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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划美的方洪波讲话视频何享健调教方洪波：即时贴+到处甩这一年，美的遭遇严重危机，空调业务滑至谷底，行业地位从第三跌至第七位，当地政府甚至有意让科龙并购美的。对于把谁推上火线上来拯救公司，决策层分歧不小，最终何享健力排众议，起用而立之年的方洪波。方对销售没有任何概念，自嘲无知者无畏。这一年7月他走马上任，冬季开始销售，次年就要看到业绩，留给他的时间实际只有两三个月。而当时销售公司内部一塌糊涂，方感觉从总部到区域的销售负责人，“很不讲理，根本没办法沟通”。1998年春节后，方一个人背上行李箱
2、出差，一走就走了45天。彼时交通不方便，高速公路很少，每天他就在火车、汽车、飞机不同交通工具间换乘。他的一个任务就是要开发全国优质客户，可当时全国优质客户中没有一个肯做美的生意。某次，方干坐在一个大代理商办公室内4个小时，对方(转载于:写论文网:美的方洪波讲话视频)明明在里面，就是不想见他。“我们美的啥也不是。消费者要啥，代理商要啥，根本不知道。”方拉了研发和市场的人封闭开了一天会，当时也没有别的概念，就提出要“搞个明星产品吸引一下顾客”，研发部门还真弄出来了，这款产品卖了七八十万台。方洪波向何享健建议把顺德本地市场代理龙头“全部干掉”，重新发展优质客户。这是个颇为激进的方案，何在当地土生土长
3、，方洪波想拿掉的人中，90%都与他认识多年，何沉默了一小会儿，还是决定支持方洪波。他还准备彻底改造销售队伍，大量启用应届大学毕业生。他亲自面试求职者，为控制培训质量，每批只有15个录取名额，而结束几个小时培训后，这些新人就上岗了。在当时，聘用大学生做市场销售，方洪波算是开创者。一年下来，方洪波在全国录取了19批大学生销售员。1998年空调大战中，方洪波的营销军团做到了有空调的地方就有美的销售员。其空调销量达到90万台，增长速度200%，销售收入超过50亿元，几乎比1997年翻了一番。这年7月一次活动上，何享健悄悄告诉方洪波：现在形势这么好，我最开心不是销售增长，不是挣钱了，是我没有用错人。XX
4、年，方洪波升任美的空调事业部总经理，此后美的空调一直保持行业三甲之位。XX年，美的集团整体收入1400多亿元，其中制冷家电集团收入900多亿元，为集团贡献了超过六成收入。在此之后，方洪波又多次让何享健“甩到”陌生领域。他曾主导美的对华凌、荣事达、小天鹅等一系列并购，完成了美的冰箱、洗衣机产业布局，还先后推动美的与日本东芝、美国开利的合资合作。经过一次次磨练，方做事越来越爽利，做人却越来越低调。据美的电器前独立董事王军回忆，只要何享健在场，方洪波基本不会主动发言，不过若被提问，也能清楚表达自己的看法和判断。XX年4月，方洪波曾参加李克强总理主持召开的经济形势专家、企业负责人座谈会，回来后王军想了
5、解一些座谈内容，方洪波只是简单表示李克强对美的转型升级很关注，便不再多言，后来还是何享健接过话头。方能够准确拿捏自己的位置和立场。他曾自称是美的“保姆”，也常说“老板是天生的，是天才；而职业经理人只是严密的机器标准件，靠的是职业的素质和能力”。何对方有一种类似师徒甚至父子的感情，当两个人观点冲突时，何享健曾和方洪波说，“有一些事是你对，但是也有很多事是你错，我对。当时我怎么也说服不了你，但是后来慢慢时间长了，你自己会明白。”“代理人与所有人”是方洪波对自己与何享健关系的界定。把美的交给方洪波后，何享健没有“垂帘听政”，他不参加美的集团会议，甚至一个月都见不到人。然而，方内心中没有夸大这种信任感
