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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划珠宝首饰问卷调查分析报告珠宝市场调研报告概要0调查目的1调研方法：2市场调查21）十大珠宝品牌22)珠宝市场的容量及发展潜力。33)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。34)各阶层消费者的消费状况。4珠宝消费问卷调查表4调查结果与建议7概要近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。珠宝首饰是率先向国际开放
2、的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略
3、,我们必须预先进行市场调查。调查目的通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。调研方法：1、大型珠宝商场的走访和调研；2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；4、在互联网上查找资料进行补充。市场调查1）十大珠宝
4、品牌1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团有限公司)2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)8老凤祥(于184
5、8年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司）10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)2)珠宝市场的容量及发展潜力。我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20。到XX年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注意力。自
6、我国把钻石进口环节增值税从17降到4，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年
7、通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。4)各阶层消费者的消费状况。珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7，2228岁为14。1，2940岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价
8、格XX4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7的受访者选择商场专柜，49。8的受访者选择专卖店，28。6的受访者选择直销，4的受访者选择网络销售。珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为XX元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额
9、介乎600至1200之间。珠宝消费问卷调查表此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助！第1题：您的性别1。男2。女第2题：您的年龄段1。18以下2。18-303。30-604。60以上第3题：您的月收入1。1000以下2。1000-30003。3000-60004。6000-100005。10000以上6。没收入第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣1。是2。否第5题：您购买过珠宝首饰1。没有2。很少3。经常第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的1。朋友介绍2。书刊、杂志3。电视广告4。网络广告5.其他第7题：您
10、一般会选择在什么地方购买珠宝首饰1。专卖店2。大商场3。小型饰品店4。路边摊5。网上6。其他第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰1。黄金2。银3。玉4。钻石5。有色宝石6。水晶7。铂金8。珍珠9.其他第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰1。结婚2。节日3。送人4。升值5。平时佩戴6。遇到喜欢的7。收藏8。其他第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素1。款式2。品牌3。价格4。材质5。质量6。服务关于珠宝首饰问卷调查访问人员姓名:访问时间：访问人员编号：您好，为了我们可以更好的了解现在的珠宝市场，希望您可以帮助我们完成这份问卷。非常感谢您的支持和配合。请您在您所选的选项上打“”。1、
11、您的性别。男女2、您的身份A学生B工薪阶层C退休人员3、家庭状况A)单身B)已婚4、您的月收入大约为A)1000元以下B）1000-3000元C）3000-5000元D）5000-8000元E)8000-10000元F）大于10000元5、您喜欢购买的珠宝首饰品种A）戒指B)项链C)吊坠D)手镯E）手链F)脚链G）其他6、您现在拥有几件饰品A）三件以下B）五件以下C）10件以下7、您通常购买首饰的目的是：A）佩带装饰B）保值收藏C）保健D）显示身份、突出成就E）用于馈赠F）增添个人魅力8、在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素A）款式B）品牌C）价格D）材质E）质量F）服务G）其他9、您喜爱
12、的首饰风格A）可爱风格B）简约风格C）精致风格D）复古风格E）夸张风格F）其他10您喜欢购买的首饰材质有A）钻石B）有色宝石C）翡翠D）水晶E）珍珠F）琥珀G）黄金H）银I）铂金J）其他11、您一般会购买何种价位的珠宝首饰A）100元以下B）100-300元C）300-800元D）800-1000元E）1000-3000元F）3000-5000元G）5000-10000元H）10000元以上12、您一般在下面哪些地方购买珠宝首饰A）珠宝品牌专卖店B）网上店铺C）饰品店D）大型商场E）其他13、您更希望购买成品还是定制品(主要原因是什么）A）购买成品原因a)产品可以直接试戴。b）方便、不用等c)
13、价格应该比定制低B）定制原因：a)销售方式新颖b)可以根据自己的意愿选择c)定制的价格比成品低14、您是通过何种渠道了解珠宝首饰珠宝首饰行业销售情况调查统计分析报告XX版珠宝首饰行业销售情况调查统计分析报告XX版采用定性和定量的数据分析方法，对珠宝首饰行业企业布局、行业内企业销售投入、行业内企业销售收入、细分区域和下游市场销售额以及主要产品销售价格等销售情况进行了详细的统计分析。/retype/zoom/67eeb1d859eef8c75ebfb357?pn=2&x=0&y=0&raww=439&rawh=365&o=jpg_6_0_&type=pic&aimh=365&md5sum=cade
14、0728a97edcc5fe834&sign=a7b&zoom=&png=8219-21338&jpg=0-17079target=_blank点此查看【需知：如果您想购买本报告或者获得更多报告信息，您可以通过页面上的网址、联系电话以及QQ联系我们，我们会在第一时间为您服务。】报告综述点击购买报告中华产业网多年来一直致力于珠宝首饰行业销售和市场需求的研究分析，与行业内众多企业保持良好的合作关系，定期对其销售情况开展问卷调查工作。我们以跟踪调查所获得的一手资料为基础，结合工信部、统计局、工商局以及行业协会等权威部门发布的信息，精心整理编撰了珠宝首饰行业销售情况调查统计分析报告XX版。报告采用定性和定量的数据分析方法，对珠宝首饰行业企业布局、行业销售投入、行业销售收入、细分区域和下游市场销售额以及主要产品销售价格等销售情况进行了详细的分析介绍。报告不仅对近3年行业整体以及分区域、分企业类型的销售情况进行了汇总分析，同时采用了描述性统计方法，对珠宝首饰行业细分企业的销售情况也进行了统计分析。因此通过该报告，客户不仅可以全面掌握行业整体销售情况，还可以参照细分企业数据，将自己企业的销售情况与行业内企业进行对比分析，从而扬长避短，增强企业竞争力。/retype/zoom/67eeb1d859eef8c75ebfb357?pn=4&x
