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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划羽泉XX演唱计划航空航天与汽车学院学生活动策划书合唱比赛策划人:王志伟郭文锋丰有刚于洪承办部门:航汽学院社团联合会XX年10月24日120期【干货帮-主持人】平板哥肖邦德：各位干货帮的小伙伴，大家晚上好！今天迎来干货帮第120期开讲吧，先来认识一下今天晚上的嘉宾丁辰灵老师，他是自媒体人，有众多的经历，首先他是天使投资人，连续创业者，阿母斯黛时尚社区创始人，国内众多媒体专栏作家，这里列举几个：财富中文网、福布斯中文网、钛媒体、虎嗅网等专栏作家。互联网转型和新媒体的专家，有众多的上市公司
2、的新媒体顾问，曾为联想、科通芯城、米其林、宝钢、中青旅、强生等培训互联网转型的顾问。他也做过众多培训，我想有很多伙伴听过他的培训。【干货帮-主持人】平板哥肖邦德：他的内容非常干货，今天晚上丁老师将为我们带来哪方面的分享，关于“XX年的营销打法”。将围绕“品牌如何利用社群、移动互联网下的品牌营销策略、网红经济的启示”，这几个都是我们最近比较热门的话题，我相信今天晚上的分享会给我们带来非常大的收获。各位小伙伴拿起笔、拿起纸，今天晚上的干货既要听，同时也要记录下来。在分享的过程当中，我们依然是前一个小时是丁老师主题分享，最后边30分钟有一个互动问答，在互动问答的环节，每个伙伴都可以来提问、互动。【干
3、货帮-主持人】平板哥肖邦德：今天晚上丁老师他的身份既是媒体人，又是投资人，还又是创业者，多重身份于一身。今天晚上他为我们带来的分享，我相信会带给大家非常大的收获。接下来，我们就把重要的时间留给重要的嘉宾，有请丁老师作今天晚上第120期开讲吧。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：谢谢大家今天晚上能够跟我一起交流。我这个人长得比较老成，但声音比较嫩，所以大家不要以为我是18岁，其实我已经很老了。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：当然了，虽然我很老，但是我有一颗90后的心，所以比较喜欢去看一看今天年轻人都在玩什么，所以可能对我们会比较有启示，对我们做营销、转型比较有启示。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：刚刚稍微晚了一
4、点开始，是因为我在写一篇文章，文章内容非常有意思，我先分享给大家。这两天大家可能知道羽泉代言了一个广告，叫说不出口。也就是说有一个产品借贷宝APP，他们是把熟人之间借钱，用了借贷宝APP展现出来，这样你如果要借钱，你只要发布，熟人看到以后跟你借钱，设定利息，平台会来进行第三方催款。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：那这样子你就可以放心地去借钱，然后把钱借给你想要借的朋友，如果万一借钱的人不还，这个平台会来进行催款，同时会把违约的记录发给相关的好友。这样是用集体信用的方式，来构成一个个人的信用担保。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：所以这个模式其实是非常的有颠覆性，挺有意思的，大家有时间去关注一下，然后我的
5、文章写完以后，大家也可以看一下我的文章。这是一个最新出来的东西。下面继续进行今天要聊的干货吧。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：我先跟大家来分享一下大家比较关心的网红经济，因为互联网大会中间有很多关于网红经济的论述。在过去的“双十一”，淘宝有一个统计，前十名的卖家，女装卖家，好像有五名还是六名都是网红的店铺，而不是传统的店铺。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：整个“双十一”中间，淘宝女装品类里面每七件就有一件是网红卖掉的。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：所以大家会非常非常的惊讶，今天你会看到的很多的网红，带微博上的这些网红，实际上他们已经被集团化的运作了，也就是他们在前面进行拍秀、跟粉丝互动，他用这样的方式来
