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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划顺丰伙伴计划XX顺风站XX年全年工作计划一、油品和非油销售年度工作计划1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是情亲营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道罗平市场的销售渠道比较单一，大部分企业是通过购华铁油库的油。16年在做好现有客
2、户的前提下，要进一步向驾校渠道、砂石厂渠道、煤矿渠道等拓展并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他公司产品的销售情况以及整个油品市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。二、周边环境：顺风站边上有一所私立医院，通过宣传住院的部分人员开始到加油站购买东西，通过跟客户沟通，下一步进行进有一些适合病人吃的东西和进一些价格便宜的生活用品。可以促进非油的销售。对周边的汽车专卖店进行走访沟通，尽量让买车的客户到我站办理
3、IC卡，可以促进IC卡的完成率和主油的完成率；跟周边汽修店沟通，宣传我公司的润滑油。三、日常管理：作为一名加油站经理，日常的管理主要应是从三方面着手：1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导现场员工的工作，扩大中石油在罗平市场的知名度，提升其市场销量。2)加油站的管理工作，作为一名加油站经理，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强加油员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。3)充当公司
4、与客户的沟通桥梁作用，站经理最基本的要求就是要勤。要勤于客户沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。四、市场开拓根据目前的公司产品理念及方向，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合加油站发展的市场。五、产品销售根据公司制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各
5、个员工，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的员工，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对员工实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。六、客户管理及维护针对现有的客户进行有效管理及关系维护，对每一个客户及潜在客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解客户及潜在客户负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，
6、制定销售计划及促销方案。七、品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个忠实客户联合进行推销，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。八、团队建设、团队管理团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。团队管理：团队培训分为公司培训与加油
7、站经内部培训两部分，公司制定的培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，加油站每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。北京区收派岗位伙伴计划外包操作指引目录一、收派伙伴计划申请准入条件.2二、伙伴计划投入与产出.2三、伙伴计划考核与结算.4四、伙伴计划办理流程.9五、合作伙伴雇员离职操作流程.7一、收派伙伴计划申请准入条件1、初始申请资格要求?入职半年及以上的员工；?具备一定的管理经验；?认同顺丰速运价值观、客户服务理念、诚实守信；?无重大操作失误；2、创业资格要求?在公司有半年以上收派作业服务经验；?行政分
8、累计不低于-5分；?未达标人员可成为跟随人员，不可参与竞标；咨询奖惩信息电话：(人资张晨010-或伙伴计划项目组010-)二、伙伴计划投入与产出1、投入?营业执照办理费用：5500-6000元/个?社保缴纳费用：每人每月1150元?代理记账：300元/月?银行开户对公转账费用：1000左右/年?月度服务费提供国税增值税专用发票：服务费*3%税点2、产出收派服务费?计提服务费：含各类产品、增值服务、个性化派送等，其计提标准、操作与现有的收派员保持一致；?管理服务费：如油费补贴、车辆补贴等，其补贴标准及操作与现有的收派员保持一致；?承包补贴：元/票；创业基金?发放周期伙伴计划基金按两年3期分批发放
