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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划编制创业计划书大学生创新创业孵化基地项目商业计划书编制说明及提纲一、相关说明1、商业计划书要严格按照编制提纲的项目逐条进行编写。2、商业计划书要用A4纸打印；编写时，小标题用黑体小三号字编写，正文用仿宋体小三号字编写。二、编制提纲1、计划书封面与项目提纲。2、基本情况3、项目负责人及团队信息4、产品/服务描述5、研究与开发6、行业及市场7、营销策略8、管理9、融资说明10、财务预测11、风险控制12、项目技术情况的证明文件、申请人与合伙人身份证明材料及需要提交的项目有关其他材料。怎样
2、编制创业计划书1、什么是创业计划书？创业计划书，有些人也叫做商业计划书，它是企业或项目单位为了达到招商融资的和其他发展目标，在经过对项目调研、分析及搜集有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要去，向投资商及其他相关人员全面展示企业及项目目前状况，向投资商及其他相关人员全面展示企业及项目目前状况，以及未来发展潜力的书面材料。创业计划书是企业的行动纲领和执行方案。2、创业计划书的作用获得与投资商面谈的通行证厘清创业思路3创业计划书的构成计划摘要内容：公司概述、市场前景分析、产品和服务的特色、竞争优势与竞争策略、项目的商业价值和盈利能力预测、管理团队与核心的管理手段、财务预测与投资需求分析公司
3、概况内容：公司过去的发展历史、现在的情况和未来的规划，具体包括：公司概述；公司的主营业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的来别与隶属关系；公司的保险情况；公司的知识产权情况；公司的法律诉讼情况；公司的纳税情况。产品和服务内容：产品的名称；产品的性能及特性；产品所处的生命周期；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。要回答以下问题：顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处；与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品；企业产品是否申请了专
4、利，是否拥有生产许可证或与已经申请专利的厂家是否达成了合作协议；为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户大批量地购买企业的产品。组织结构与附管理团队内容：成立时间、办公地点；公司组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主营成员；公诉的报酬体系；公司的股东名单；公司的董事会成员等。此外，还有公司的经营宗旨、经营目标、经营理念、经营规划等。行业分析和市场预测行业分析主要介绍行业全貌及企业产品在行业中的需求变化情况，以及今后的发展方向、影响行业发展的因素及程度进行分析。内容：该行业发展程度如何；现在呈现出怎样的发展动态；驱动该行业发展的主要技术创新因素是什么；进入该行业的主要
5、障碍是什么；政府对该行业的影响表现在哪些方面。市场预测内容：首先对产品的市场需求进行预测，包括：市场是否存在对这种产品的需求；需求程度是否可以给企业带来所期望的利益；需求程度是否可以给企业带来所期望的利益；企业的目标顾客群在哪里；目标市场份额有多大；每一顾客群现在和将来的购买力如何；让顾客购买产品的关键性因素是什么；产品在多大程度上需依赖集团购买。其次对企业面临的市场竞争进行分析，包括：市场中主要的竞争对手有哪些；本企业产品是否存在市场空档；企业产品市场占有率是多少；企业产品进入市场会银器竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响。营销策略内容：市场机构和营销渠道，营销队伍和管理，促销计划和
6、广告策略，价格策略。财务预测和资本需求财务预测包括：创业计划书的条件假设；预计的资产负债表；现金手指分析；资金的来源和使用资金需求包括：企业的融资方式、资本结构、融资抵押和担保、业绩报告、资金运用计划，已经相关费用支付等的详细说明。4范例公司的AA绿色净菜机商业计划书的“市场营销”部分AA绿色净菜机是一种家用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。本着“关注大众健康”的宗旨,公司的产品将把一种真正干净的蔬菜概念注入千家万户。根据市场调研的结果，公司的产品将做成30-40cm、台式、具备检测功能、操作简单、使用方便、耗电量小的装备。随着产品日渐被消费者接受，它将成为厨房设施中的一部分。公司还将在原
7、有的基础上，开发多种规格和档次的绿色净菜机，如高档豪华型、大型商用型等。价格最初净菜机将以“关注大众健康”的高科技产品的形象出现在市场上，面向高收入与高知识层次的顾客。批发价每台780元，零售价每台980-990元。市场调研结果表明有的人即使产品价格在1000言左右也愿意买。综合考虑我国当前市场的宏观形势，中低收入居民的购买力和购买欲望都不是很高，因此公司在第一年把高收入、高知识层次者定位目标顾客，占领利润最大的高端市场。虽然定高价的扶风县在于会削弱产品的市场渗透力，目标人群比较窄，但是高价位有利于树立产品形象，预先刺激中、高收入这的购买欲望，产生较高的销售利润，给投资者高回报率，并且为后续扩