6、，他对此冷静而职业。“这种关系建立在非常信任的基础上，而信任是在过去二十年中形成的，但在我接班之后每一秒，这种信任关系可能都在变化。如果哪个细节没有把握好，会顷刻间就发生变化。它很脆弱，毕竟不是血缘关系，是雇佣关系。”美的CEO方洪波：下一个千亿来自哪里?美的CEO方洪波认为，美的下一个千亿元来自两方面。一是中国加速城镇化发展;二是在未来五年是美的国际化进入扩张期【中国企业家网】“有什么不可以?”在10月29日的媒体见面会上，对于完成未来五年规划雄心勃勃的美的电器董事长兼CEO方洪波在回答记者提问时，曾用这一句式反问在场记者。就在这天上午，美的集团董事长何享健在上广东顺德北滘新落成的美的总部大
7、楼庆典仪式上表示，今年前十月，美的集团销售收入已突破1000亿元。年美的销售收入将突破1100亿元，整个集团在XX年销售收入要达到XX亿元，其中出口超过100亿美元。成为全球白色家电行业前三强，力争进入世界500强企业。在随后的记者发布会上，记者们围绕着如何实现下一个“1000亿”反复提问。当一位记者问道，外界认为美的是一家“营销驱动型企业”时，一美的高管委婉回应说，营销驱动型企业往往昙花一现，美的自己的历史已经证明，不如说美的是管理驱动型企业更为恰当。但方洪波接过话头说，说营销驱动是对美的非常肤浅的理解，但他话锋一转，说任何产品都在市场上需要营销：“营销驱动有什么错?即使美的是营销驱动，背后
8、有他的产品力，是综合实力的体现。产品力与营销力的双轮驱动，一直是美的电器当前乃至未来几年竞争战略的核心。为什么不可以?”方认为就像中国的崛起一直就被国外势力所围堵打压一样，“由于对现有格局的冲击，当然会受到竞争对手的指责和攻击。“成为行业领导者之后，我们还是呼吁提倡站在整个行业高度，推动家电企业转型。”方洪波还借发布会之机主动提起一个话题，“外界对美的的业绩有一些质疑。”他列举刚发布三季报一串数字说，美的1-9月实现销售收入572亿元。其中日电集团超过300亿元，机电集团和房地产业务合计超过200亿元，总计已突破1000亿元，而且上述销售收入全部是不含税收入。“这是一个很简单的事实摆在这里，我
9、不明白为什么会质疑。”方洪波最后说。对话美的高管：下一个千亿来自哪里中国企业家：到XX年美的要实现XX亿的目标，主要增量来自哪里?方洪波：美的下一个千亿元来自两方面。一是中国加速城镇化发展，预计XX年，中国城镇人口将第一次超过农村人口，以日电集团为例，我们规划要从现在300亿实现600亿。600亿如何实现，我们算一笔账，中国市场潜力非常巨大，XX年中国人口预计达到15亿，按照中国的小家庭化加速趋势，即两个夫妻一个孩子。预计中国家庭总数达到5亿个。按照西方的经验，一个家庭拥有小家电的数量是平均超过50台，但是中国目前是低于20台，即使在城市。若小家电每台均价150元至200元，5亿家庭每年购买一
10、台，就是1000亿元，两个家庭购买一台就是500亿元。同时农村市场也在扩大内需政策的拉动下迅速膨胀。二是在未来五年是美的国际化进入扩张期，海外市场的增长将助力美的5年“再造一个美的”。印度、南美、独联体等新兴的发展国家，对家电需求非常旺盛，有加快的成长空间。如印度家电每年增长在50%左右，可以说和20年前的中国相仿，不担心没有增长潜力。中国企业家：美的选择进入海外市场的标准是什么?美的日电集团CEO黄健：海外市场的标准我们经过摸索已经很清晰了，首先应该说发达市场成熟市场我们不会进入，还是以代工为主，比如欧美。其次他是新兴市场，家电市场整体增长比较快;第三是市场前景很大，印度巴西等，在全球范围内
11、仍然是低成本制造之地，不一定比中国低，但是相对仍旧是低成本。第四，他有强大的辐射能力，比如印度可以辐射整个南亚，埃及可以辐射整个非洲，巴西可以辐射整个南美。第五，就是要推自主品牌。符合这五个条件，我们就会积极去推制造的布局，和本地化的运作。方洪波：敢于创新传统企业就没有困境XX-09-1017:39来源:中国企业家杂志黄燕方洪波说，“没有互联网，我们依然要转型、创新，中国产业升级的机会近在眼前，家电业发展空间巨大。9月10日，美的集团董事长方洪波现身佛山，出席中国(广东)互联网+博览会高峰论坛。和之前上台的新浪董事长曹国伟、360董事长周鸿祎相比，方洪波得到的掌声明显少了很多，以至于主持人吴晓
