《有关合作才能实现共赢的材料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关合作才能实现共赢的材料（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划有关合作才能实现共赢的材料供应商与经销商如何建立友好合作关系，实现共赢当今时代，任何事物的进步与发展都不是单方面的，就像生物界中的食物链一样，紧密联系，环环相扣。例如供应商与经销商的关系来说，供应商求发展，经销商求利润，但是二者应怎样将公平，公正与诚信相结合实现共同发展，双方共赢呢？我想在双方达成共识前，应选择好合作的对象，大致包括以下几个方面。一、供应商与经销商是否了解对方二、经销商对供应商的要求包括：确保数量和质量，经得起国家有关部门检验，如有质量问题由供应商全部负责；广告，媒体
2、宣传；区域的保护，该片区由谁来负责；必须有区域经理和业务人员来与供应商共同开发市场；基础服务工作：建立基层网络和售前、中、后服务。三、供应商对经销商的要求包括：资金实力较好、推广能力较强，沟通能力强；信誉度非常好，要求无不良贷款记录；货款结算方式：按公司结算方式执行；必须清楚供应商的企业文化要有发展潜力，在当地口碑一定要好，家庭和睦；不能窜片经营，不能低价销售，实行公司统一方案；无不良嗜好；结果要达到公司的销售目标。当然，供应商的职责不仅仅是提供商品，他在一些领域一定程度上帮助经销商完成某些指标。例如：供应商配合经销商选择通路手段、给经销商加强的信心。具体来说就包括：1、经销商打造市场、为经销
3、商创造良好的经营环境；、培训其适应形式的经营理念和设定发展目标；、推荐好的产品，稳定、高效；、帮其维护二级网络和开发新的渠道；、寻找较大用户，以点带面；、职能主管部门的沟通与协调；、召开技术讲座及新产品推广会。2、为用户创造价值、品种服务；、管理技术服务；、信息行情服务；、资金支持服务；、抗风险服务；、社会关系服务；、其它超值服务。最终使用户能做稳、做强、做大，做的省心、省力、轻松、高效。再来，供应商帮助经销商市场运作中的促销及招商模式。这样做的目的是增加市场份额，局域销量第一。潜力市场一般会主动出击，先发制人，避免被动。在促销过程中要求：、人员服饰、标牌、公文包、统一整齐；、了解当地其它主要
4、厂家的质量稳定性及效果档次、零售价、用户满意度等；、力度要大，让对方无法跟进；、时间要短，让其它人无时间跟进；、如果必要的话，借助新闻媒体，做广告；、促销员的工作重点是终端用户，沟通交流，老用户打个电话通知即可；、选择相应产品，零售价要在当地第一；、所带奖品要符合时宜和用户需要、喜爱；、供应商与经销商要签订合作协议，销量计算方法、费用等应事前协商。最后，还要帮助经销商辐射不到的空白区域招商。提高绝对市场占有率。当供应商与经销商建立好关系之后，要实现统一的目标，达到共赢的状态还要注意适时进行必要的沟通。首先，供应商家要把经销商视为自己的一员，是公司密不可分的一部分，有问题要多请教经销商。因为经销
5、商在销售一线，最具发言权。通过沟通让经销商感受到他们是供应商的一部分。同时经销商也要把自己定位成供应商的一份子，把供应商视为自己后方的加工厂，毫无保留的为供应商发展献计献策。其次，供应商要主动沟通，向经销商宣传贯彻公司的方针政策、战略规划及每次促销的目的，使经销商彻底了解公司的意图，不折不扣地配合公司执行各项政策，同舟共济实现共赢。快速提升了供应商品牌知名度，同时也提升了经销商自身的知名度，甚至带动了经销商所经营其它商品的二级销售，为经销商今后的发展打下了坚实的基础。而个别经销商由于供应商沟通不够，未能领会公司意图，思想观念未转变，还在利用公司低价产品获得高利润，也许暂时尝到一点点甜头，但从长
