《建材推广计划书(共8篇)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建材推广计划书(共8篇)（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划建材推广计划书(共8篇)20+1品牌家居联盟推广策划案内容撰写：非凡营销团队呈报：20+1品牌家居活动组委会XX年1月21日星期三关于我们我们做过哪些？?我们联合银川日报创办了银川家居建材行业首个专业团购平台，将其打造成为银川家居建材行业最有影响力的第三方平台。?XX我们成功举办银川首届家博会；同年又举办了千人团购会。?XX年5月我们创建了宝鸡家居网，在宝鸡家居关键字百度搜索排行前茅，拥有较高的访问量。XX我们对宝鸡家居网进行首次升级改版，固定广告位征订异常火爆。?XX我们创建宝鸡首
2、家专业建材/家居整合营销策划机构：智博营销，并成功策划实施了陶一郎/威尔斯大型促销活动，取得了骄人的销售业绩。我们能为您做些什么？?整体营销策划?营销活动托管?视觉行销概念创作及设计。?媒介策略整合。?销售团队培训，提高团队整体素质及凝聚力。20+1品牌家居联盟策划案一、概述兴化建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。20+1品牌家居联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费
3、者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，对20+1品牌家居联盟的推广做以规划。二、整体推广规划总体来说，20+1品牌家居联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：第一部分整体定位(一)、基础定位内容1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。(三)、20+1品牌家居联盟VI形象识别系统20+1联盟简介文案：20+1品牌家居联盟引领家装新体验由广东东鹏装
4、饰、兴化建材家居行业强势品牌组成的20+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。20+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的家居生活。广告语及口号：活动主题：新春鸿运，钜惠开门红口号：大联盟?大品牌?大责任广告语：感受十全十美?品味绿色家居广告语：十全十美?绿色家居VI：(四)、联盟标准语：非联盟不家居(五)、联盟简介文案：20+1品牌家居联盟引领家装新体验由兴化建材家居行业强势品牌组成的20+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体
5、化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。20+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。第二部分推广策略(一)、推广思路1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在20+1品牌家居联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么20+1品牌家居联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观兴化建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们20+1品牌家居联盟在推广
6、当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，20+1品牌家居联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。建材产品的市场推广方案在营销领域，已经有比较成熟的耐用消费品及快速消费品的营销理论与实践。建材产品属于耐用消费品范畴。但是建材产品作为一类需要经过复杂专业的设计、施工等中间环节才能进入最终消费领域的特殊“中间产品”，是“半生产资料”性质的消费品，其市场特征与电器、汽车等购买消费过
7、程存在较少中间环节的耐用消费品有很大差异，与快速消费品相比则表现出更大的差异性。市场特征的巨大差异，决定了建材产品的传播推广策略不仅明显有别于其它的耐用消费品，更不同于快速消费品；决定了建材产品难以直接借鉴汽车、电器等成熟的耐用消费品营销理论与实践。那么，建材产品都具有什么样的市场特征？又应该采取什么样的针对性的传播推广策略呢？一、影响建材产品传播推广策略的市场特征1、建材产品是一类特殊的“中间产品”。建材是一类半生产资料、半消费型的产品，它与电器、汽车等耐用消费品不同，需要经过复杂专业的中间设计、施工环节才能进入消费领域，购买过程不仅要受到亲友意见的极大影响，还要受到设计、施工人员的极大影响