12、波要求台下再多给点掌声。方洪波上台第一句话用自嘲开场，“显然，因为我来自传统制造企业，他们是互联网企业。”从来不要别人写发言稿的方洪波这次来也是自己动笔，连PPT都是手写之后再请人整理成电脑版，以下是方洪波现场演讲的干货全文：“今天我和大家分享三个观点，第一个观点，我不认为传统企业面临困境，如果你认为有困境，即使没有移动互联网，你也已经进入困境。为什么这么说?20年前或者30年前，只要你在中国做家电，不管做大家电还是小家电，都可以生存得很好，主要抓住区位成本优势就可以。10年前，你在成本、效率、技术上只要有一项做得比别人好，你还可以生存。但是今天不可以了。不是因为互联网，是因为中国大规模、低成
13、本的优势没有了，中国市场在平稳发展，海外市场很多低成本地区在兴起。所以说，中国家电行业的发展在五年前、十年前就应该去升级转型了。今天做家电必须要有独特的竞争力。现在都说传统企业和互联网企业，很多企业也在给自己贴标签，你可以贴，但那仅仅是标签。传统企业如果落寞，并非因为它是传统企业，而是因为我们依然固守着传统的思维和方法去应对一个新的时代。新常态是什么?本质是新的发展阶段。家电行业的商业模式是这样，以前赚了钱干什么?买地、建生产线、投新工厂，没有把钱投入到研发、技术创新上，产品没有独特性，所以你已经失去了机会。始终我们的资源投入是出在羊身上，不可能出在猪身上狗身上，制造业不是互联网公司，没人给你
14、投钱搞研发。互联网+本质是什么，是工具，是基础设施。必须先认清这一点，纲举目张，才能不畏浮云遮望眼。一个国家的工业基础是制造业、装备业，但是包括美的在内，现在都在做一些低端的，低附加值的产品，未来必须要升级。我的第二个观点，传统制造业依然大有可为，我们的根本出路在于创新，提高劳动生产率。制造业如何升级?以美的为例，为什么美的这几年的盈利水平不断提升?而且是在国内市场增长放缓的情况下。很简单，我们劳动生产率的提高速度超过了成本提升速度。今年上半年我们支付给员工的所有薪酬奖金是61亿人民币，比过去大幅提高，估计全年支出会超过100亿。但是我们的员工从XX年万人降低到了万人。我们并没有降低人力成本，
15、但是我们的效率提升远远超过了成本增长。互联网+是一种新的经济形态，互联网也只是基础设施，最终结果还是要提升实体经济的创新力和生产力。一个国家经济结构转型的根本依然是技术创新、产业升级和劳动生产力水平的提升。传统制造业空间依然巨大，传统企业大有可为，只要你敢于拥抱新一轮产业革命的浪潮。互联网当然要用，但是没有互联网，制造企业依然要进步，这和前面讨论的互联网+还是+互联网没有关系。互联网可以给我们更多的工具和方法，在基础设施上去提高。第三个观点，应对新时代，既要转型，又要创新。不管什么思维，世界如何改变，为用户创造有价值的产品和服务是不会改变的。我们要聚焦用户和产品，用互联网+再造企业。美的现在一
16、手抓转型，一手抓创新。推出新的产品和服务，改造设计、制造和业务模式来提升收入和盈利，这就是创新。以前我们利润增加靠什么，靠规模做大、成本降低，盲目扩大规模，到处建厂房。过去四年美的没有新增一亩土地、一平米厂房，还处理了5000亩工业园和土地，卖掉或者还给政府，未来几年我们还要这样做。XX年上半年，美的盈利接近90亿，我又没有投资土地和厂房，这笔钱怎么花?显然要投到技术创新和产品创新上。坚持一年、两年、三年，企业实力会有质的提升。现在欧美家电企业盈利能力是不够的，他们没有机会投入创新，未来几年之后我们就会在全球具有竞争力。我们和互联网行业创新还是有区别的，一定要提升收入和盈利能力，这才是创新的基础，没有收入拿什么去投入创新?你的产品、渠道