8、大再生产提供资金。第一年把高收入、高知识层次者定为产品的目标顾客，占领利润最大的高端市场，产品零售价980原；从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低，产品售价也逐步降低，占领中低收入者市场。促销产品促销将从3个方面同时进行。促销前，对产品的功效进行一系列检测实验，取得相关权威部门的肯定，并颁发检验证书等。随后，在产品投放市场的前3个月内，在各种欣慰报纸、杂志上宣传蔬菜清洁概念；组织权威机构的专家对农药问题技能型讨论，提高公众对农药残留问题的认知程度；同时发表对企业产品肯定性的评论文章，使大众在注意农药问题的同时对公司的产品产生兴趣。在这方面，公司的合作者MM公司有丰富的经验
9、，可以提供强有力的额支持。在广告策划方面，重点针对家庭祝福。一是在家庭祝福爱看的点式节目中插播产品广告；二是在女性节目播放产品形象；三是在电视评论节目开展主题讨论；四是举行相关的电视知识竞赛，对木粉消费者推行试用；务实进行网上宣传。分销渠道公司的合作者MM公司在北京和市和天津市已经有非常完备的销售网络，这些销售网络可以直接利用。MM公司在北京有18个直销连锁店，顾客直接从这些连锁店购买产品比较放心。由于绿色净菜机在市场上是一种全新的产品，与MM公司合作对企业初期市场的开拓非常有好处，并且会极大地降低产品的市场风险。公司利用MM公司的销售网络，可逐步建立起自己的销售网络。三晶公司的商业计划书一、
10、公司发展历史与未来公司简介公司名称：合肥三晶敏感元件有限公司公司地址：安徽合肥高新技术产业开发区创业中心305室电话号码：法定代表人：刘原平公司业务本公司专业从事敏感元器件的开发，咨询服务，批量生产高精度NTC热敏电阻及温度传感器。本公司的业务领域电子元器件是电子信息产业的基础，是当前国家优先发展的高技术产业化重点领域。详见：1、当前国家优先发展的高技术产业化重点领域指南，载于中国证券报1999年7越15日。2、1999年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南。公司发展1994年成立合肥中达敏感材料研究所1995年设计、研发了NTC生产热敏电阻和温度传感器的生产工艺和制作技术1996年成
11、立合肥三晶敏感元件有限责任公司，开发出单端新型热敏电阻1997年进入合肥高新技术产业开发区创业中心对公司未来发展的预测本公司的产品目前已显示出良好的市场前景，大批量的订单和前来联系的经销商日益增多，但铜丝出现资金紧张。公司计划通过融资，购买设备，提高关键工序的生产能力，扩大生产规模，以取得较好的社会和经济效益。我们的发展计划是：1、引入风险投资，扩大生产裹膜，占领市场；2、申办高新技术企业，建立现代企业制度；3、争取在二板市场上市。公司与众不同的竞争优势1、拥有芯片制造的专有技术；2、国家九五攻关吸纳纲目新型热敏电阻引线设计的国家专利；3、有若干名成熟的经销商，在广东一代有固定销售机构，在合肥
12、有固定游湖，商业信誉好。公司纳税情况说明：高新区高新技术创业中心孵化企业，自开办年度起，免证3年企业所得税，详见合肥市人民政府关于加速开发区建设和发展的决定。二、管理团队股权结构三晶公司注册资本12万元，其中刘原平出资万元，出资方式为现金；彭代勇出资万元，出资方式为现金。董事及管理人员情况执行董事兼总经理：刘原平先生，现年35岁，中国科学技术大学应用化学系硕士毕业，曾在中科院新疆物理研究工作，后考上中国科技大博士生，为创办企业而退学，熟悉热敏电阻和温度传感器的研究开发、生产、销售。董事：彭代勇先生，现年35岁，中国科技大学应用化学系毕业，熟悉热敏电阻和温度传感器的研究开发、生产、销售。副总经理
13、：史进东先生，现年33岁，中国科技大学应用化学系毕业，曾在新疆物理研究所、台资企业工作国，熟悉热敏电阻和温度传感器的研究开发、生产、销售。三、市场状况市场用户情况1、省内直接用户2、省外代理商3、省外散户市场前景预测1、业务领域的扩大：温控器2、新产品的开拓：片式热敏电阻3、海外市场的开拓：台湾、香港、日本四、财务分析过去三年的历史数据今后三年的发展预测融资计划1、融资总额三晶公司愿意以引资扩股的形式融资160万元，1999年12月底前现金投入，作为权益资本。2、融资用途形成年产热敏电阻3000万只、温度传感器400万只生产能力。对热敏电阻、温度传感器原生产线改造需30万。认证费：完善质量保证
14、体系，通过ISO9002质量保证体系认证，约需20万元。市场开拓费用：约需20万元。用于广告费，公司CI设计、产品目录制作、培训营销人员。3、融资后的股权结构目前三晶公司净资产约为240万元，其中：固定资产65万元，存货25万元，货币资金10万元；NTC热敏电阻和温度传感器的专有制造技术、新型热敏电阻引线设计的国家专利和公司商誉无形资产作价100万元，正在研制开发的新一代片式热敏电阻已经完成商业样品，正在推广应用，前期的开发投入作价40万元，无形资产总价值拟定为140万元。以三晶公司净资产240万元，按1：1的折股比例折为400万股。融资后股权结构如下：6040无形资产价值可按下列两种方式协商
15、确定：按双方约定的方式确定，考虑到三晶专有技术开发的产品创利凝立强，根据国办发【1999】29号国务院办公厅转发科技部等部门关于促进科技成果转让若干规定的通知，应占注册资本的35，约定为140万元。按收益现实法测算，一部分进入注册资本，剩余部分作为期权股份。具体方案如下：三晶公司若能连续三年实现如下净利润目标，则无形则产的价值按收益现值法测算为万元，考虑双方利益及风险因素，无形资产价值可最终双方月定为200万元，其中100万元进入注册资本，剩余100万元作为期股，在合作期内实现当年利润指标，期权股份享受分红权益，如未达到当年利润指标，期权部分将不参与分红。按收益现值法计算如下：其计算公式为：创业计划书编制过程编制一份有针对性的、经过充分调查研究的创业计划。这个创业计划可视为一个蓝图，它应适合企业如何动作、经营、管理和被资本化。创业计划应是一个根据企业的成长和