9、?发放说明两年期间终止合作的，不予发放剩下的部分伙伴计划基金；两年内解除合作，返回公司的,需返还已领取的伙伴计划基金；合作满两年，正常退出的,无需返还已领取的伙伴计划基金；试运行期结束后，转为正式合作发放第一次创业基金。伙伴计划福利?发放对象和发放标准：发放对象：由公司转为伙伴计划的人员；发放标准：参照员工福利管理制度有关规定执行。?具体福利项目活动经费：员工参与伙伴计划之前尚未申请的活动经费，可由目前所在组织继续申请使用；春节过节费：与自有员工一致，用于组织会餐、文体活动，包含用于优秀员工和团队的奖励在内；开工利是：与自有员工一致，享有“开工利是”福利，详情可参考人力资源本部邮字【XX-13
10、】B4:关于XX年新春“开工利是”通过“顺手付”平台发放相关事宜的通知。伙伴计划员工节假日加班不享受加班补贴。三、伙伴计划考核与结算1、考核标准服务商考核表曝顺丰全面转型“加盟”？还差得远重庆光环国际(来自:写论文网:顺丰伙伴计划XX)货运代理有限公司带给您最新资讯9月12日，尽管江湖传闻命中率很高，但顺丰全面转型加盟模式的消息不胫而走之后，却遭到了官方的“当头一棒”。此前，有消息人士告知记者，顺丰将在XX年全网转改加盟商模式。这一劲爆内容的确足够引人侧目。素有“高大上”之称的顺丰，能在快递行业鹤立鸡群，在于始终坚持直营管理模式，一旦放开加盟，也即意味着快速膨胀与管理失控的旧戏码将在顺丰身上重
11、演。显然，过去有无数快递公司混乱状况频发，让加盟模式的不可控性凸显。特别是网购配送过程中暴露的安全隐患，也往往会归咎于加盟商的“自作主张”。这些既定事实促使各家快递公司在近些年不断缩减加盟比例，转向直营。就在此时，一向爱惜羽毛、讲求行业自律的顺丰反而要走上这样的不归路？不过，在进一步核实情况后，记者了解到，上述人士对顺丰所谓“加盟”的描述颇有夸大之嫌。实际上，顺丰正在内部推进一个名为“顺丰伙伴计划”的项目。“今年外包10%，明年全部业务外包。”爆料人士指出，目前一些高校乡镇以及内地省会城市开始加盟，很多顺丰员工都等着明年抢地盘。能否将“外包”等同于加盟？就此，顺丰方面则对传闻予以澄清。顺丰明确
12、表示，根本没有开放加盟一说，更谈不上全面加盟，在整个的活动和计划中，也无关于外部企业的网点。“顺丰伙伴计划的确存在，但不是外界传言的开放加盟，激进扩张。而是为了激发内外部伙伴同行的创业计划，从企业定位上说，算是品牌内涵的增长。”顺丰方面告诉亿邦动力网，早在XX年，顺丰就曾引入干线、输单的外包合作。今年初顺丰推行偏远地区的新型代理方式，激发员工的能量和市场敏锐度。其实，以顺丰内部员工为主的拓展方案已初现端倪。例如上次亿邦动力网独家披露的顺丰员工“下乡”开店一事，也属于“顺丰伙伴计划”的一部分。在顺丰自身看来，以员工为合作伙伴的开拓方式效果良好，乡镇网点的员工创业代理，不但延伸了顺丰网络体系，也进
13、一步证明顺丰有能力成为助推员工创业的孵化器。对此，上述爆料人则指出，“顺丰伙伴计划”将采取内部竞标模式，加盟者需去工商办理营业执照。此外，为了保障运转可控，中标点需三个月试运营，并接受统一培训。“态度前提是自愿的，内部准入原则是需要竞标，流程、考核和质量控制，一定也都是顺丰式的，这些严格统一。”一位顺丰内部人士透露，尽管顺丰伙伴计划类似“内部加盟”，但整个管理体系都是紧紧掌控在顺丰手中，也就是形式类似加盟，但标准都归顺丰一手制定，一把抓，精神内核完全一致。此举实际上是一种以“加盟”为名义的直营式扩张。这种“形散意不散”的新型管理机制和内部小微创业的管理模式，似乎是顺丰颇为深谋远虑的一招棋。据了
14、解，今年顺丰净增员工6到7万人，人员总规模将突破30万人。在行业人士看来，即便如顺丰这样高度自律的快递企业，作为劳动密集型的产业也同样面临快速扩张之后带来的管理难题。顺丰集团总裁王卫也曾在内部训话中多次强调，新的管理模式、新的组织架构，特别是将贴近新一代的互联网思维逐步融入纳入到闭环管理体系中。“顺丰之前的高速发展主要是靠一整套机制来推动的。坦白说，这套机制比较粗放，在前期市场大发展时是比较有效的，但是走到现在，这套机制已经遇到天花板了。而要如何突破这层天花板，我认为要靠精细化的管理。”据物流界资深人士透露，鼓励返乡创业也好，开启伙伴计划也好，顺丰都需应对更大的挑战，特别是人员流失问题。“内部创业其实也是公司利益再分配的一个机制，内部竞标的方式或许能让组织的毛细血管孵化出更强的创业基因，也让这种创业信心得到合理的回报。”“鼓励员工成为公司伙伴，而不仅仅是打工者。从这个层面上，伙伴计划也是进一步延展内部概念，集中在创造内部创业氛围。”顺丰如是告诉亿邦动力网。从数据上也能窥见伙伴计划带来的变化。顺丰下乡工程从XX年年底着手、XX年春节后区启动，目前已经覆盖乡镇1万3千多个，主要区域是华中、华西、华
