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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售行动计划手册计划部工作手册一部门职能1制定公司全年销售计划、月度销售计划，并按照产品类别进行计划分解；2根据销售计划按产品类别向生产部门下达月度、周生产计划；3根据实际销售情况协调生产部门进行产品计划的修改；4各地销售数据汇总并进行销售分析，将结果报营销付总。5客户二组织结构三岗位职责1岗位名称：计划部经理直接上级：营销付总直接下级：计划员、统计员主要职责：根据公司的整体营销规划，编制年度、月销售计划，并按照产品类别进行计划分解；根据公司的库存情况、生产状况、销售计划向生产部门下
2、达月、周产品订货计划；根据实际销售状况适时协调生产部门进行产品计划的修改；生产计划的跟踪落实；销售计划完成进度的检视；根据月、周销售数据汇总，分别作出销售分析，并将结果上报营销副总；新产品、A、C类产品的月销售分析及下月销售预测；对各区域的销售情况，作出分析报告；对下属员工的考核激励；完成营销副总临时交办的其他工作。2岗位名称：计划员直接上级：计划部经理主要职责：编写月、周产品订货计划并上报；根据批准后的生产计划向生产部门下达并跟踪进度；协调与生产部门的生产计划调整；特殊订单的计划下达、跟踪，并反馈销售部；完成部门经理临时交办的其他工作。3岗位名称：统计员直接上级：计划部经理主要职责：及时、准
3、确收集整理各类销售进度数据并反馈销售部；阶段销售数据汇总；收集整理各类相关资料，以便进行市场分析；完成部门经理临时交办的其他工作。四工作流程1月销售计划2周销售计划同月销售计划3信息汇总五绩效考核标准1计划员计划上报及时、合理40；能根据实际销售状况，及时协调生产部门对计划进行调整20；各类计划及时反馈销售部20；日常工作表现20。2统计员数据统计准确、无差错各类数据提供及时相关资料提供齐全、无遗漏日常工作表现40；20；20；20。快消品现代渠道人员操作手册-KA现代渠道目录一、员工岗位表述：1、销售人员的重要性：.2页2、商超人员总体职能介绍：.3页现代渠道销售代表/销售主管工作职责描述：
4、.4-10页现代渠道销售经理工作职责描述：.11-15页二、销售拜访流程：1、总体介绍：.15页2、商超标准工作流程：.16-24页三、现代渠道陈列理货标准流程.25-26页四、商超拜访管理流程：.27-30页一、员工岗位表述：1、销售人员的重要性：商超销售人员是公司最重要的资产之一、一个充满知识受过良好培训、热情以及专业的销售人员可以使xx的系列产品销量持续增长，通过A最大限度的分销xx产品的各个品牌和SKU；B最大限度的拓展xx产品的陈列空间；C通过不断的产品推广支持更大的销量增长；D创造最适宜的零售条件；E与终端零售商保持直接、广泛的联系；F增大陈列位置，超市内店中店-使消费者更容易接触
5、到xx产品；G把握新的商机；H不断地新店开发与有效覆盖！(来自:写论文网:销售行动计划手册)另外，一个受过良好培训的销售人员还可以提供：A、对经销商以及批发商、零售商专业的咨询意见；B、使xx产品在各分销渠道内平稳流转；C、与销售同仁以及上级管理层保持良好的沟通；如果缺乏良好的销售人员，渠道的服务质量就会低下，竞争产品就会乘势掠夺我们的市场空间、占据我们的陈列位置，xx产品必然会失去与消费者近接触的机会，那么我们就会失去生意，甚至是消费者。2、商超人员总体职能介绍：业务人员是xx销售团队中工作在最前线的销售人员，主要的工作职能包括三个方面：卖场的开发、卖场的维护以及卖场的发展；就现代渠道业务人
6、员而言，主要工作包括：按公司要求执行销售计划，以专业的角色为现代渠道卖场提供优质的卖场服务，包括销售拜访、陈列维护，卖场关系维护等，并使xx产品以及陈列在所负责片区内门店分销、销量达到最大化；备注：1、短线双箭头所示为传统渠道业务销售拜访流程。2、长线双箭头所示为现代渠道业务销售拜访流程。现代渠道销售代表/销售主管工作职责描述：1、销售计划：A、定义：清楚了解辖区内的销售目标与策略，设定有效的行动计划，以完成公司目标。B、具体行为描述：B1、建立“量化可行”的目标，包括辖区内销售、覆盖和布市目标，以及新品卖进的目标。B2、制定年度、季度、月的销售计划，包括：覆盖计划、店内分销计划、年内产品陈列
7、计划、新卖场拓展计划和促销计划等。B3、制定时间排期表，排列活动优先次序。B4、定期跟进和业务回顾：确保业务计划与公司策略一致性并与有关人员沟通；有中期监测和衡量的要素；定期回顾，总结和调整；2、制订覆盖计划和拜访路线：A、定义：对管辖片区内的零售卖场制定零售拜访计划，根据不同零售卖场的实际情况来优化销售拜访的质量以及频率，同时可以为日常销售拜访工作提供必要的指引。B具体行为描述：B1、熟悉所负责片区、商超系统内的卖场情况，包括销售情况、人流情况、库存情况、进货情况、地理情况等等，并做好相关的档案登记工作。B2、对现有卖场的档案资料进行整理、分析，决定合理的销售拜访计划，包括拜访路线，拜访时间