6、获得用户的流量跟注意力。而今天的流量因为分散化了以后，过往的这些淘宝的店铺其实很难，如果他不在淘宝上买流量，很难获得特别的流量，但是网红可以轻而易举地获得流量。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：但是后端多个网红实际上有可能是一家公司所签约的，也就是一家公司他们在后面统一地去做物流，做供应链，做选品、上星、客服等等的事情，也就是它的后端运作跟这样一个公司没有什么差别。但是前端是分散的，前端的流量因为签了很多网红，所以前端的流量是分散的。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：另外，实际上现在网红也在用大数据的方式进行管理跟挖掘，比如说网红公司他们面试一个网红，他们可能首先给他们拍一套照片、写真，拿这个写真到微博上
7、或者到百度贴吧里面去做大数据的分析，看一看到底他们火不火，受不受粉丝的欢迎，所以用这样的方式来去决定要不要签这个网红。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：杭州有一家比较知名的网红贸易公司，叫如寒，今年刚刚过去的10月份，是军联资本宣布投资的如寒贸易公司，他们签了一个网红，说管理起来很困难，为什么管理起来很困难呢？说是网红是92年的一个女孩子，做了6年的网红，在银行卡里已经有亿人民币，所以这个怎么管理，管理起来很困难。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：但这其实真的是现在的现状，也就是很多的网红实际上她们赚了很多钱，这就是这个行业的现状。我们不要看有很多网红年纪很小，实际上她们都能在她们的社交媒体上有粉丝以后，
8、就可以直接把粉丝进行变现。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：网红后端一般她们比较适合销售的产品有四大类：服装、旅游、美妆跟母婴产品，这四类是网红比较适合卖的产品。网红现在主要的平台，是在微博上，微博跟我们看到现在主力冉冉升起的秒拍上，秒拍跟微博，当然也包括淘宝，是现在网红主力的平台，主力应该是微博跟秒拍。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：反而是微信这样的平台不利于网红销售她们的东西。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：这是因为微信订阅号的平台更多适合长阅读，微博更多是九张图，九宫格，是一个开放式的平台，所以传播性会更好，传播性会更强，秒拍其实也是一样的，因为它更简单，所以它比优酷的传播性更强，都是10秒嘛。【干货
9、帮-嘉宾】丁辰灵老师：微信它是一个封闭式的平台，所以它获得新粉丝相对会比较困难，所以目前你会看到网红它主力的平台都在微博跟秒拍上。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：另外是微博跟微信的人群也有一个区别，所谓微信上的网红，你们会看到好多做微商了，因为微信的人群相对比较成熟，微博上的人相对比较年轻，学生等等，所以微博的人其实更潮、更年轻，在一定意义上他们对于他们喜欢的偶像、喜欢的人忠诚度更高，有一句俗语叫“脑残粉”，微信是公众的关系，所以微信比较理智。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：网红明年仍然是微博和淘宝大力所扶持的对象。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：这是关于网红经济，大家等会有问题可以来问。然后我来跟大家说
10、说社群方面最近的一些看法。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：大前天正好我去探路者，探路者是一家上市公司，做服装，做户外装的，他们董事长也是要把他们进行社群化的转型跟社群化的结合，邀请我和商贩的邓伟等等，我们一起做了交流，关于社群经济的交流。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：在交流中间非常有意思，在这个交流中间，我们关于社群现在的状况作了更多的了解。原来在腾讯待了八年的徐志斌，也就是写社交弘历的作者，他现在在微博弈当副总裁。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：在交流中间非常有意思，在这个交流中间，我们关于社群现在的状况作了更多的了解。原来在腾讯待了八年的徐志斌，也就是写社交红利的作者，他现在在微博弈当副总裁。【干货
11、帮-嘉宾】丁辰灵老师：徐志斌，因为我自己是做个人自媒体的，徐志斌当时他说了一个他的一个数据上的观察，微信在今年3月份之后，所有订阅号的数据，订阅号的阅读数跟转发数，今年3月份之后有一个断崖式的下跌，这个我自己是有所感触的。今年3月份之后，微信社群订阅号等等开始变得用户越来越难获取了。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：也就是现在你要通过微信订阅号做粉丝越来越难了。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：正是因为这个社群，现在微信的社群，大的格局，通过做新的社群越来越难了。对于品牌来讲，现在这个阶段再花大力气自己做自己的社群、社区，不如就用好现在已经成型的这些社区，包括像逻辑思维等等一些社区。【干货帮-嘉宾】丁辰灵