6、远考虑因小失大，贻误战机。这就需要供应商与经销商坚持不懈的沟通、劝导，立足长远。供应商不希望任何一个经销商掉队。在市场经济活动中，供应商家和经销商都承担着不同的职能，谁也代替不了谁。只要供应商与经销商通过一定的方式和标准在之前选择好适当的合作对象，在建立联盟关系之后也能及时有效的沟通，真正形成利益同盟，共谋发展，这样双方之间形成的合力就会无坚不摧，创造奇迹。关于合作共赢话题作文的素材【思路点拨】1管仲和鲍叔牙。管仲家贫，自幼刻苦自学，通“诗”、“书”，懂礼仪，知识丰富，武艺高强。他和挚友鲍叔牙分别做公子纠和公子小白的师傅。齐襄公十二年(前686年)，齐国动乱，公孙无知杀死齐襄王，自立为君。一年
7、后，公孙无知又被杀，齐国一时无君。逃亡在外的公子纠和小白，都力争尽快赶回国内夺取君位。管仲为使纠当上国君，埋伏中途欲射杀小白，箭射在小白的铜制衣带钩上。小白装死，在鲍叔牙的协助下抢先回国，登上君位。他就是历史上有名的齐桓公。桓公即位，设法杀死了公子纠，也要杀死射了自己一箭的仇敌管仲。鲍叔牙极力劝阻，指出管仲乃天下奇才，要桓公为齐国强盛着想，忘掉旧怨，重用管仲。桓公接受了建议，接管仲回国，不久即拜为相，主持政事。管仲得以施展全部才华。2.三国时期,曹操手下的张辽,乐进共守合肥.一次孙权发乒十万来攻,二人是五子良将之二,同等功绩,以前素有矛盾,但面对强敌,仍能互补互助,共进共退.终于大破敌军.3.
8、古代日本的老渔民发现如果将几条剩性活泼的沙丁鱼放入一群被打捞的懒惰的鲇鱼当中由于好动的沙丁鱼在鲇鱼中乱窜，给鲇鱼带来一中危机感，它们奋力游动，从而避免了由于窒息而亡这便是有名的鲇鱼效应4.在我国经济生活中，有一种“龟兔双赢理论”。龟兔赛了多次，互有输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这就是“双赢”，竞争对手也可以是合作伙伴。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。纵观古今中外，凡是在事业上成功的人士不都是善于合作的典范吗？5.台湾广告界有句名言：与其被国际化，不如去国际化。其实，树有长短，人分高低，水有清
9、浊，面分丑俊，芸芸众生忙碌在大千世界，他们都离不开竞争与合作。竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟，是两种不同的人际互动关系。有一年世界原油价格大涨，哈默的对手对东欧国家的石油输出量都略有增加，惟独哈默石油输出量明显减少，这让许多人非常不解。黑人记者杰西克库思千方百计找到了哈默，就这个问题请教他。哈默说了一段让他终生难忘的话：“关照别人就是关照自己。那些总想在竞争中出人头地的人如果知道，关照别人需要的只是一点点的理解和大度，却能赢来意想不到的收获，那他一定会后悔不迭。关照是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。”6.马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加
10、一大于二的神奇效果。聪明的人不但要积极与伙伴合作，也要勇于与竞争对手合作并从中获益。7.美国商界有句名言：如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。现代竞争，不再是你死我活，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是单赢，而是双赢和多赢。8.一个美国成功人士说过:没有永远的朋友,也没有永远的敌人.这句话说的没错.每个很要好的朋友,很可能在某些因素下成为敌人,毕竟金钱,名利的诱惑是很大的,我们不能保证人都能对朋友忠诚.更有可能,着只是外表的朋友.敌人也是一样的,我们没有永远的敌人,就像中考,考场上，我们都是竞争的对手，谁也不会因为什么关系而放弃自己的学业.但是,在平常学习中,我们一起学习，互相