8、，很多时候设计、施工等中间人员的意见、使用习惯反而成了超越消费者认知、选择倾向的关键因素。因此在品牌传播与市场推广中，不仅要考虑最终使用者，还要给予设计、施工等中间环节人员给予足够重视，在传播推广受众选择方面与一般商品有很大差异。2、建材是一类低关注度产品。汽车、电器、照相器材等，虽然也是耐用消费品，重复购买频率低周期长。但是这一类的耐用消费品，“娱乐性”较强，消费者的日常关注度却较高。例如有汽车发烧友、电器发烧友、音响发烧友、摄影发烧友。他们即使短期没有消费计划，日常也会经常关注此类产品的资讯，去逛汽车店、电器商场、音响店、摄影器材城等，甚至会去深入研究。而我们却很难发现“瓷砖发烧友”、“地
9、板发烧友”、“马桶发烧友”，几乎没有人会把逛建材市场当作嗜好。在短期没有消费购买计划时，消费者日常很少去关注建材类的产品资讯，建材产品表现出典型的低关注度特性。这一特征决定了建材类产品在传播推广的时机、媒体选择等方面都与一般的耐用消费品有很大差别。3、消费计划性强，购买行为谨慎。同为耐用消费品，汽车、电器等还是较容易产生计划外的冲动性购买，而建材类产品几乎不会产生计划外的冲动性消费。在没有装修的时候，没有人会一冲动就买一个马桶之类搬回家！由于建材类产品一旦选用很难“处理”更换，因此购买消费过程明显比一般商品谨慎。以上特征决定了建材产品很难在传播推广的“作用力”下产生计划外的冲动性消费，因而在传
10、播强度、时机、传播内容与传播方式上都将有别于一般商品。4、直接购买者的多样性与复杂性。建材产品的直接购买者比较复杂，常见的就有工程采购、消费者采购、装修公司采购、工业渠道采购等。直接购买者的多样性与复杂性，决定了建材产品传播推广对象及传播方式的复杂性。5、销售渠道的专业性。与一般的商品不同，建材产品都集中在专业的建材市场销售，一般不会在闹市中心的商业街区销售。而且，很多消费者都是在邻近购买时才去到建材市场收集品牌与商品信息。因此建材产品在传播推广中的户外媒体选择上也与一般商品有很大不同。6、亲友意见对建材购买具有很大影响。通过我们历年来的问卷调查得知，亲友意见虽然不是消费者购买建材最重要的信息
11、来源，但却是信任度最高的信息来源，因此对建材的消费购买仍然具有重大影响。口碑是建材品牌最重要的传播渠道之一。7、企业规模与市场份额普遍不大，不能兼顾传播的强度、速度与持续性。建材领域目前大多数行业都还仍呈现完全竞争状态，单个企业规模、市场占有率都比较低，因而大多数企业难以兼顾传播推广的强度与持续性。调研数据：消费者购买建材的信息来源及影响群体表1：建材信息来源表2：建材信息来源表3：建材信息来源表4：信息信赖度表5：信息信赖度表6：消费者购买建材时的意见征求对象表7：消费者如何判定建材产品质量表8：消费者如何判定建材产品质量以上数据显示，各年对不同类别的建材消费者的调研，都得到了一致结论：各类
12、广告是消费者购买建材时的重要信息来源之一，但亲友推荐、设计施工人员意见却是消费者最信赖的信息来源。以上数据在肯定了广告传播的作用的同时，还提醒我们针对中间设计施工人员的传播推广，及老顾客联络沟通、销售服务、口碑传播的重要性。表9：消费者的品牌选择需求表11：消费者的品牌选择需求西安地区建材行业综合性互联网平台项目计划方案单位：陕西点闻信息科技有限公司二O一四年十二月版权所有本方案属商业机密，所有权属于陕西点闻信息科技有限公司。所涉及的内容和资料只限于已有合作意向的单位使用。持有者应遵守以下规定：在没有取得陕西点闻信息科技有限公司的书面同意前，持有人不得将本方案全部/或部分的予以复制、传递给他人
13、，影印、泄露或散布给他人；应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本方案所提供的所有资料。目录1建材行业基本情况建材零售业发展基本情况建材家居产品网络零售的几种形式为何我国没有大型综合性建材网络平台2项目立项背景必要性分析优势分析市场分析消费人群分析消费习惯分析3项目介绍商业模式网络建宗旨站平台搭建七大方略网站结构布局主要栏目介绍4技术可行性分析平台开发数据库系统开发网页设计安全技术内容设计5商业实施方案商业模式实施方案总体规划介绍营销策划市场推广销售方式与环节作业流程采购、销售政策的制定6项目实施项目实施构想网站开发进度设计与阶段目标营销进度设计与阶段目标行政管理部门建立与职工招募项目执行的
14、成本预估7风险分析规避政策风险资源风险技术风险竞争风险8效益分析篇一：建材产品小区推广方案建材产品小区推广方案随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：第一步：建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合
15、理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结
