优化业务标准流程、可采取从横向相关行业中挖掘客户，到为客户提供横向相关行业服务中的模式，从度假村、贵族运动、奢侈品三个维度来考虑，XX可能进入的行业的模式，有：高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈品零售商、治理咨询业、培训公司、银行、投资、主题公园、酒店、行业协会等。2、以上标准
12、流程的成功是可复制的、以上标准流程的成功是可复制的营销成员之间需定期展开交流和组织开展不同形式的主题培训3、独立设置市场部，统筹营销推广独立设置市场部，将营销部与销售部分开，并明细分工，前者负责营销策划的战略制定与主题活动，的统筹执行，后者开发并跟踪客户服务，专业化分工使工作效率、人员绩效最大化！马术风情文化节策划方案绿色健康时尚活力序言本次活动旨在促进中国马术文化运动的普及与发展，提升区域旅游及休闲价值，推动没，马术比赛商业化进程，树立马术运动品牌，积极带动通州旅游文化产业的发展。努力将马术风情文化节打造成为知名度较高的马术盛会。目录活动概况赛事介绍赛事项目活动亮点文艺演出赞助回报活动名称：
13、魅力通州XX马术风情文化节赛事时间：XX年6月赛事主办：通州区人民政府、旅游局、体育局赛事承办：永乐店政府、中国马术协会、金沙马术俱乐部活动概况：以现代高雅、激情、娱乐性为主题的马术文化风情活动，用名媒、名人、明星、名企的四名特色，积极打造区域地标马术文化节，依托通州现有的文化旅游格局。初步形成生态景观、水上娱乐、马术度假、休闲疗养、房车露营、游艇码头、商务会议、农业生态采摘等多功能为一体的旅游中心。赛事介绍：这是一次马术行业的盛会，为选手提供专业的平台，联动企业商家，打造马术文化品牌。赛事项目：业余组场地趣味赛1000米友谊赛专业组场地障碍赛西部绕桶赛盛装表演赛3000米速度赛活动亮点开幕式
14、冰雕注酒邀请知名企业家亲临现场，搭建交流平台，提升活动品质内涵民间制笔艺人取马尾马鬃现场制造毛笔牛仔风情时装秀品牌联动。邀请地产、汽车等企业宣传帐篷集结营媒体联合推广，打造区域城市形象花马车巡游激发活动热度活动现场大型文艺焰火歌舞表演晚会网络先行招募选手及马匹介绍赞助回报设置企业冠名及现场广告位备注报名参赛：各代表队自带马匹参赛或租马参赛，参赛马匹身体健康适于各项比赛，马主必须于赛前妥善办理检疫事宜，并将区县一级兽医站出具的检疫证明随马匹递交承办单位。绕桶项目：1、公开组：团体赛：绕桶三人三马为一支队，俱乐部允许组多支队，每队要求有一名女选手。个人赛。2、会员组：个人比赛，面向俱乐部会员、马主及爱好者。职业骑手及俱乐部马工不得