8、及拜访频率。B3、制定新卖场的开发计划。B4、与上级主管沟通所制定的拜访计划，在经由主管确认后进行有效拜访。B5、对每次的拜访计划进行不断的回顾，及时更新卖场资料及相应的拜访计划。3、产品的陈列和维护：A、定义：对店内产品的陈列和维护过程、可以帮助xx销售人员对卖场门店情况有一个全面了解，并通过及时的更新对卖场的陈列情况给予必要的改善，以促进销售的增长。B、具体行为描述：B1、进行店内的整体检查，包括：竞争对手情况/活动；各类特殊陈列和客流量情况；各类大型活动以及消费者反映。B2、对产品的分销情况进行检查了解，包括：产品分销是否达标；行动手册第一篇古老的成功原则你最被别人认可的天赋有：你认为在
9、思考与行动时，自己表现出来的特质是：你有没有浪费自己的天赋？那一项资质没有得到发挥？你怎么看天赋和责任，以前有没有意识到这一点？你的一生要承担哪些责任？1家人：2朋友：3就职机构：4有没有拒绝责任的时候？你认为浪费天赋，不承担责任的后果是什么？你是否抱怨过自己的天赋不足？为什么？你在生活中有竞争对手吗？你是否花了过多的时间关注对手的动作？你自认为发挥了多少比例的个人才能？完全没有0淋漓尽致你生活中有否这样的一个经历：因为害怕而错失展现才华的机会？你如何理解：“恐惧是间黑房子，消极得以在其中成长。”因为恐惧，现在在你思想中有些什么样的消极情绪？现在影响你发挥天赋的因素有哪些？“凡有的，还要加给他
10、，叫他富足有余；没有的，连他所有的，也要夺过来。”你是怎么理解这个原则的？根据你生活中的观察，发现了这一原则吗？第二篇选择正确的方向什么事情对你来说是最重要的？你正在做什么事情，请列出价值？你是否理解并接受布兰德成功定义？确定你认为有价值的事情如果你现在有半天闲暇的时间，你可以自行安排，你会利用这半天的时间：A.和家人共度B.约朋友一起玩C.阅读经典D.用于加班E.参加社区义务服务F.看电影G.无所事事H.你支配时间的方式反映你的价值倾向。第三篇行动的核心原则：平衡五种提升精神境界的方法：1.黄金半小时早晨用半小时的时间用于阅读经典，沉思，省察内心，审视自己的个人宣言，制订行动计划。2.制订阅
11、读计划阅读经典性作品，汲取积极向上的精神力量。3.第三、拒绝垃圾文化有意识拒绝那些格调不高，令人消极的图书、电视、电影等一切垃圾文化，保持内心的纯净。4.观察大自然每周或至少每月一次，尝试到大自然中去，去观察露水是怎样形成，花的形状，小鸟如何歌唱?体会大自然的和谐韵律！5.和你所敬重的人保持接触列出生活中你所敬重的人的名单，多与他们接触，从他们身上获得经验，并接受忠告。你对世界本质的看法是：你能从造物主那里获得灵感和力量吗？你如何安排黄金半小时？你计划阅读哪些可以提升你精神境界的书？你投身于有价值的事业吗？你希望能达到一个什么样的精神境界？你想做些什么来让世界变得更美好？你有一些什么样的奉献可
12、以让他人收益？在价值观多元化时代，你有没有自己坚守的不可改变的价值观？在你的精神生活计划中包含了你的家庭吗？你每天通过一些什么方式来提升境界？1阅读2祈祷3沉思4静观5_你每天用于提升精神境界的时间是多少？如果你被要求就如何提升一个人的精神境界作简短演说，你准备讲些什么？“不是金钱的主人，就是金钱的奴隶。”请你思考一下你与金钱的关系？你现在通过你的诚实劳动，能有多少收入？你的支出为多少？它们是否平衡并有盈余？你支配金钱的顺序是什么？你有没有建立消费预算？你能否看好你的钱财，使它们不超出你的预算控制？你是否有透支的习惯？你希望利用金钱做哪些有价值的事情？你感到财务紧张的原因是什么？你在哪些领域还
13、可以多付出一些劳动？你有没有花一些时间学习财务管理？你有没有制定自己的财务管理方法？你有没有和你的家人一起定期讨论财务的习惯？你目前在财务领域所遇到的严重问题是什么？你有什么办法可以改善？要实现你的人生目标，你需要哪些领域的知识和技能？你的专业知识和技能是否足以让你胜任目前的工作？如果你感到目前的知识不能胜任目前的工作，分析一下在哪些领域的知识和技能储备不够？你是否有一个明确的学习计划，包括学习目标、时间安排、进度检查等？列出你目前最想掌握的知识和技能？仔细考虑它们是否有助于你的价值实现？你有否帮助你的家人制订一个教育计划？花一些时间，和配偶一起讨论子女的教育计划，并写下来。你每天用于娱乐的时间有多少？你在空闲时最喜欢做的三件事情是什么？这些事情是否有助于你保持头脑清醒，富于创造力；保持身体健康及享受亲情友情