12、老师：那么用好社区、社群的，这边有三个关键字，品牌用好社群有三个关键字，一个叫秘籍，一个叫清静，第三个关键字叫时长，这是徐志斌那天做演讲的时候，PPT上面用的关键字。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：那么什么叫密集呢？密集就是，比如说像探路者这样一个品牌，他要想在社群中间更好地去找到他的目标用户，他要密集地跟这个社群进行，不管是广告投放也好，或者活动策划也好，也就是说密集地跟现在已经有的社群进行交互，这样把社群中间的，跟探路者相符合调性的用户或者粉丝给筛选出来。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：因为当品牌在做用户筛选的时候，非常重要的是，你要把目标的用户筛选出来，所以探路者这个品牌可能就会有关键词，比如可
13、能适合户外，可能是旅游，可能是男性，可能是商务等等，会有很多的关键词，所以当你找到一个关键词相匹配的社群的时候，比如女性，商务人群、互联网人群等等，当你找到这些社群的时候，你要密集地去跟他交互。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：这样把每个社群中间符合你这个调性的人群给筛选出来，这样子以后，那探路者就可以成为消费者心目中间的关于户外品牌的第一选择。这就是你必须得密集地跟社群进行交互。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：跟粉丝社群用户的关系是一种君子关系，君子关系的意思是说，你不要过度地骚扰他，也就是说当你需要去跟他进行交流、沟通的时候，你就跟他去沟通跟交流，但是可能你也不要过度地给他过度地信息，不断推送广告、
14、促销信息，这个也不行，就像一个君子，君子之交淡如水。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：第三个关键词叫时长，时长的意思就是尽可能让用户、你的粉丝消耗更多的时间在你的平台上，你要设计出各种好玩的活动、玩法来运作。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：用户对你的品牌话题越多，进行话题讨论参与越多，实际上他对你的忠诚度越高。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：这是关于今天品牌怎么利用社群的三个关键词。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：第三个我讲讲品牌的转型或者针对企业转型和营销方面。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：我还是讲三句话：第一句话，叫做品牌娱乐化。第二句话，叫做市场公关化或者营销公关化。第三句话，是叫公关产品化。我一句句，一个
15、个来进行解释。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：第一个品牌娱乐化，大家应该很能理解，今天你很难再通过，比如固有平台上，淘宝等等，购买流量来快速发展，因为流量成本越来越高。所以，你就会发现用户的注意力都是被娱乐话题所吸引，也就是说娱乐话题带来的眼球或者注意力成本是会非常低，也就是说你的流量如果跟娱乐相关的时候，你的成本就会低。如果是硬购买广告的时候，你的流量成本就会很高。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：其实中国今天已经进入娱乐化品牌的时代，举个例子，我是科技行业，三年前，XX年都是科技行业的大V，李开复、薛经常会转我的文章，但现在会看到科技行业，大家越来越少关系纯科技的话题，你去看一看整个科技行业的用户忠诚度、阅读数都在下降，为什么呢？因为大家开始关注娱乐话题，科技行业的用户、从业者也开始关注娱乐话题，比如说大家都在关注琅琊榜。【干货帮-嘉宾】丁辰灵老师：琅琊榜一播的时候你就会发现说，有的人就会写一个文章，说哦，看完琅琊榜才发现原来梅长苏才是最好的风险投资人。这就很有意思，你用琅琊榜梅长苏来讲风险投资、创业，大家会愿意来看，如果你不去用娱乐话题的话，枯燥地讲科技行业的创业跟投资怎么样，大家就会不愿意看、不乐意看。这有很多很多的例子，今天的品牌要利用娱乐，让品牌娱乐起来，或者利用一切的娱乐元素才能引起关注。【干货帮-嘉宾】丁辰灵
