《竞聘链家商圈经理演讲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《竞聘链家商圈经理演讲（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划竞聘链家商圈经理演讲XX年12月12日店经理搏学争霸赛复习指导本次店经理、区经理、总监参与的“搏”学争霸赛，共三大部分知识?自己复习：考前必须知识点过三遍第一遍利用3小时通篇浏览知识点，大概了解都有哪些知识点第二遍每天1小时，持续4周记忆理解每一个知识点，记忆今天规划的知识前要回顾已复习的知识，不断加深记忆第三遍考前每天2小时，持续1周重点记忆之前标注的理解或记忆上有难点的地方，并再次从头到尾过一遍?区经理如何提升区域复习进度和效果？1.重视每周五早上的学习晨会的考题2.鼓励店面周一
2、至周五下班前进行1小时集中学习3.每2周举行一次小测验，对测验落后的人员重点抓?总监如何提升大区复习进度和效果？1、总监可以以身作则参与到大区的复习中2、总监组织辅导班，对各小区知识点掌握落后人员进行集中辅导资料参考链家地产实习报告前言随着学业即将的完成，我们这批懵懂的孩子进入了实习的时期，从自己选择自己感觉合适的行业开始，最开始的时候都是一片迷茫，不知道自己该从事什么样的职业，不知道哪个职业更加的适合自己，思来想去也没有一个结果，突然地一天了解到了链家地产，感觉二手房这个市场还是比较适合自己的，虽然不一定特别适合自己，但是这个行业足够自己去历练自己，这个行业现在的市场占有率在房地产行业占到了
3、相当大的比例，经过再三的思量，最终决定选择这个行业，链家地产二手房租售。一、实习公司简介、链家地产发展史链家地产是中国领先的不动产服务提供商，致力于为客户提供优质的房地产经纪、金融及资产管理等服务，让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家。XX年，链家地产从一个27人的小团队起步，十年磨一剑，不断创新使链家终成行业翘楚，业务范围横跨华北、东北、华东、西南等经济区，并仍不断扩大服务区域。而今链家已是拥有900余家直营连锁门店、18000多名专业房地产经纪人及支持团队、百万客户真诚信任、月销售额超过亿元的中国最具影响力的房地产品牌经济企业之一。在全北京拥有接近30%的市场份额，并远超同业连续数年蝉
4、联第一；十年间圆满完成了40多万个托付，为上百万家庭圆了家的梦想。XX年起在安徽、内蒙和山西建立了三所链家希望小学，并仍将继续。为发扬社区公益，链家联合北京市社区服务中心开展“十万小时义工”活动，为社区提供社区美化、绿化环保等服务。同时了解到贫困地区儿童对学习知识的渴望，链家开展“长征路上的爱心图书馆”公益项目，计划募集图书35万册，为长征路上的边远学校建立35所图书馆。XX年，我们率先提出“签三方约，不吃差价”，为消费者提供诚信服务；XX年，我们率先宣布实行资金监管，保障消费者交易资金安全；XX年，我们率先发动“真房源行动”，并联合中国消费者协会设立“百万先行赔付保证金”，维护消费者真实找房
5、的权益。链家地产将继续秉承“为中国消费者提供最愉悦的不动产服务”的目标，不断创造“第一”，引领行业服务标准。、链家的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。对房地产经纪人：链家地产帮助和鼓励经纪人用美好人性，来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。3、我们的核心价值观客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着
6、是值得信赖和依靠的。诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。二、实习内容、实习所做的工作在实习其中，主要从事的是二手房的租售业务。在最最开始的前三个月，我主要从事的是链家地产的房屋租赁业务，整个我们现在店面所在的商圈得到了一定的认识，然后在三月底有一个转变，就是在从三月底开始，自己做决定从租赁业务转到房屋买卖中来，四月初转的买卖，然后从事房屋买卖一直到现在。1、资源的获取其实这期间，不论是租赁，还是
7、置换买卖，最主要的任务就是获取所属客源以及所属房源，而得到这部分资源的方式主要有以下几种。、社区开发社区开发，主要的任务就是由经纪人带着链家地产的展板以及派报在固定的小区、固定的时间去开发，展板以及派报上的房源基本都是现有在租售的房源，以此来吸引租售房源的业主或者客户前来咨询，留取他们的联系方式，房屋租售的就登记在链家地产的内网之中，客户就在24小时之内录入到自己的客源之中。、网络端口现在链家地产经纪人主要利用的端口有58同城、搜房帮、安居客、以及现在链家地产的开创的网站链家在线。租赁经纪人一般用的是58端口、买卖经纪人主要用的是搜房帮、安居客、链家在线等。每天定时在这些网站上发帖子吸引客户，
8、得到的客户就是自己的客户，属于自己的资源。房源主要是通过看业主在网上发布的自己房源的租售的信息，通过电话和业主沟通，让业主明白房源在中介登记的好处，以此来让业主留下物业地址，以及联系方式，以此来登记房源信息。这个客房源的主要来源。、店面接待链家地产在周边的街道会设有属于自己的店面，有一部分业主需要租售他们的房屋，他们都会主动到链家地产店面进行登记租售。一部分客户想要租售房源，他们同样会选择中介进行登记。我们的任务就是在店面中接待客户以及业主，获取客房源的有效资源。以上这三种，是房客源主要来的有效途径。、获取业绩当然仅仅获取这部分资源还是不够的，现有的任务主要去租售这批有效的资源，链家地产的房源