11、帮助，着就是朋友是合作,我们没有选择的余地.生活在这个社会里,生下来就要竞争,只有强者才能生存,着也告诉我们一个道理,忽然做给了我们内充分的准备,竞争给了我们表现的机会.我们要合作也要竞争,要成为双赢的群体,只有这样，我们才能进步，才有竞争的资格。9.竞争与合作往往是并存的。10.我们崇尚竞争，但又不忘记合作。1、非洲有一种犀牛鸟，常在犀牛伤口中啄食各种寄生虫，既利自己，也帮助犀牛免于病患。2、海葵虾的两只大鳌各自夹着一支红海葵，整天东游西荡，一遇到危险，海葵虾立即举起红海葵，来防外来者攻击。这样海葵虾可以到处觅食，不必为安全而担忧，而海葵只要收集海葵虾的残渣剩饭就足以饱腹。3、鳄鱼和千鸟的互
12、惠互利是一件很有趣的事，千鸟不但在凶猛的鳄鱼身上寻找小虫，而且能进入鳄鱼的口腔啄食鱼、蚌、蛙等肉类和寄生在鳄鱼口腔内的水蛭。有时鳄鱼突然把大口闭合，千鸟就关在里面。不过你不用担心，只要千鸟轻轻用嘴击打鳄鱼的上下颚，鳄鱼就会立即张开大嘴，千鸟随即飞出。4、蜜獾和导蜜鸟是一对好伙伴，它们常常相互合作，共同捣毁蜂巢。野蜂常把巢筑在高高的树上，蜜獾不容易找到它。目光敏锐的导蜜鸟发现了树上的蜂巢后，使去寻找蜜獾。为了引起蜜獾的注意，导蜜鸟往往扇动着翅膀，做出特殊的动作，并发出“嗒嗒”的声音，蜜獾得到信号，便匆匆赶来，爬上树去，咬碎蜂巢，赶走野蜂，吃掉蜂蜜。导蜜鸟站在一旁，等蜜獾美餐一顿后，再去独自享用蜂
13、房里的蜂蜡。5、公元前318年，楚、赵、魏、韩、燕五国组成联军抗击秦国的侵略，但是，由于人心不齐，只想自己的眼前利益，不能很好的合作，导致失败。若各国在当时精诚合作，集中各国的兵力、物力和财力，是一定能够打败秦国的。所以说，拥有合作，才能拥抱成功。6、合作医疗是由我国农民自己创造的互助共济的医疗保障制度，在保障农民获合作医疗得基本卫生服务、缓解农民因病致贫和因病返贫方面发挥了重要的作用。它为世界各国，特别是发展中国家所普遍存在的问题提供了一个范本，不仅在国内受到农民群众的欢迎，而且在国际上得到好。是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济
14、制度。为了减轻农民的疾病经济负担，缓解农民“因病致贫、因病返贫”的问题。7、“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”。人多智慧多，只要善于合作，去发挥合作和整体的力量，就能想出办法，取得成功。成功的人善于合作，因为谁都不可能是一座孤鸟。日本人流行一句话：一个中国人可以干得过一个日本人，但三个中国人却干不过三个日本人。这话虽然是说中国人有个人竞争和成功的能力，但是不善于集体协作。就拿国家男排、男篮、男足等队来说：论高度，我们比日韩队员高得多；论集训时间，我们也在他们之上。为什么在一些关键的比赛上，我们却往往输给日韩呢？重要原因之一是他们发挥了合作精神，至少合作得比我们好。8、南美洲草原上蚂蚁遇火时，它选择的是
15、合作抱团逃生。蚂蚁在前进途中突遇大火，众多蚂蚁迅速抱成一团，飞速滚动，逃离火海。9、联合国秘书长安南说：“不论今后选择什么职业，都要学会与他人合作相处”10、WTO之前很多人在竞争，但情况是你一提高关税壁垒，我也提高关税壁垒，大家都不要得到好处。但是通过合作，大家都降低了关税壁垒，你得到你的好处，我也得到我的好处。这不是更好吗?11、三国时期，孙权和刘备联合起来共同抗曹，奠定了三国鼎立的局面；资本论的诞生，不也是马克思与恩格思合作的结晶吗？芝加哥公牛队的麦克尔乔丹吧，很多人可能为之癫狂。要乔丹的成功离不开队友们的配合协助。12、美国哈佛大学心理学教授，他把“与同事真诚合作”列为成功的九大要素之一，而把“言行孤僻，不善于与人合作”列为失败的九大要素之首。13、国际21世纪教育委员会提出教育的四大支柱来指导人才的培养问题。所谓四大支拄指的是学会认知、学会做事、学会合作和学会生存。14、在国外，AMD和ATI的两强合作使得3A平台在电脑市场上占据了将近50%的份额，从而在各自领域上有了巨大的提高，推动了计算机行业的发展。这充分说明了合作可以促进事物的前进。15、猴子和大象都想吃对岸树上的果子。猴子无法过河，大象则无法上树。双方协商后，大象驮猴子过河，猴子上树摘果，它们都吃到了果子。这就是彼此取长补短，密切合作所取得的效益。16、鲶鱼效应源自一个渔夫捕鱼的故事，挪威人