9、是共享的，客源是属于自己的，不完全共享。接下来就是如何去完成自己的业绩。链家地产成交获取业绩的主要途径有以下几种。1、录入房源就是之前说过的通过以上三个途径获取属于自己的有效资源。这部分资源任意一套房源租售出去都会按照一定的比例分给你部分成交业绩，前提是该房源在链家地产成交。2、维护房源维护房源主要括两部分，一个是实堪业绩，也就是你去房屋内拍照片以及画户型图，生成实堪人，另外一个就是钥匙业绩，通过与业主沟通，收取现有租售房源的钥匙，这两种不论哪个你现在占有了，你也可以分得部分成交业绩，前提是房源在链家地产成交。3、客户成交以上两个并不是业绩的获取最主要的方式，那样获取的业绩并不是很多。主要的业
10、绩来源还是自己的客户通过你成交。客源属于自己，获取客源就要去维护客源，通过打电话、面谈等方式深度挖掘客户的核心需求，根据客户的核心需求去链家地产的内网系统匹配房源，找到合适的房源，至少三套类似的房源，让客户对推荐的房源有一个对比度，同事约客户去看房源，快速形成带看，看房房源，在客户与业主之间进行协调，促进成交。客源成交分得业绩大约占到总业绩的70%上海链家运营经纪人、店组经理基本法一、目的根据上海链家XX年战略发展需要，XX年企业运营规模在原有基础将进一步提升运营效率，增强运营核心竞争力；同时使员工目标清晰，价值方向明确；特制定此基本法。上海链家运营基本法修订版开始执行，特此说明！二、适用范围
11、适用于上海链家全体经纪人、店组经理；三、正文内容1、关键概念序列：A序列为经纪人B序列为店组经理职级：A序列职级分4级：A0-A4B序列职级为4级：B1-B42、职责店面助理，负责提供运营月度出勤情况完整性及准确性，并将月度运营罚款金额等信息提报薪酬专员；运营服务部，负责每月与店面经理进行月度绩效结果核对，并确认奖金额度，并将核对后绩效奖金数额提报薪酬专员；权证部，负责每月运营各级别业绩核对，并将与运营核对准确无误的业绩额提报薪酬专员；人事部，负责运营员工月度薪酬提存后的业绩计算及本月实收额的佣金发放；负责经纪人各部门相关扣款(社保、端口费等)计算汇总；负责考核期内运营升降级别调整；负责与运营
12、员工薪资核对并发放；3、A序列的薪酬和绩效A1晋降考核A1级别经纪人为新入职经纪人级别，每月15日(含)前入职当月计入考核月，每月15日后入职经纪人当月不计考核；A1级别经纪人为新入职前3个月经纪人级别，入职3个整月内底薪为3000元；如,日入职,日期间底薪为3000元,日底薪为A2级别底薪；A1级别经纪人提佣比例为业绩额的5%；A1级别经纪人提佣比例恢复正常的条件为，租赁6单或1XX元业绩，次月提佣比例恢复正常；A1级别升A2级别的条件为，3个月内完成租赁6单或1XX元业绩，次月级别升为A2；A1级别经纪人入职3个月后未达成租赁6单或者1XX元业绩次月降至为A0经纪人;A1级别经纪人0业绩且
13、区域月度WI排名后5%人员,公司保留淘汰权；A0晋降考核A0级别经纪人考核标准为A0级别期间3个月内需完成租赁6单或1XX元业绩，A0级别期间考核业绩与单量重新进行计算不与A1级别期间单量及业绩进行累计;A0级别经纪人提佣比例仍为5%，直至完成租赁6单或1XX元业绩后次月提佣比例恢复正常；A0级别经纪人在考核期间内完成租赁6单或1XX元业绩,次月调整为A2级别经纪人;A0级别经纪人淘汰标准确是与A1级别经纪人进行排序，当月0业绩且区域月度WI排名后5%人员,公司保留淘汰权；A2-A4晋降考核A2-A4级别经纪人绩效工资发放标准，租赁权限经纪人本月完成3单租赁或6000元以上业绩，绩效工资正常发
14、放；买卖权限经纪人每个月获得当月网签买卖单中某一单10%的买卖业绩,绩效工资正常发放,未获得10%买卖业绩绩效工资不予发放；首次绩效工资的额度以A2级别底薪占当月天数比计算，如4月6日入职，7月份的绩效工资额度为26/31*500=元；说明：租赁单笔佣金为XX元以上计算单量，佣金XX元以下不计算单量；A2-A4经纪人考核周期为6个月，自新晋级别后的连续6个月内为一个考核期，新晋级别6个月内个人业绩累计达到晋升标准自次月起进行级别上调一级，底薪进行相应调整；考核周期至少为6个月如提前完成晋升指标不能提前晋升；如新晋级别考核期满6个月未达到晋升考核标准，自次月起开始重新一轮本级别考核计算周期；A2
15、-A4级别全部经纪人季度业绩区域排名后5%进行淘汰；考核淘汰月为6、9、12月，考核周期结束次月12日前公示淘汰结果；租赁买卖分开排名；在季度考核中有权限调转的，以季度最后一个月所属权限参加排名；租赁经纪人与买卖经纪人晋降考核标准相同；A4级别为经纪人序列最高级别；经纪人权限以当月最后一天HER系统中的权限为准，经纪人权限调整的时间为每月1日至6日，其他时间不进行权限变更；经纪人调转当月个人业绩跟随经纪人调转到相应组别。A序列晋降级考核按签约业绩计算，签约业绩以报送交易中心业绩为准；如发生退单退费，扣退单发生当月业绩，不再进行前期业绩追扣；退单提佣追扣签约当月相应业绩提佣；由于公司战略发展，对于新进入商圈内经纪人独立考核，新商圈内经纪人考核与原有商圈经纪人分开考核，考核标准相同；A2-A4序列佣金标准和发放标准A2-A4序列经纪人提佣比例：A序列提佣比例按照分段提佣方式计提；合同签属中有免责条款的，佣金至免责条款解除后发放，以交易中心提供的数据为准；
